業(yè)內(nèi)規(guī)模新龍頭，底氣何來

　　互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)至今，既走過房地產(chǎn)輝煌十年，也走過零售業(yè)裂變發(fā)展的重要時(shí)刻，仿佛，其已達(dá)到融合多產(chǎn)業(yè)多鏈條的局面。盡管近期宏觀經(jīng)濟(jì)增速有多放緩，但房地產(chǎn)與家裝企業(yè)仍保有十分可觀的發(fā)展機(jī)會(huì)。調(diào)查報(bào)告顯示，到2020年中國消費(fèi)支出總額將凈增2.3萬億美元，超過整個(gè)德國的消費(fèi)總量。

　　無論經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何，“落葉歸根”、尋根思想一直是中國人緊緊圍繞的觀念之一。今日的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)要發(fā)展?jié)摿﹄y度雖然比過往要大，但是，中國大部分房地產(chǎn)業(yè)與家裝業(yè)企業(yè)還在增長。配上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，這發(fā)展逐漸趨向年輕化，90后越來越多地占有主導(dǎo)權(quán)。

　　眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造出輝煌業(yè)績，家裝行業(yè)中，愛空間、尚品宅配、一號家居網(wǎng)、宜華家居、靚家居等企業(yè)結(jié)合的O2O模式爆發(fā)起來。多樣化發(fā)展過程中，企業(yè)少不了遵循科學(xué)原理，穩(wěn)抓消費(fèi)者痛點(diǎn)，急業(yè)主所急、想業(yè)主所想。

　　欲望怎么就是一個(gè)無底洞呢?

　　有句話說得對“欲望總是給人無窮無盡的動(dòng)力”，人生并不是靜止畫面。在前進(jìn)的路上，總有很多磕磕碰碰，也少不了改變思考方式。每一次改變，帶來了每一次欲望增加。消費(fèi)者在消費(fèi)行為過程中帶有普遍性心理過程和個(gè)性特點(diǎn)兩個(gè)方面并存。感覺、知覺、識別、記憶、思維、想象、情緒、意志、需要、動(dòng)機(jī)、能力、氣質(zhì)、性格都是必不可分的。

　　家是衣食住行里面重要部分，在蕓蕓家裝企業(yè)中，尚品宅配注重個(gè)性化定制，靚家居注重區(qū)域化服務(wù)，一號家居網(wǎng)則個(gè)性與普通性共同結(jié)合。例如：699 Plus 能夠滿足資金有限的業(yè)主，家里裝修都能夠在預(yù)算范圍之內(nèi)，這對于樓價(jià)節(jié)節(jié)攀升時(shí)代來說十分有幫助呢。值得關(guān)注的是，家具家電在一號家居網(wǎng)都能一站式配套，這對于忙碌工作的人們來說，省錢更省心。

　　欲望的產(chǎn)生，還不如理解為一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)的出現(xiàn)?當(dāng)大眾產(chǎn)生了新欲望，服務(wù)模式又得以更新了。

　　需求層次真的有必要依次類推嗎?

　　按照人生發(fā)展來說，人類不同層次需要的發(fā)展過程，大體上與個(gè)體年齡的增長相對應(yīng)。較高層次的需要發(fā)展以后，較低層次的需要并不消失，而是作為一個(gè)基礎(chǔ)仍然存在。層次較低的需要得到滿足后，個(gè)體才發(fā)展體現(xiàn)出下一個(gè)較高層次的需要。而家裝與房地產(chǎn)，與人們生存基礎(chǔ)條件緊緊相扣，一直都存在于重要環(huán)節(jié)。

　　家裝企業(yè)怎樣滿足業(yè)主眾多需求?

　　消費(fèi)者心理中有個(gè)重要的關(guān)系：需要+刺激/滿足需要的對象=動(dòng)機(jī)，從消費(fèi)者的角度，影響消費(fèi)者對價(jià)格敏感性因素主要和產(chǎn)品本身因素有關(guān)。例如：商品價(jià)位高，價(jià)格變化二三十元，消費(fèi)者一般感覺不到，在這個(gè)范圍內(nèi)的漲價(jià)或降價(jià)不會(huì)造成大的影響。

　　商品如果要提價(jià)應(yīng)該采取“小步走”，降價(jià)應(yīng)該采取“大步走”的策略。圍觀以上提及的家裝企業(yè)，一號家居網(wǎng)始終圍繞著消費(fèi)者利益來推出產(chǎn)品，難怪能夠在快速發(fā)展的家裝市場里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)采。不斷地推陳出新，創(chuàng)造新亮點(diǎn)，培養(yǎng)一代又一代社會(huì)后起之秀。

　　古有魯班，今有設(shè)計(jì)師，時(shí)代變遷，技術(shù)積累。將來，家裝市場定會(huì)有更多新潮流，值得大家期待。