無論是哪個(gè)衛(wèi)浴品牌的代理商，都愿望成為當(dāng)?shù)?/span>衛(wèi)浴品牌口碑的標(biāo)榜，成為當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴行業(yè)掘金的佼佼者，成為當(dāng)?shù)乜蛻羲湃蔚?/span>衛(wèi)浴品牌銷售者強(qiáng)人。縱觀中國的衛(wèi)浴產(chǎn)品代理商群體，一貫不乏先驅(qū)式的人物，更不乏先烈式的人物。為什么同是經(jīng)銷商，擁有同樣的資源，而有的成功了，成為一方霸主;有的失敗了，從此隱沒？成功與失敗的區(qū)別究竟有多遠(yuǎn)？

對于成功者人們可以總結(jié)出很多理由，比方抓住了好的衛(wèi)浴品牌、這個(gè)人有背景、有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)等等，總結(jié)起來也無怪乎必定因素和偶爾因素?！?/span>衛(wèi)浴廠家為什么選擇你?哪點(diǎn)才是你吸引廠家的?這個(gè)答案既是一個(gè)衛(wèi)浴潔具代理商的核心競爭力，也是其成功的關(guān)鍵點(diǎn)”。

 

一個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)品代理商的成功之處，須要從企業(yè)的選擇、自己的核心優(yōu)勢中去總結(jié)、提煉。那么是什么讓那些區(qū)域強(qiáng)勢代理商成為企業(yè)的，他們的核心競爭力又是什么？他們靠什么修成了正果？

一、時(shí)事造英豪與英豪造時(shí)事

縱觀如今成功了的衛(wèi)浴經(jīng)銷商，衛(wèi)浴產(chǎn)品代理商，很多都經(jīng)驗(yàn)了拉板車、蹬三輪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在賺取了桶金之后，他們進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，憑仗著堅(jiān)韌和奇特的經(jīng)營思想，始終做大，造詣了的范圍，這個(gè)過程，讓這些成功的民營企業(yè)家覺得驕傲。這一階段可以用“時(shí)事造英豪”來歸結(jié)。

隨著市場環(huán)境的變更，新一代經(jīng)銷商一出現(xiàn)就面臨著宏大的難題：衛(wèi)浴廠家渠道扁平化、大型零售終端興起、同業(yè)競爭強(qiáng)烈，可以說“天花板越來越低，衛(wèi)浴產(chǎn)品越來越高”。但在這種狀態(tài)下，一批優(yōu)良的衛(wèi)浴經(jīng)銷商，代理商迅速興起，甚至逾越了先輩，他們的成功可以用“英豪造時(shí)事”來歸結(jié)。無論是前者還是后者，一個(gè)共同的特性就是抓住了“時(shí)事”。什么是“時(shí)事”，在衛(wèi)浴加盟商的成長過程中，“時(shí)事”就是“需求”，成功加盟商肯定是那些抓住了需求、引誘需求的人。

二、本身與衛(wèi)浴廠家的同步提升

如今的衛(wèi)浴加盟商很大程度上還是老板集權(quán)，因此很多時(shí)候是老板成功了，公司成功了;老板失敗了，公司也就失敗了。那些成功的衛(wèi)浴加盟商們帶動(dòng)了衛(wèi)浴廠家的發(fā)展，而廠家的發(fā)展又推動(dòng)了這些老板們始終前行和提升，因?yàn)樗麄円咴诠景l(fā)展之前。

三、注意衛(wèi)浴廠家發(fā)展節(jié)拍

每個(gè)衛(wèi)浴加盟商的發(fā)展都要經(jīng)驗(yàn)幾道坎兒：產(chǎn)品選擇—產(chǎn)品經(jīng)營-管理提升-策略方向。成功的衛(wèi)浴加盟商肯定是成功地跨過了這幾道坎兒，而在這個(gè)過程中，須要控制的是廠家發(fā)展節(jié)拍。比方在產(chǎn)品選擇上，他們手里有一個(gè)到兩個(gè)主打產(chǎn)品，之后依據(jù)廠家的范圍、人員的配置逐步引進(jìn)不同的產(chǎn)品品類，并非抓一把產(chǎn)品。

 

四、形成奇特的企業(yè)文化

很多衛(wèi)浴產(chǎn)品代理商認(rèn)為，企業(yè)文化是個(gè)很虛的東西，自己公司不須要搞。實(shí)際上這是認(rèn)識的一個(gè)誤區(qū)，咱們看那些成功的衛(wèi)浴潔具代理商，他們的成功主要來自員工的成功，也就是他們能鼓勵(lì)員工連續(xù)始終的為老板創(chuàng)造利潤，并且維持很高的穩(wěn)固性，興許這種因素并被成功者覺察，也沒有以書面的情勢表現(xiàn)出來。為什么有的員工能在一個(gè)經(jīng)銷商那里干5年甚至10年，這其中的原因就是經(jīng)銷商自己的奇特文化，包含經(jīng)銷商老板的個(gè)人魅力。

無論是成功還是失敗，都和老板的有極大的關(guān)系，因?yàn)樵谛l(wèi)浴經(jīng)銷商體系中，老板是決策者，決議了衛(wèi)浴加盟店的走向，因此在討論經(jīng)銷商成敗的時(shí)候，咱們不得不說老板的個(gè)人修為。

老板的個(gè)人修為也和公司一樣，要經(jīng)驗(yàn)一個(gè)不成熟到成熟的過程。在不成熟時(shí)，老板更多的時(shí)關(guān)注自己公司中的所有。成熟之后，老板更多要關(guān)注外界環(huán)境、協(xié)作同伴和消費(fèi)者。咱們說衛(wèi)浴加盟店老板的個(gè)人修為是和公司發(fā)展相匹配的。公司發(fā)展了，假如老板的個(gè)人修為沒有發(fā)展，那么這個(gè)公司也做不大。那些做大之后，對客戶、消費(fèi)者霸氣十足，比皇帝還難見的衛(wèi)浴產(chǎn)品代理商，終也會(huì)為競爭對手所逾越。因此老板在關(guān)注公司發(fā)展的同時(shí)，也要提高自己的個(gè)人修為，嚴(yán)于律己，寬以待人，建立良好的商業(yè)口碑。

 

佛山千百度衛(wèi)浴致力于營造一個(gè)健康、舒適、時(shí)尚的整體衛(wèi)浴空間，為消費(fèi)者提供質(zhì)全面完美的整體衛(wèi)浴解決方案。千百度衛(wèi)浴秉成著這樣的經(jīng)營理念，不斷銳意進(jìn)取，積極拓展市場，產(chǎn)品榮獲多項(xiàng)殊榮并暢銷全球各地，成為行業(yè)內(nèi)成長快的衛(wèi)浴品牌之一。

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