全屋定制需要了解些什么 背后這幾點(diǎn)了解透再做選擇

　　近段時間，我們?nèi)荻ㄖ茍F(tuán)正在如火如荼的開展著。有不少朋友加我微信詢問供應(yīng)商的背景和資歷。所以我想，就借著這樣一個機(jī)會跟大家聊聊這背后的故事。

　　【裝修知識】全屋定制需要了解些什么 背后這幾點(diǎn)了解透再做選擇

　　當(dāng)我們談?wù)撊荻ㄖ频臅r候，我們到底在談?wù)撔┦裁?

　　2333~你沒看錯，身著短褲并大言不慚說自己心態(tài)比較青春的，就是他!(我也是敢說……)

　　大概在一年前，2018年年初，研集明選的群里開始有朋友們討論定制櫥柜，進(jìn)而延展到全屋定制的話題。很多朋友提議，讓樓樓去嘗試一下這方面的拓展，尤其是身處三四線城市的朋友們，因?yàn)楹茈y在當(dāng)?shù)卣业郊婢邥r尚設(shè)計審美，然后品質(zhì)過硬，服務(wù)還要人性化的的服務(wù)商。

　　于是，背負(fù)眾望的樓樓，就開始了漫長的尋找靠譜的櫥柜供應(yīng)商的路程。

　　1

　　一般說來，普通人裝修可能會直接選擇讓木工師傅現(xiàn)做櫥柜。但是，要找到一個懂設(shè)計審美，手活兒還過關(guān)，并且服務(wù)態(tài)度還要好的師傅，很難很難;

　　如果選擇找家裝公司全屋定制，那么面臨的煩惱可能會更多：櫥柜水太深，用料環(huán)保問題，測量設(shè)計專業(yè)度，安裝售后如何，重要的，報價靠不靠譜。

　　一想到網(wǎng)上很多朋友反饋的報價水分大，前期看著價格不錯，結(jié)果后期各種增項(xiàng)，然后不停地和家裝公司扯皮撕逼的案例，樓樓心情就瞬間不美麗了。

　　可是還有那么多朋友等著回音呢!咋辦?

　　琢磨一圈之后，他開始嘗試從兩個方面著手去嘗試解決這個難題：

　　首先，他去找了好幾家已有"線上經(jīng)驗(yàn)"的公司。逐一聊下來后，發(fā)現(xiàn)了一些共同的特點(diǎn)：絕大部分這種線上的定制平臺，并沒有自己的工廠。他們所有的板材全是找工廠代工，然后五金和配件再從外部訂購。而他們存在的價值，主要聚焦在銷售，測量和安裝。而且安裝方面，還是跟當(dāng)?shù)氐木€下櫥柜公司合作，安排師傅上門測量安裝。

　　這樣的模式下，就會導(dǎo)致幾方面問題：

　　1.價格。因?yàn)椴皇窃搭^工廠，價格沒有優(yōu)勢。加上線上營銷，收集需求會導(dǎo)致成本上升。如果價格壓低，則會為后期服務(wù)埋下隱患。因此，一些合作的商家會出現(xiàn)偷換概念，偷工減料，偷梁換柱的行為。

　　2.因?yàn)樯婕皽y量，設(shè)計，安裝等等環(huán)節(jié)，涉及的利益主體包括平臺方，櫥柜公司，板材生成廠，五金件供應(yīng)商，當(dāng)?shù)匕惭b師傅，整個流程交付環(huán)節(jié)太多，導(dǎo)致出簍子的概率大大增加。

　　3.假設(shè)，你想做一款時尚前沿，個性化風(fēng)格設(shè)計的櫥柜。對不起，線上平臺公司很難去推動工廠來滿足個性化要求的。

　　所以，這些問題考慮進(jìn)去的話，整個用戶體驗(yàn)就會很堪憂。而且，主要的是，樓樓不是為了一個人在戰(zhàn)斗啊!在他背后，還有等著一起跟團(tuán)的十幾萬個研集好友呢!

　　這不是一個人的事兒!必須嚴(yán)肅對待!所以樓樓當(dāng)時想，干脆，把這一個裝修的事情當(dāng)成一個尋找系統(tǒng)解決方案的案例。

　　2　有了這樣的想法后，樓樓把眼光瞄向了櫥柜生產(chǎn)商—從源頭著手!

　　在跑了江浙滬周邊一下櫥柜生產(chǎn)商后。發(fā)現(xiàn)了兩個現(xiàn)象：

　　1.小型的櫥柜廠，連廠長在內(nèi)頂多20來人。這樣的體量和規(guī)模，不足以去服務(wù)整個研集明選全國范圍內(nèi)十幾萬好友。審美跟不上，品質(zhì)也難以把控。舉個簡單的例子，封邊技術(shù)的優(yōu)劣，直接決定了封鎖板材剩余的甲醛含量的多少，對于小型的櫥柜加工廠，哪會花100多萬去購置德國豪邁(專業(yè)品牌)的封邊設(shè)備。更別說用上德國瑞好的abs封邊條了(就連大部分進(jìn)口愛格板也只是用了德國瑞好的pvc封邊條，成本是abs的三分之一)，因此封邊不規(guī)整，甚至日后使用久了爆邊都是難免的事兒;

　　2.中型，大型櫥柜廠要嘛有大規(guī)模的經(jīng)銷商，來支撐它工廠的運(yùn)作;要嘛以出口多年的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，已經(jīng)建立了極強(qiáng)的全球交付標(biāo)準(zhǔn)。前一種情況受經(jīng)銷商價格“綁架”，沒有定價權(quán)，所以零售做不起來。或者有些工廠可能嘗試了零售，但發(fā)現(xiàn)加價后反而沒有什么優(yōu)勢了。后一種情況，出口品質(zhì)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)都是的，但是主要面向海外大訂單。如果讓他們重新建立國內(nèi)市場，其品牌重塑， 市場營銷，以及服務(wù)體系又是一個超級大的考驗(yàn)。

　　基于這樣的判斷，樓樓和早期一路伴隨研集明選走過來的鐵桿們交流后，一致認(rèn)為，即使尋覓一個底層思維邏輯契合，質(zhì)量過硬且服務(wù)意識強(qiáng)的合作伙伴很難很難，也要堅持找到合適的。如果沒有一個好的供應(yīng)商，寧可不開櫥柜和全屋定制這條業(yè)務(wù)線，也堅決不胡亂給大家推薦。

　　3、這事兒，終于在遇到了有15年出口美國經(jīng)驗(yàn)的ECO KITCHEN(愛兆櫥柜)的時候，有了一個出口。

　　愛兆櫥柜專注美國大型工程市場，平均每年能向美國輸送超過4萬套櫥柜。多年下來，累積了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，對市場把控非常敏感。在中國，東南亞好幾個，總計擁有占地逾800畝的工程，員工超過1500人。擁有的固定資產(chǎn)，單廠房以及生產(chǎn)設(shè)備總投資超過3個億。

　　創(chuàng)始人徐總，非常想將自己生產(chǎn)的質(zhì)量過硬且性價比高的產(chǎn)品推廣開來，讓更多國人也能以更具性價比的價格，享受更好的櫥柜。無奈對于零售端市場不太了解，一直也沒真正開展起來。遇到了在家裝行業(yè)探索已久，懂家裝朋友們的需求，也懂工廠供應(yīng)鏈，家裝行業(yè)上下游的樓樓，可謂一拍即合。

　　在徐總再三邀請下，樓樓與施德曼的創(chuàng)始人董總，打扮家創(chuàng)始人崔總，奕智科技創(chuàng)始人等一群家裝行業(yè)先驅(qū)一起參觀了徐總在宜興的工廠。

　　這一去，可謂大開眼界。

　　首先，工廠整個生產(chǎn)過程，對于環(huán)保要求極為苛刻。因?yàn)楣S正好在太湖邊上，政府對排污的要求很高。所幸早在10年前，美國客戶已經(jīng)對愛兆提出了更高標(biāo)的美國環(huán)保要求。因此，愛兆的櫥柜，幾乎全部采用多層實(shí)木板，漆面全部采購于美國宣威的水性漆，更是成為了其在中國區(qū)的KA采購商。

　　其次，管理特別嚴(yán)謹(jǐn)。所有的車間全部采用無塵出列，光是全套設(shè)備與流程建設(shè)，就花去了整整一年時間，耗資500萬。拿櫥柜很重要的封邊來講，愛兆的設(shè)備，直接采用的是德國豪邁的技術(shù)，連封邊的材質(zhì)，也全部升級為ABS，比市面上常見的PVC材質(zhì)，成本高出3倍有余。為了保證每個批次的漆面顏色，愛兆甚至花重金搭建了配色房。這所有的一切，讓隨時來工廠抽樣的美方客戶完全“沒脾氣”。

　　擁有如此好的設(shè)備，原材料和制作工藝，如果能服務(wù)于萬千中裝用戶，讓中國的屋主也能用不貴的價格享受到全球品質(zhì)的櫥柜和全屋定制。

　　仔細(xì)想想，這事兒靠譜!

　　接下來的幾個月，樓樓一直密切與徐總探討，頻繁往來于上海和宜興之間，經(jīng)過幾個月的磋商，一步步選材，選款，設(shè)計，搭配。

　　相關(guān)閱讀：

　　全屋定制未來8成以上門店會被淘汰??

　　口號很響的“全屋定制”會成為拼湊產(chǎn)品的偽概念嗎?