你以為家裝砍價(jià)會(huì)是餡餅？或許是陷阱！

　　砍價(jià)會(huì)，團(tuán)購會(huì)，聯(lián)盟會(huì)……相信在生活中，大家多多少少會(huì)接觸到類似的活動(dòng)。大家也應(yīng)該聽說過裝修很多砍價(jià)會(huì)都是有貓膩的。那到底砍價(jià)會(huì)是怎么一回事呢?

　　一、什么是砍價(jià)會(huì)?

　　砍價(jià)會(huì)屬于一種會(huì)議式營銷，組織人一般是當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢建材品牌(有一定人脈)，或者第三方策劃營銷組織。

　　大部分活動(dòng)是存在貓膩，第三方策劃組織會(huì)賄賂品牌廠家代表，慫恿當(dāng)?shù)仄放平M織活動(dòng)，一起勾結(jié)坑砍價(jià)會(huì)聯(lián)盟經(jīng)銷商交的活動(dòng)費(fèi)，如果沒有協(xié)助活動(dòng)就拿介紹費(fèi)。牽頭做活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌也可以從各個(gè)地方拿取，降低他參加砍價(jià)會(huì)的成本。

　　一般一個(gè)經(jīng)銷商參加活動(dòng)大概需要1-2.5萬(活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，酒店租賃費(fèi)用，獎(jiǎng)品)。還要提前蓄水，相當(dāng)于活動(dòng)前一段時(shí)間的客戶只能養(yǎng)著，活動(dòng)后因?yàn)閮r(jià)格問題也會(huì)影響后續(xù)客戶下單。所以不做等死，做了找死。

　　砍價(jià)會(huì)團(tuán)購會(huì)等各種聯(lián)盟會(huì)，所謂的廠家代表會(huì)和砍價(jià)師(主持人)提前溝通活動(dòng)細(xì)節(jié)，砍價(jià)是表演，事前會(huì)溝通，偶爾砍價(jià)師會(huì)不按常理出牌比事前溝通的價(jià)格再低50-100，或者再要多的贈(zèng)品。不過商家被玩多了，通常也就會(huì)多留50-100的空間給你砍。價(jià)格肯定是真便宜的。因?yàn)橥ǔ？硟r(jià)的資格需要事前提交方案，會(huì)有專門的網(wǎng)站運(yùn)營去個(gè)平臺(tái)比價(jià)什么。

　　當(dāng)然，對(duì)商家來說，主要是用來清一些積壓庫存或者是尺寸并不適合每個(gè)家庭的東西，然后通過砍價(jià)吸引來的人氣在攤位上轉(zhuǎn)化到其他型號(hào)上。砍價(jià)效果好不好主要看演技。

　　二、砍價(jià)會(huì)都有哪些貓膩?

　　經(jīng)銷商在砍價(jià)會(huì)還是有利潤可以做的，而且可以大力度打擊競爭品牌，搶占市場份額，提高知名度。只不過越來越透明，市場供大于求是主要問題，利潤比率沒有提升，裝修租金人員三大成本不斷上漲，也是經(jīng)銷商叫苦連天的一個(gè)原因。

　　1、商家打算做慈善，以低于市場價(jià)售賣。這種慈善還廣而告之，生怕消費(fèi)者不來占便宜。

　　可能性：★

　　原因：店鋪搬遷、撤銷，大件商品運(yùn)輸費(fèi)用太高，不如廉價(jià)出掉。

　　2、恰逢淡季，積壓庫存、保質(zhì)期過半的產(chǎn)品適當(dāng)?shù)陀谑袌鰞r(jià)出售。

　　可能性：★★★★

　　原因：多打折的不就是地板、油漆、馬桶么?看看油漆是不是新近出廠的，地板是不是老型號(hào)，馬桶是不是放了兩年了?

　　從產(chǎn)品的角度來說，拿來做砍價(jià)會(huì)的基本都屬于一二線品牌的產(chǎn)品鏈中的中低端經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，出廠價(jià)不超過500，加上物流成本倉儲(chǔ)成本人員租金裝修成本平攤，是不掙錢的，只能靠這個(gè)作為賣點(diǎn)。木地板和瓷磚的，只要經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理溝通到位，公司會(huì)拿出一等品或者庫存品來做超低價(jià)(質(zhì)量沒問題，就是款式老或者瑕疵)，其他類型不做評(píng)價(jià)。

　　3、除了門店商品，還有工裝、特殊渠道商品。這些本來就不貴。

　　可能性：★★

　　原因：不同的產(chǎn)品，都有批次和渠道一說，實(shí)體和電商的是不是一個(gè)批次?有沒有可能線上積壓，線下出掉?工裝渠道的產(chǎn)品品控是否也和家裝一樣(采購價(jià)壓到那么低，真的一樣?)

　　4、團(tuán)購會(huì)專款，價(jià)格本來就虛高

　　可能性：★★★★

　　平時(shí)逛建材城，人多嗎?這些高價(jià)的貨都賣到哪去了?其實(shí)更多的渠道還是靠團(tuán)購，團(tuán)購商品走量，靠其他商品賺取利潤，多逛幾次團(tuán)購會(huì)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，熱門的宣傳商品永遠(yuǎn)是那幾款。

　　題外話：現(xiàn)在建材生意也蠻難做的，和幾年前入行大不一樣，砍價(jià)會(huì)是一種很累很無奈的活動(dòng)，不做等死，做了找死。