3月黃金旺季，門(mén)窗企業(yè)春季營(yíng)銷如何把握力度?

　　3月份是家居建材市場(chǎng)傳統(tǒng)的黃金時(shí)期，不少家庭準(zhǔn)備在此時(shí)期進(jìn)行裝修，從而促進(jìn)了家居建材市場(chǎng)的需求發(fā)展，根據(jù)全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)2月份的數(shù)據(jù)顯示，家居建材市場(chǎng)有所回暖，那么，如何黃金旺季，家居企業(yè)要如何把握營(yíng)銷力度促進(jìn)業(yè)績(jī)呢?

　　形勢(shì)：整體家居消費(fèi)市場(chǎng)喜人

　　3月15日，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)2月份數(shù)據(jù)。在2月BHI眾多分指數(shù)中，“經(jīng)理人信心指數(shù)”連續(xù)兩個(gè)月大幅回升，可見(jiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)預(yù)期繼續(xù)看好。進(jìn)入3月，市場(chǎng)果然“不負(fù)眾望”，諸多家居賣場(chǎng)、家裝企業(yè)表示，3月份建材家居市場(chǎng)進(jìn)入了傳統(tǒng)裝修旺季，3·15前后，諸多企業(yè)也開(kāi)啟了春季營(yíng)銷活動(dòng)，迎接消費(fèi)旺季的到來(lái)。

　　每年在3月15日之前來(lái)一場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)，已經(jīng)成為家居賣場(chǎng)的常規(guī)動(dòng)作，今年也不例外。在上周末，紅星美凱龍、集美家居、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)等北京家居賣場(chǎng)，營(yíng)銷活動(dòng)相繼落幕。據(jù)悉，今年春季家居消費(fèi)市場(chǎng)整體較好，諸多賣場(chǎng)在銷售上獲得了“豐收”。

　　企業(yè)各式優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)襲，銷售成績(jī)突出

　　如今，消費(fèi)也越來(lái)越理性，沖動(dòng)型消費(fèi)越來(lái)越少。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品時(shí)，除了要求實(shí)用以外，更要求品質(zhì)化、個(gè)性化。某家居企業(yè)聯(lián)合了22家京派品牌，開(kāi)啟“開(kāi)城惠·樣樣紅”活動(dòng)。在之前的發(fā)布會(huì)上，該家居廣場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理劉洋表示，此次大促活動(dòng)城外誠(chéng)可謂花了“大氣力”，例如對(duì)于參與的22家京派品牌，在終成交金額上再讓利2%;此外，還有聯(lián)單送禮品，京派聯(lián)盟品牌推出近乎一折的爆款限量商品等優(yōu)惠舉措等。

　　現(xiàn)場(chǎng)人氣很高、消費(fèi)者很熱情，相對(duì)而言，22家京派品牌銷售成績(jī)也很突出。她透露：“此場(chǎng)活動(dòng)相比去年同期的爆破活動(dòng)，銷售業(yè)績(jī)?cè)黾恿?5%左右。感覺(jué)市場(chǎng)還是很不錯(cuò)的，人流量、簽單數(shù)、均單值都達(dá)到了我們的預(yù)期。接下來(lái)賣場(chǎng)將會(huì)‘享受’3月帶來(lái)的人群客流，把握好春季家裝旺季?！?/span>

　　較之去年產(chǎn)值提升，3月迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，今年3月份的產(chǎn)值肯定會(huì)有提升的，因?yàn)閺慕衲?月份的產(chǎn)值來(lái)看就比去年提升了很多，但也不能完全按照去年同期比算，因?yàn)榻衲赀^(guò)年比較早，今年2月份有一部分時(shí)間充當(dāng)了去年3月份的時(shí)間，所以相比去年2月份，每家公司的業(yè)績(jī)應(yīng)該都會(huì)很高，較去年翻倍都有可能，而3月份更是延續(xù)了開(kāi)門(mén)紅的勢(shì)頭。

　　因此，在春季傳統(tǒng)黃金時(shí)期的背景下，家居市場(chǎng)整體回暖，門(mén)窗企業(yè)還需把握時(shí)機(jī)，根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)確規(guī)劃和布局，趁勢(shì)而發(fā)促進(jìn)業(yè)績(jī)的“大豐收”。