報價——是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑椋?/h1>

2016-06-17 17:36 來源： 裝修保障網(wǎng) 作者：生活家家居 閱讀（）

　　很多業(yè)主咨詢的時候，總是會問到：我這套多少多少平方的房子裝修下來要多少錢?

　　有的干脆直截給發(fā)幾張效果圖：按照這樣的效果圖做需要多少錢?

　　每每遇到這樣的客戶就會一頭霧水，甚至是我們經(jīng)驗豐富的設(shè)計師，也都分不清東南西北。

　　當(dāng)然：

　　價格是一個非常重要的因素，也是絕大多數(shù)業(yè)主為關(guān)心的一個問題，

　　而效果圖也是能體現(xiàn)設(shè)計能力的方式。

　　我們完完全全可以給你報一個低價，讓你先動工再說!

　　可是我們沒有這樣做!

　　因為

　　報價!是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?

　　我們有責(zé)任，也有必要告訴每個業(yè)主：

　　你如果這樣裝修，到底需要多少錢!

　　如果你做成這樣的效果，到底需要哪些工藝!

　　如果想做的更好，到底需要哪些建材、什么型號!

　　……

　　報價不是兒戲!

　　裝修行業(yè)的成本價格越來越透明化的!

　　你用了什么材料，做了什么工藝……大家都能心知肚明!

　　那些低報價吸引客戶，頻繁增項的公司又能存活多久呢?!

　　裝修行業(yè)與其它行業(yè)的確不一樣，不僅僅只是純粹的商品買賣過程，而是集客戶要求，發(fā)揮設(shè)計師的想象力，不同戶型不同材質(zhì)的搭配，再加上現(xiàn)場施工管理、各工種施工人員參與，使之由生產(chǎn)而轉(zhuǎn)換成商品的過程。

　　許多人經(jīng)常喜歡說這樣一句話，不看過程，只看結(jié)果。這對其它行業(yè)也許有用，而對裝飾行業(yè)來說，無論是對商家還是客戶，都是極為不負(fù)責(zé)任的說法。

　　經(jīng)常遇到一些客戶在結(jié)算時提出這樣的問題：你看，我家與某某家差不多的，怎么花錢卻比他家多了好幾千呢?

　　走進(jìn)客戶的家，到處都是白白的，的確沒有什么。

　　熟不知，什么都是裝修工人做的。只是許多東西看不到而已。比如，水電、砌墻、墻面修補、防水防潮、墻面批嵌、地面找平等等隱蔽工程。就連僅做的一點吊頂天花也被刷成了白色。

　　舉個例子

　　從以下的圖片，您就可以看出，原來裝修報價真的不能只看表面，更不能只看結(jié)果，否則您就冤枉了別人。

　　這個吊頂造型，看上去好象不要很多材料，但內(nèi)行人就會發(fā)現(xiàn)，僅弧型部位就要幾張木作板材來挖。再加上50厘米的深度。

　　底層三厘面板處理，施工難度可想而知。

　　加上面層的石膏板處理，更讓工人師傅焦頭爛額。誰能算算，這個造型如果只看表面，它的報價是多少?

　　如果只看表面，下面的造型做成功之后就是一個白色的弧型天花而已。但看清了內(nèi)部結(jié)構(gòu)興許你會舒服些。無論是用材還是所花的人工都是非常驚人的。

　　不做裝修的人怎么會知道石膏板做弧型的難度有多大。

　　下面平板天花的吊筋還沒完全做完，全部算上去不會比平面花的成本少，而成功之后，客戶只看到一個白色的頂，與原墻沒有任何區(qū)別。

　　下圖本來是原頂做小方塊造型的，施工時才發(fā)現(xiàn)屋頂超級不平，所以只好加上一層平板天花，然后再加做小方塊。

　　這些小方塊看上去的確很簡單，也真的值不了幾個錢，也許您會說：這用多余的廢料做就行了，根本算不上成本。的確是的，但您算過人工成本沒有，咱們把木工先放在一邊不說，就批嵌一項的人工成本，就要超過正常的20倍。

　　想想，這些小方塊，每個細(xì)節(jié)有多難做，清邊打磨、挑縫、拉直、陰陽角一樣都不能少。所幸的是，雖然虧損，但得到了客戶及他朋友們的百分百認(rèn)可。當(dāng)然這也是賺錢。

　　看看下面這個簡單的桑拿板天花，內(nèi)部的結(jié)構(gòu)要花費多少。

　　要是把這樣的門套與普通門套相比，這會讓裝修人絕望。更何況普通門套之間的結(jié)構(gòu)也是天差地別的。

　　一分錢一分貨，要想做好造型門，真不是簡單事。

　　要想讓2.4 米的柜門不變型，柜門內(nèi)部的結(jié)構(gòu)肯定要加上方鋼才行。而這些內(nèi)部的“無名英雄”們都是客戶看不見的。

　　所以，雖然價格是一個大家都普遍關(guān)心的問題，但是報價，卻是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}，我們是需要對您負(fù)責(zé)的!

　　，友情提示各位親們，需要警惕的家裝報價四大陷阱：

　　陷阱一：故意漏報項目

　　裝修報價單上被刻意遺漏了某些主材，業(yè)主被這種整體價格合理的報價單吸引而爽快簽約，但在接下來的裝修過程中，業(yè)主將不得不為裝修公司這些惡意的“遺忘”而不斷地往外掏錢。

　　拆招：建議業(yè)主“先小人后君子”，根據(jù)設(shè)計圖紙，要求在裝修合同或者協(xié)議上寫清楚所有主材，且標(biāo)明購買者是裝修公司還是業(yè)主自己。通常比較容易被遺漏的主材是背景墻、吊頂?shù)扔糜诮锹涞牟牧稀?/span>

　　陷阱二：拉低某個單項價格

　　聽多了裝修公司的貓膩，業(yè)主肯定會事先了解一些價格信息，但往往不夠全面。有些業(yè)主可能知道當(dāng)前地板的市場價，卻未必知道地板安裝的人工費用，好容易砍下了地板價格，卻又在人工費上吃了虧。

　　拆招：看裝修報價單，不要只盯牢某個項目的單項價格，而是要綜合人工、損耗、機械等各方面費用以及其他項目的費用來看，如果發(fā)現(xiàn)某個價格特別低，那么，你就得審查其他項目的價格了。

　　陷阱三：模糊主材重要參數(shù)

　　這是不規(guī)范的裝修公司較為常用的伎倆，雖然寫明了所需材料及數(shù)量，但卻不說明到底選用什么品牌的、什么品質(zhì)的、什么規(guī)格的材料，或是在計量上用“項”等模糊量詞做單位。而同一品牌的同一類主材有時也分一級品、二級品，差異較大。至于同一“項”內(nèi)容的實際意義，則更是可以大做文章。

　　拆招：材料價格是報價的基礎(chǔ)，要把單價和產(chǎn)品的規(guī)格配套起來看費用，報價單的每一項盡可能詳細(xì)說明材料的各項要素，能具體化的計量絕不模糊。裝修期間則要注意核查相關(guān)材料是否按指定的要求采購。

　　陷阱四：施工工藝含糊不清

　　文字說明上能做的手腳其實不比數(shù)字上的少。墻面涂層施工、地板施工等都有各自的施工工藝要求，中間漏過一道工序，在未來的生活中就可能給你造成很多麻煩。

　　拆招：多學(xué)一點裝修常識，了解關(guān)于室內(nèi)裝修的各項工程施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，定期去新房裝修現(xiàn)場了解進(jìn)程。但更好的辦法是聘請一家有資質(zhì)、專業(yè)性強、施工人員穩(wěn)定的裝飾公司為自己服務(wù)。