如何選擇家具 了解年輕人消費觀

　　慢慢發(fā)現(xiàn)來賣場的顧客由初的60，70后變成80，90后了，這個很正常，90后算算也有26歲了，到了結(jié)婚的年齡。說明90后的剛需市場已經(jīng)啟動了，那么80，90后的年輕人們到底喜歡什么樣的家具呢?通過觀察總結(jié)和調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)年輕人的家具消費觀有這樣幾個特點，一起來看看他們是如何選擇家具的：

　　1.喜歡個性化的家具

　　這是一個講究個性化的時代，毋庸置疑。尤其是年輕人。這幾年家具市場發(fā)展很快，品牌眾多，但是去幾大家具城走走，你發(fā)現(xiàn)個個家具城都差不多。為啥?因為幾大品牌家具城要求商家開店到哪里，商家必須跟著開到哪里，所以說你基本上看完一個家具城就OK了。

　　2.不喜歡買成套的家具，喜歡混搭

　　年輕人買家具不是一次性購齊，而是看好一件就買一件，慢慢湊。所以有時候一個顧客一年內(nèi)會重復(fù)到店七八次，這也是我們始料未及的，原來的概念是買家具是個低頻消費，買完了再也不會來了，可是事實證明，在一定時間內(nèi)它是個高頻的消費。經(jīng)常有老顧客在群里問什么時候有新品到店?什么時候有促銷活動?因此說保持跟老顧客的互動就特別重要。這個顧客可能一兩年都會跟著你。

　　更有甚者，我們的一個老顧客，也算是忠實粉絲，從我們公司成立之日起就一直跟著我們，不管是我們走高端路線，還是改成中低端市場，始終堅持購買，后來我們才知道，她本身就喜歡家具，房子又多，就喜歡美式混搭風(fēng)格，看到喜歡的就買，買的太多也沒地方放了，干脆專門搞了個倉庫存放買回來的各種家具。有錢就是任性，沒辦法。

　　不過這個例子也讓我們看到了社會上也確實存在一批美式家具的擁躉者，他們的背景通常是有海外生活經(jīng)歷，喜歡西方尤其是美式文化，他們有自己的獨特審美眼光，熱愛生活。

　　3.比較在意價格，即使錢不是問題

　　不會買太貴的家具，自己不喜歡了，可以隨時換掉也不心疼。年輕人的價值觀有別于60，70年代的人，他們不會把家具當(dāng)成一個固定資產(chǎn)，他們更接近于國外的家居消費理念;家具其實就是一個生活用品，不好用了，不喜歡了隨時可以換掉。美國人通常會為了過個圣誕節(jié)換一下客廳的家具，調(diào)節(jié)一下氣氛換一個心情。

　　4.不喜歡板式家具，更傾向于購買有品質(zhì)的美式，簡歐家具

　　我覺得年輕人買板式家具是不得已而為之的事，因為在我們這種商業(yè)模式出來之前，美式家具屬于高端家具，讓人望而生畏，賣掉兩個腎都買不起一套沙發(fā)。但是在我們的商場里面，進口的美式家具比國產(chǎn)的板式家具都便宜，讓很多人覺得不可思議，事實上確實是這樣。

　　也有很多年輕人認為美式家具太老了，是中老年人用的，不適合自己。其實是因為他對美式家具不了解。美式家具的范疇很廣，可以這么說:把現(xiàn)代的，歐式的，中式的去掉，剩下的幾乎就是美式了，美式家具跟歐式家具有時候區(qū)別不在款式上而在于油漆工藝，一般美式家具都有一些做舊工藝在里面，是為了讓家具更自然，更容易與環(huán)境配搭。

　　美式家具里面包含了現(xiàn)代美式，古典美式(偏歐式)，簡美，大美等等，包容了歐式，中式元素，所以更容易跟簡歐，簡中式做混搭。美式家具其實跟美式文化一樣，體現(xiàn)出其包容，自由，開放的特質(zhì)。正因為其包容性，所以在世界各地都受到消費者的喜愛，因此美式家具就成了全球銷量的一個家具品類。

　　5.對軟裝飾開始重視，希望通過軟裝讓居室更有氛圍有情調(diào)

　　前幾年地產(chǎn)商賣房主要靠軟裝樣板房來忽悠購房者，看了由專業(yè)軟裝公司做出來的樣板房，購房者會進入夢想中(雖然交房還是空房)以為這就是我未來的家。據(jù)說，樣板房做得好可以增加30%以上的銷售，這里面沖動購買占了很大一部分。地產(chǎn)軟裝的發(fā)展也帶動了人們對軟裝的認知，在年輕人群體中，軟裝的重要性得到了充分的認同。美式家居講究混搭，所以對軟裝的要求更高，說白一點你還真要有點美學(xué)功底，你要是不自信，還是請專業(yè)的來吧。