廈門家居賣場促銷助力 賣場“跑過了”上半年

廈門家居賣場促銷助力 賣場“跑過了”上半年

　　廈門裝修網(wǎng)訊 上半年，廈門家居賣場促銷常態(tài)化，大戲接連上演，出現(xiàn)不少創(chuàng)新的營銷方式，此舉既讓消費(fèi)者受益，又提升了賣場的銷量。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，各大家居賣場的銷量數(shù)據(jù)較去年同期都有所提升。對于下半年,許多商家表示市場潛力很大,看好下半年的市場形勢。

　　活動常態(tài)化優(yōu)惠超去年

　　上半年，從3月至6月，各賣場的活動接連不斷，家居賣場活動顯得常態(tài)化。在這些大戲活動中，賣場的優(yōu)惠力度也明顯加大。這種以促帶銷，帶動人氣的做法，都成為幾大賣場的重點(diǎn)，也折射出賣場間爭奪客戶資源的激烈。

　　不論島內(nèi)吉家·家世界、紅星美凱龍，還是島外喜盈門、北京集美家居。這幾大賣場除了重視傳統(tǒng)的節(jié)日銷售重點(diǎn)外，賣場還注重每場活動的連貫性和優(yōu)惠舉措，基本形成“大活動不間斷，小活動常常有”的促銷氛圍。

　　吉家·家世界上半年舉行三場大的活動，3月開春鉅惠，4月盛惠，6月樂享3小時限購等活動，都帶動了人氣和銷售。尤其是五一的活動檔在4月初就進(jìn)行預(yù)熱，并在4月13日舉辦夜場活動，并在五一期間帶動銷售高峰。

　　紅星美凱龍今年的活動，更多的活動則是跟著集團(tuán)進(jìn)行，“2天來了”、“集團(tuán)27”、“砍”等活動力度大。

　　喜盈門有關(guān)工作人員表示，商場補(bǔ)貼讓利她們一直在進(jìn)行，但在五一活動檔調(diào)到15%--20%則是;6月10日賣場還通過免單活動，當(dāng)天就免掉200多萬元。這些優(yōu)惠力度都是前所未有的，也獲得較好的銷售效果。

　　營銷新舉措業(yè)績有突破

　　眾所周知，商場如戰(zhàn)場，每次活動都期待能帶動銷售。

　　綜觀上半年促銷大戲中，商場除了采用傳統(tǒng)的抽獎、贈品、打折方式外，商場在營銷策略上有了新突破，如“限購”、“夜市銷售”和時下流行的“全額免單”活動，似乎更能刺激消費(fèi)者的眼球。

　　競爭中，通過這些營銷新舉措，聚集人氣帶動收益，多渠道營銷模式不僅考驗(yàn)著賣場管理者的智慧，也是各賣場間與眾不同的突圍重點(diǎn)。

　　“賣場促銷已常態(tài)化，只有實(shí)實(shí)在在的讓利才能吸引消費(fèi)者。我們賣場在每次活動中都拿出真金白銀來補(bǔ)貼消費(fèi)者，多一些實(shí)惠，才能帶來高銷量?！毕灿T企劃部肖經(jīng)理介紹，“今年上半年的銷售額與去年同期相比上升70%左右。銷量增長重要的原因就是賣場轉(zhuǎn)變了營銷思路，如真正幫消費(fèi)者免單，用真正看得見的實(shí)惠贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可?！?

　　“4月份首場家居夜宴和6月份3小時限購，效果顯著?！闭f起上半年?duì)I銷策略，吉家企劃部孫小姐表示，通過不斷創(chuàng)新新模式，并有計(jì)劃地推進(jìn)，就能聚“市”。如為期19天的五一大型銷售活動在四月初就開始宣傳，并將活動有序地延續(xù)到五一，這樣多重優(yōu)惠有利消費(fèi)者共享，也有利商家廣泛參與。

　　紅星美凱龍企劃部有關(guān)工作人員表示，上半年較去年同期銷售量提升明顯，在營銷上，主要是借助集團(tuán)的活動力量，并邀請明星、名主持人參與活動，以豐富的品類，實(shí)惠的價格回饋消費(fèi)者，從而提升賣場的總銷售量。

　　“今年上半市場銷售量與去年同期相比大為提升?！北本┘兰揖佑嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示，島外樓盤增多，需求量增大。如五一期間他們舉辦了“2013國際家具文化節(jié)”活動，銷售額達(dá)到800萬元，廠家直銷模式吸引了美地雅登、天湖城、陽光美郡、濱海新城、古龍御園、禹州城上城等廈門島內(nèi)外近百個樓盤業(yè)主的參與。

　　市場有潛力看好下半年

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年上半年廈門住宅成交26901套，月均成交4483套，與去年成交量相比上漲42.12%。尤其是“國五條”政策引爆廈門3月二手房成交數(shù)據(jù)，這些潛在的市場消費(fèi)，都將增加賣場銷售機(jī)會。

　　吉家·家世界經(jīng)營衛(wèi)浴品牌的涂經(jīng)理表示，下半年島內(nèi)樓盤交房將增多，再加上去年底交房的樓盤，這都將為建材市場帶來機(jī)會。對于下半年的市場，他個人還是比較看好的。他們主要是跟隨賣場的營銷步伐，并重點(diǎn)盯好天琴灣、中央美地、寶墅灣、寶嘉譽(yù)峰等樓盤，期待下半年有更好的收獲。

　　“繼續(xù)轉(zhuǎn)變營銷思路，就能有效地引導(dǎo)消費(fèi)。比如上半年，原本也是有淡旺季之分，但在一系列活動的引導(dǎo)下，市場反應(yīng)不錯，說明市場有潛力?！毕灿T企劃部肖經(jīng)理表示，下半年，她們將繼續(xù)化營銷，并繼續(xù)做好類似紅木免費(fèi)檢測的公益活動，以實(shí)惠帶動消費(fèi)。她預(yù)計(jì)，受樓市持續(xù)升溫影響，下半年家居建材走勢將會明顯上升。

　　紅星美凱龍企劃部有關(guān)工作人員表示，從經(jīng)驗(yàn)分析，下半年正常會好于上半年，他們將重點(diǎn)圍繞、國慶黃金周等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營銷。

　　“下半年市場會好于上半年?！北本┘兰揖佑嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示，上半年裝修的客戶基本選擇在年前搬新家，據(jù)他了解，上半年整個裝修量比較多，這將有利建材家居銷量提升。