家居賣(mài)場(chǎng)做電商為何難成功？家居垂直電商如何生存？

　　保障網(wǎng) 19日消息，居然之家與家得寶、美克美家同時(shí)宣布入駐天貓（詳見(jiàn)保障網(wǎng)：三大家居巨頭入住天貓 大面積觸網(wǎng)試水電商）。居然之家早就計(jì)劃發(fā)展家居垂直電商，此番入駐平臺(tái)電商之舉讓人看不懂。聯(lián)系此前紅星美凱龍?jiān)陔娚填I(lǐng)域折戟，更讓人看淡家居垂直電商的命運(yùn)。那么家居垂直電商如何生存，路又在何方?

賣(mài)場(chǎng)做電商為何難成功？家居垂直電商如何生存？

　?。ㄐ枰f(shuō)明的是，本文所言的平臺(tái)電商特指經(jīng)營(yíng)全品類(lèi)的具有平臺(tái)性質(zhì)的電商網(wǎng)站，典型的如天貓、以及目前正在平臺(tái)化的京東;垂直電商是指專(zhuān)營(yíng)某品類(lèi)的電商網(wǎng)站，含垂直平臺(tái)電商和垂直品牌電商。）

　　紅星美凱龍燒錢(qián)2億

　　對(duì)居然之家進(jìn)駐天貓的不解實(shí)際上源于對(duì)紅美電商失敗的陰影，以及對(duì)家居業(yè)垂直電商的懷疑。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)年初報(bào)道，紅星美凱龍的電商項(xiàng)目"紅美商城"爆發(fā)人事動(dòng)蕩，業(yè)績(jī)不理想是主因。消息人士稱(chēng)紅美商城先期投入達(dá)到2億元，但運(yùn)營(yíng)半年后交易額僅4萬(wàn)。紅美商城的失敗經(jīng)歷，反映了在傳統(tǒng)渠道具有地位的家居賣(mài)場(chǎng)在轉(zhuǎn)型垂直電商時(shí)的水土不服和力不從心。

　　電商市場(chǎng)已是兩巨頭天下

2013Q1中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額資料圖

　　除了垂直電商本身的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，更重要的是市場(chǎng)留給后來(lái)者的機(jī)會(huì)已不多。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的2013年一季度數(shù)據(jù)顯示，天貓占據(jù)了51.3%的市場(chǎng)份額，而京東商城則在從自主銷(xiāo)售為主B2C市場(chǎng)占據(jù)43.4%。兩大平臺(tái)已把諸多電商企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，走平臺(tái)路線的家居垂直電商更是難以虎口奪食。實(shí)際上大平臺(tái)所具有的高效率和低流量成本的特點(diǎn)，已吸引了不少中小電商、垂直電商向巨頭們靠攏，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐淘寶是一例，居然之家的涂料五金超市進(jìn)駐天貓，也算是一例。家居類(lèi)垂直電商如何在兩大巨頭統(tǒng)治的市場(chǎng)下分一杯羹已是關(guān)乎生存的大問(wèn)題。

　　居然之家投靠天貓引猜測(cè)

　　據(jù)天貓官方微博稱(chēng)，全球的家具建材零售企業(yè)家得寶、國(guó)際家具連鎖零售企業(yè)美克美家、以及大型家居建材主題購(gòu)物中心居然之家同時(shí)宣布入駐天貓。家得寶自從去年裸退之后就計(jì)劃轉(zhuǎn)型電商，美克美家的進(jìn)駐也不過(guò)是充實(shí)了天貓的高端家具品牌商家隊(duì)伍而已，然而居然之家的入駐則引來(lái)了行業(yè)的不解。作為進(jìn)駐天貓的渠道品牌，如何處理好與進(jìn)駐居然在線的商家的關(guān)系呢?是居然之家在發(fā)展垂直電商方面另有所圖?還是其垂直電商尚未開(kāi)業(yè)先謀轉(zhuǎn)型?

三大家居巨頭入住天貓 大面積觸網(wǎng)試水電商

　　隨后居然在線總經(jīng)理汪小康解圍稱(chēng)，"只是居然之家集團(tuán)下屬家裝公司自營(yíng)釆銷(xiāo)模式的家裝建材超市入駐"而已。保障網(wǎng)家居小編登錄其店鋪發(fā)現(xiàn)其商品以涂料五金為主，與居然之家的主營(yíng)業(yè)務(wù)有差異。

　　詳細(xì)：家居垂直電商為何打不過(guò)大平臺(tái) 家居電商路在何方

　　傳統(tǒng)零售商建電商平臺(tái)，實(shí)際上就是建立一個(gè)家居的垂直電商渠道。目前，紅星美凱龍和居然之家等傳統(tǒng)渠道巨頭都面臨著相同的難題，如何破局，也許可從同行或其他行業(yè)取經(jīng)。后續(xù)保障網(wǎng)會(huì)繼續(xù)報(bào)道關(guān)于家居垂直電商的系列新聞和電商之路。