涂料行業(yè)高利潤時代能否再現(xiàn)

      曾經(jīng)的涂料屬于高利潤的行業(yè)，如果一家涂料企業(yè)的利潤率低于10%，就會被認(rèn)為是不正常的，尤其是在中國。然而隨著中國涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料利潤開始走下坡路。面對式微的利潤率，標(biāo)志著涂料行業(yè)正在或者已經(jīng)告別高利潤時代。

??“幾乎沒什么利潤”

??涂料產(chǎn)品的利潤觸及天花板掉頭向下走，這已是不爭的事實(shí)?！巴苛袭a(chǎn)品利潤滑坡現(xiàn)象很明顯。”面對記者的的采訪，多名涂料行業(yè)人士(包括企業(yè)人士及經(jīng)銷商)都不約而同地表達(dá)了這樣一個觀點(diǎn)。

??至于涂料利潤何時開始出現(xiàn)滑坡的跡象，并沒有一個準(zhǔn)確的時間點(diǎn);可以確定的是，這幾年涂料利潤一直處在一個下行通道中。“已經(jīng)明顯感受到壓力，尤其是2013年企業(yè)利潤空間進(jìn)一步壓縮。”安慶菱湖涂料有限公司監(jiān)事會主席、總經(jīng)辦主任王一鳴這樣告訴記者。

??不僅僅是企業(yè)，經(jīng)銷商的日子也好不到哪里去。主營工程涂料的華石涂料河南營銷中心總理經(jīng)丁麗就感嘆今年特別難做，往往一個項目十幾家甚至幾十家競爭，到接下來的訂單“幾乎沒什么利潤”。而利潤的下滑也導(dǎo)致涂料市場上經(jīng)銷商閉店的事情發(fā)生的頻率越來越大。

??綜合多名受訪者的意見，涂料利潤滑坡主要表現(xiàn)在市場萎縮導(dǎo)致需求變小、產(chǎn)品同質(zhì)化使得競爭達(dá)到白熱化、工人工資等制造成本劇增而產(chǎn)品售價難以拉升等方面。這些因素的共同作用下，涂料產(chǎn)品要想維持原先的高利潤模式幾無可能，必然導(dǎo)致利潤下滑的現(xiàn)狀。

??“市場經(jīng)濟(jì)越成熟，那么參與廠家就越多，競爭就越激烈，那么利潤率就越低，銷售越來越難?！绷簲倘缡钦f。

??道理其實(shí)很簡單

??在迪古里拉(中國)涂料有限公司民用漆事業(yè)部總經(jīng)理薛輝看來，道理其實(shí)很簡單：“利潤=銷售價格-成本。產(chǎn)品的銷售價格越來越透明化、越來越低，而成本都在提高，所以利潤必然會滑坡?！?

??薛輝詳細(xì)分析了其中的原因。他指出，這幾年原材料成本(如鈦白粉、乳液等)急速提高，很多的生產(chǎn)企業(yè)都是被上游的原材料企業(yè)所牽制。但是由于原材料行業(yè)的整體價格都在上漲，而且主要原材料企業(yè)基本屬于壟斷行業(yè)，可選性很小，因此，涂料生產(chǎn)企業(yè)只能接受原材料漲價的現(xiàn)實(shí)。

??另一方面，人員成本也在急劇提升。薛輝就此舉了個例子：北京的一家很大的涂料廠在2013年開出月薪3000元且包吃住、同時還有獎金、宿舍安裝空調(diào)的條件，即使這樣，依然很難招到生產(chǎn)工人;而在2010年，2000元的工資就有無數(shù)的工人在競聘，“可見人員成本提升得很大”。此外由于石油價格的上漲，使得物流運(yùn)輸成本提高。

??“代理商同樣也存在類似的利潤難題。由于淘寶等網(wǎng)銷平臺的發(fā)展，現(xiàn)在產(chǎn)品的零售成交價格一路走低，利潤嚴(yán)重受挫;各項成本一路走高：人員成本、物流成本等等一路攀升，而提貨價格也是在上漲，所以利潤率下降嚴(yán)重。”薛輝說。

??但比起代理商，企業(yè)尤其是大企業(yè)更成為此輪利潤滑坡中的受害者?！霸诔杀咎岣叩耐瑫r，企業(yè)的銷售價格(即批發(fā)給代理商的價格)卻沒有提高?！毖x表示，目前市場競爭十分激烈，大型廠家由于成本提高太多，批發(fā)價格不可能降低，提高批發(fā)價格又要冒著失去代理商的風(fēng)險，所以大的廠家現(xiàn)在是處于兩難的境地。

??丁麗也印證了這種說法：“每年都會有很多新廠開出來，(小企業(yè))他們沒有現(xiàn)成的客戶，只有以低價去尋找客戶，對一些大的企業(yè)造成沖擊?！?

??“沒什么大驚小怪”

??究竟是誰將涂料企業(yè)推至這樣一個境地，是行業(yè)經(jīng)濟(jì)情況使然，還是企業(yè)自身?

??對于這個問題，更多的人偏向歸咎于行業(yè)發(fā)展的必然。王一鳴認(rèn)為，導(dǎo)致涂料利潤下滑局面的主要原因，包括原材料成本長期高位運(yùn)行以及勞動力成本快速增長、涂料市場的無序競爭、過度同質(zhì)化競爭等，另外還跟全球經(jīng)濟(jì)疲軟和宏觀調(diào)控有一定關(guān)聯(lián)。

??這跟薛輝的觀點(diǎn)其實(shí)并無太大的出入。包括肇慶千江高新材料科技有限公司總經(jīng)理王春、廣東華茲卜化學(xué)工業(yè)有限公司首席運(yùn)營官桂林、珠海飛揚(yáng)新材料股份有限公司董事長肖陽等人也持有類似的態(tài)度。在他們看來，利潤下滑，是涂料行業(yè)發(fā)展到的一個必然過程。

??“任何一種行業(yè)發(fā)展都會經(jīng)歷利潤高峰期，涂料作為一種行業(yè)，已經(jīng)過了這個時期，會進(jìn)入到一下利潤合理期，這應(yīng)該符合行業(yè)趨勢，也利于行業(yè)健康發(fā)展?！蓖醮赫f。

??但常州久諾建材科技有限公司市場部總監(jiān)楊海波的看法有點(diǎn)不同。他認(rèn)為利潤滑坡沒什么大驚小怪，“涂料行業(yè)一直維持豐厚利潤不是正常的，只有發(fā)展不成熟的行業(yè)才會長期保持豐厚的利潤空間?！钡瑫r指出問題的核心不在于行業(yè)或者市場環(huán)境，而在于企業(yè)：“關(guān)鍵的問題是什么造成利潤滑坡，是市場需求不足、還是企業(yè)競爭力下降，或是企業(yè)運(yùn)營背離了市場?”

??楊海波指出，就當(dāng)下而言，中國正處于城市建設(shè)發(fā)展期，再加上城鎮(zhèn)化建設(shè)，市場需求不存在問題?！昂茱@然，問題不在市場，在企業(yè)。企業(yè)面對利潤下降、利潤滑坡，應(yīng)該從自己身上找原因，不要動不動就拿‘行業(yè)不景氣、市場競爭太激烈’這樣的話來搪塞自己?！?

??既然涂料利潤下滑已經(jīng)成為一個不爭的事實(shí)，那么對于涂料企業(yè)而言，在利潤式微的時期該如何保衛(wèi)我們的利潤?未來的出路又在何方?

??滑坡是否可逆

??涂料利潤滑坡仍將持續(xù)，至少還將持續(xù)一段時間。這同樣是涂料人士的共同認(rèn)識。但是在這種滑坡是否可逆(指利潤重回以往的高水平)的問題上，受訪者出現(xiàn)了分歧。

??持否定觀點(diǎn)的受訪者認(rèn)為，成本的持續(xù)提高是不可逆轉(zhuǎn)的，目前看來已經(jīng)加在涂料企業(yè)身上的成本壓力基本不可能再減輕，再加上在渠道及市場方面加價的可行空間也十分有限，因此涂料的利潤將持續(xù)走低?！耙驗橥苛瞎┐笥谇?，導(dǎo)致涂料進(jìn)入微利時代!”肖陽說。而梁斕也認(rèn)為，中國的涂料利潤還比較高，終會像家電行業(yè)一樣成為微利行業(yè)?！斑@個趨勢是不可逆的，是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然?！?

??而持肯定意見的受訪者也不敢盲目樂觀，對于高利潤回歸附加了條件。丁麗的觀點(diǎn)可以概括他們謹(jǐn)慎的樂觀：“整個行業(yè)會重新調(diào)整，經(jīng)過一段時間的震蕩，優(yōu)勝劣汰，多做差別化、專業(yè)化，利潤還是可以回來的?！?

??不管利潤滑坡是否可逆，可以肯定的是，這次的利潤滑坡會在相當(dāng)一段時間里有所持續(xù)，給整個涂料行業(yè)帶來發(fā)展的陣痛。按照桂林的說法，“物極必反，事物的發(fā)展總有波峰和低谷”，而現(xiàn)在恰恰是低谷階段。

??“但是這也促使廣大涂企尋求突破的動力，為涂料市場的進(jìn)一步提振做充分的努力?！?

??楊海波繼續(xù)著他冷峻而獨(dú)到的行業(yè)觀察力，他說：“利潤滑坡持續(xù)多久并不重要，重要的是，涂料行業(yè)需要多久才能真正的覺醒。”他認(rèn)為，中國涂料市場越來越成熟，高利潤對應(yīng)高價值，“任何一個行業(yè)，高利潤永遠(yuǎn)存在，只是我們能否創(chuàng)造出高價值的產(chǎn)品和服務(wù)?！?

??市場的需求在哪里

??利潤滑坡當(dāng)前，涂料企業(yè)及經(jīng)銷商該如何拯救式微的利潤空間?

??按照薛輝的看法，涂料企業(yè)目前依然存在很多問題，比如說，“涂料產(chǎn)品使用的特性導(dǎo)致購買涂料產(chǎn)品的許多用戶不是終用戶，他們對涂料產(chǎn)品的許多性能并不過分關(guān)注，他們只關(guān)注產(chǎn)品價格，導(dǎo)致市場上用低端產(chǎn)品替代中高端產(chǎn)品的現(xiàn)象泛濫。”

??另外，價格戰(zhàn)等也是一種蔓延于涂料行業(yè)的普遍現(xiàn)象。楊海波指出，從行業(yè)發(fā)展角度來講，價格戰(zhàn)必會給行業(yè)發(fā)展帶來負(fù)面的影響。

??盡管還存在這樣那樣的問題，但是從另一個角度來看，這恰恰也說明涂料行業(yè)還存在可改進(jìn)的空間，這也為涂料企業(yè)在現(xiàn)階段拯救持續(xù)下滑的利潤提供了可能。這首先需要涂料行業(yè)針對當(dāng)下存在的問題進(jìn)行改善。“只有當(dāng)我們的涂料行業(yè)整體進(jìn)行規(guī)范，對小作坊的企業(yè)進(jìn)行清查，對于制假企業(yè)嚴(yán)打，對正規(guī)的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)，使得整體的涂料價格得到提升，危機(jī)才能得到緩解。”薛輝表示。

??“唯有價值競爭才能提升行業(yè)向更高層面發(fā)展，并且可以將整個行業(yè)利潤率維持在較合理的水平?！贬槍ψ约禾岢龅膬r格戰(zhàn)會傷害行業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)，楊海波提出了改善的建議：“涂料行業(yè)不是搖錢樹，昨天賣涂料賺錢，賣價值賺錢。市場的需求到底是什么?你能給客戶帶來什么?你的價值在哪里?”

??楊海波以久諾真石漆的崛起為例，指出做品牌不在于知，而在于行;消費(fèi)者只會越來越理性、市場越來越成熟：“如何為客戶創(chuàng)造超越其期望的價值，是我們思考多的問題?！薄袄麧櫹禄⒉豢膳?，可怕的我們的觀念與理念不能真正向上提升。未來市場需要的創(chuàng)新與價值，而非低價?！?

??那么經(jīng)銷商該怎么辦?丁麗表示，經(jīng)銷商如果想提升利潤空間，的辦法只有大家打團(tuán)隊牌，即分銷商、總代理、生產(chǎn)商都站在一條戰(zhàn)線上，有項目大家共同去攻克，只有大家抱團(tuán)取暖才能渡過難關(guān)。

??創(chuàng)新才有出路

??針對目前行業(yè)中比較顯見的問題進(jìn)行修正，充其量只能緩沖一下眼前面臨的利潤快速下滑的危機(jī)，但是對于長遠(yuǎn)的重振涂料利潤的期待來說，這還只是一些基礎(chǔ)的工作。

??“涂料企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新，才有出路?！蓖跻圾Q的一句話道出了提振涂料利潤的真諦。

??用薛輝的話來說，目前涂料企業(yè)突出的弊端，是技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、“三高”產(chǎn)品匱乏。“尤其是對于大企業(yè)來說，要重點(diǎn)提高自己企業(yè)的技術(shù)能力，提高自己產(chǎn)品競爭力，從而提升產(chǎn)品的銷售價格。另外通過提高自己的售后服務(wù)能力吸引客戶，才能夠提升品牌的競爭力，才能夠提高自己企業(yè)的利潤率?！?

??那么企業(yè)應(yīng)該如何創(chuàng)新?對于這個問題，多個受訪者給出了他們企業(yè)所采取的措施，包括生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品技術(shù)配方升級、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開發(fā)差異化的新產(chǎn)品、不斷開發(fā)適應(yīng)市場新產(chǎn)品等。然而正如楊海波所說，企業(yè)的所謂創(chuàng)新措施“不在于知，而在于行”。

??在楊海波看來，涂料行業(yè)提升利潤的可能性永遠(yuǎn)存在?！疤嵘年P(guān)鍵依然是充分了解市場需求。企業(yè)本性是背離市場需求，只有扼制住自己遠(yuǎn)離客戶沖動，才會真正感知客戶的需求，找到提升的方法。”

??梁斕表示，企業(yè)要想提升，只能比普通競爭者強(qiáng)。比如提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)出有賣點(diǎn)新產(chǎn)品，完善客戶服務(wù)體系，理順銷售通路等等。但他同時指出，“當(dāng)然這個很難，因為每個競爭者都在做。”

??在記者的采訪中，多個涂料企業(yè)的受訪者都試圖說明在利潤下滑的背景下，他們所在的企業(yè)有效地規(guī)避了利潤下滑帶來的沖擊。然而在涂料企業(yè)剛剛走過利潤拐點(diǎn)的時間點(diǎn)，未來的發(fā)展趨勢會如何演變，恐怕沒有一個企業(yè)敢保證自己就一定是那個“幸存者”。很明顯，現(xiàn)在還沒有到可以高唱贊歌的時候，而應(yīng)該是“同志仍需努力”。