撬不動大家電的小米生態(tài) 船再大也要調(diào)頭

　　短短十年時間，小米已經(jīng)世界五百強企業(yè)名單的?？停悄苁謾C、IoT生態(tài)都已是行業(yè)翹楚，“竹林生態(tài)”已成體系。然而，小米仍沒有找到撬動大家電賽道的萬能杠桿。

　　“沒有，我就要小米生態(tài)的。”

　　被問及有沒有貨比三家時，正在給自己新家裝修的小王回答得直截了當(dāng)。小米空調(diào)、米家新風(fēng)機、云米油煙機、Yeelight燈具、云米燃氣灶、邦先生晾衣桿……小王不僅“無腦”選擇小米生態(tài)的家居設(shè)備，而且大多數(shù)購買行為也是在小米有品上完成的。

　　也許手里仍握著iPhone XS的小王只是被小米智能家居“占領(lǐng)心智”的個例。但是從產(chǎn)品、銷售到服務(wù)，小米生態(tài)的閉環(huán)已經(jīng)形成。從市場表現(xiàn)看，小米IoT業(yè)務(wù)沒有受到智能手機銷量承壓的影響，在2019年已經(jīng)能為小米集團貢獻三成營收。

　　隨著手機市場競爭愈演愈烈，尤其是小米國內(nèi)手機市場逐步失守，IoT生態(tài)是否才是小米的新航向?

　　手機業(yè)務(wù)“靠不住”?

　　爬出供應(yīng)鏈危機泥淖后，小米成為世界上第一個能在銷量下滑后重新崛起的手機廠商，“互聯(lián)網(wǎng)手機”神話正續(xù)寫新篇。

　　戰(zhàn)略清晰，執(zhí)行果決，是對小米手機業(yè)務(wù)近兩年表現(xiàn)的直觀總結(jié)。Redmi接過“極致性價比”接力棒，小米踏上高端化征程，嘗試上探價格。

　　“爆款頻出”的市場表現(xiàn)似乎也能證明小米戰(zhàn)略的成功。Redmi手機在2019年承擔(dān)起出貨量的重任，根據(jù)Cannalys統(tǒng)計，Redmi Note 7更是當(dāng)年全球銷量最好的中國品牌手機。小米則通過小米10系列和小米10至尊紀(jì)念版，將數(shù)字旗艦價格上探到6k，從市場反應(yīng)情況看，小米10在京東小米官方旗艦店的評價就超過50萬臺，而定價超過5k的至尊紀(jì)念版評價數(shù)量也逼近10萬。

　　然而，不管戰(zhàn)略目的是否達到、“爆款”有多暢銷，小米卻無法掌握智能手機市場的主動權(quán)。整個市場的風(fēng)向取決于美國政府和華為的博弈。

　　在國內(nèi)市場，華為及榮耀攻城略地，幾乎予取予求。小米和OPPO、vivo“同病相憐”，不僅出貨量同比下滑明顯，而且難以撼動市場格局。小米在國內(nèi)市場不僅難以躋身前三，在蘋果發(fā)布新機和降價的季度更會屈居第五。

　　所幸小米在海外市場基礎(chǔ)扎實，托住了小米的整體銷量。在歐洲市場，小米成功“接盤”因美國制裁而銷量大幅下滑的華為。根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，2020年第二季度小米智能手機在歐洲市場的出貨量逆勢增長64.9%，市占率首次進入前三。

　　作為小米“手機+AIoT”中的另一臺業(yè)績引擎，AIoT雖然規(guī)模較小，卻成為小米獨一無二的招牌，而且增速驚人。

　　2019年，小米IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入高達621億元，同比增加41.7%，占總收入的30.2%;2020年上半年盡管有疫情影響，但小米IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收達到282億元，同比增長4.6%。

　　對比“唯華為馬首是瞻”的智能手機市場，AIoT似乎才是小米巨輪更穩(wěn)健的航向。

　　AIoT長板夠長

　　小米生態(tài)鏈具有濃烈的小米烙印，甚至可以稱為是“小米現(xiàn)象”的復(fù)刻。早在2013年初建生態(tài)鏈時，小米就曾提出要力圖用小米手機發(fā)展的速度發(fā)展IoT。

　　小米和順為相互配合，幫助有潛力創(chuàng)業(yè)者和初創(chuàng)企業(yè)，以打造爆款的邏輯迅速切入智能硬件的不同賽道。智能手環(huán)、掃地機器人、移動電源……越來越多的細分賽道出現(xiàn)小米生態(tài)鏈企業(yè)的身影。

　　從挑選合作方的角度看，小米眼光毒辣。光峰科技掌握激光半導(dǎo)體顯示技術(shù)架構(gòu)，是國內(nèi)院線激光光源的主要玩家。小米合資成立峰米科技，依靠小米生態(tài)鏈高用戶粘性優(yōu)勢，開發(fā)包括激光電視在內(nèi)的C端產(chǎn)品。借助有品，峰米得以進一步拓展國內(nèi)及海外銷售渠道，成立不足4年，年營收已經(jīng)超過7億元。

　　經(jīng)過數(shù)年摸索，小米扶持整個IoT生態(tài)的模式也逐漸成熟。除了自研投入、生態(tài)鏈的資本支持，小米生態(tài)鏈外圍的有品不只是電商，而且提供眾籌平臺，讓硬件廠商有機會提前試水市場反應(yīng)。峰米的首款產(chǎn)品“米家激光投影電視150英寸”就曾試水眾籌，在24小時內(nèi)就籌集超過兩千萬元，提前完成眾籌目標(biāo)。

　　小米的流量優(yōu)勢，不止是3.4億月活用戶的MIUI和2.71億臺接入的IoT設(shè)備，更在于小米系已經(jīng)牢牢綁定了“為發(fā)燒而生”和“價格厚道”的標(biāo)簽，成為年輕用戶嘗鮮科技產(chǎn)品的大本營。小米生態(tài)的持續(xù)擴張能夠吸引更多硬件設(shè)備廠商支持米家連接、進入有品渠道。

　　作為物聯(lián)網(wǎng)賽道的一員，領(lǐng)普科技的主要產(chǎn)品是自發(fā)電無線開關(guān)、無線門鈴，也接入了米家和HiLink等連接。其創(chuàng)始人覃珩認(rèn)為，加入一個平臺，主要看系統(tǒng)的吸引力，包括用戶數(shù)、系統(tǒng)穩(wěn)定性、互操作性等方面，讓廠商能和平臺一起為用戶提供良好的體驗。小米生態(tài)是希望能夠吸引優(yōu)秀的產(chǎn)品加入平臺，百花齊放。

　　小米生態(tài)既能幫助生態(tài)鏈企業(yè)打造“爆款”，促其快速崛起;又能搭建渠道，吸引更多新興IoT企業(yè)。小米生態(tài)鏈聯(lián)合創(chuàng)始人劉徳將小米生態(tài)鏈比喻成竹林。在小米生態(tài)的孵化下，每一家企業(yè)都像雨后春筍般快速成長，形成規(guī)模效應(yīng)。米家連接、有品電商則將小米IoT生態(tài)拓展到投資生態(tài)鏈之外，不斷發(fā)掘IoT新銳。

　　億歐科創(chuàng)采訪到智能家居行業(yè)的多位投資人，他們均認(rèn)為小米是生態(tài)領(lǐng)域中獨一檔的選手，盡管部分頭部小米生態(tài)鏈企業(yè)開始創(chuàng)建和扶持扶持自營品牌，但瑕不掩瑜，小米生態(tài)“共贏”的底色沒有變化。

　　對比小米手機，圍繞著米家構(gòu)建的生態(tài)竹林戰(zhàn)略清晰，品牌強勢，無怪乎成為小米業(yè)績的第二大支柱。

　　撬不動的“大家電”

　　對比“錦上添花”的小家電，電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)等“大件”不僅是家庭剛需，而且市場規(guī)模龐大。根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2019年中國家電市場報告》，2019年我國家電市場規(guī)模近9000億元，其中還不包含近兩年增長迅速的智能穿戴等新興市場。

　　小米生態(tài)的確為IoT企業(yè)提供了一片伊甸園，但是大家電市場卻一直像傳統(tǒng)家電巨頭們的“自留地”。小米IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)盡管增長迅速，但620億元的年營收，仍只能算滄海一粟。

　　硬件廠商的身份讓小米很難“啃動”大家電這塊“硬骨頭”。2014年，小米曾以入股美的的方式嘗試與傳統(tǒng)家電合作，確立了“共享、融合、優(yōu)先”等合作原則。不過這次“聯(lián)姻”乏善可陳，除了一款空調(diào)外，沒有再翻起市場水花。次年，小米還曾嘗試聯(lián)手線上基因更足的奧克斯發(fā)布“極客空調(diào)”，反響寥寥。

　　最終，小米選擇相信自己的生態(tài)鏈。2017年，米家全變頻空調(diào)的制造商是智米，由長虹代工。之后，小米系的空調(diào)以小米、米家、智米和云米的品牌現(xiàn)身市場，代工也分散給長虹、海信、TCL等廠商。

　　空調(diào)市場相對成熟，線上和線下已經(jīng)盤踞了格力、美的、奧克斯等行業(yè)龍頭。小米系空調(diào)盡管已經(jīng)取得一定聲量，但是很難脫穎而出。

　　相比“神仙打架”的空調(diào)市場，電視是家庭場景的流量入口之一，在智能家居生態(tài)地位更為重要。由于京東方、華星光電等國內(nèi)面板廠商產(chǎn)能大幅擴張，LCD面板價格不斷走低，不僅擊退了日韓面板廠商，而且給下游的電視行業(yè)帶來洗牌契機。

　　小米以相似的邏輯殺入電視市場，依靠TCL代工，迅速推出性價比較高、能和智能手機聯(lián)動的智能電視產(chǎn)品。小米電視用短短七年時間成為國內(nèi)出貨量第一、全球出貨量第六的電視廠商。

　　復(fù)刻小米手機橫空出世的小米電視，但言勝利還為時尚早。除了傳統(tǒng)廠商跟進低價產(chǎn)品外，華為帶來的生態(tài)競爭更具威脅。

　　2020年，小米和華為就電視喇叭功率虛假宣傳上隔空“開撕”，間接引發(fā)眾多數(shù)碼評測博主拆機比較小米系智能電視和華為系智慧屏。對比之下，智慧屏的確在喇叭功率標(biāo)注上有誤導(dǎo)消費者之嫌，然而小米電視在主板、音腔、天線、背板等硬件素質(zhì)層面，解碼、開機速度、畫質(zhì)等軟件體驗層面，都遜于智慧屏。

　　傳統(tǒng)廠商跟進腳步緩慢、智慧屏品類太少，友商尚不足以顛覆小米系電視目前所處的舒適區(qū)。也許小米系電視仍能憑借“價廉”、“屏大”占據(jù)銷量龍頭，但是，能夠與之正面競爭的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，智慧屏品類雖少，但也能躋身京東平板電視的銷量榜單。

　　更大的危機是，小米在電視市場并沒有扎實的“性價比”優(yōu)勢，只有“低價”一個標(biāo)簽，想靠開機廣告等方法補充營收，又頻頻被新華社等官媒點名。當(dāng)年，無休無止的降價并未成為智能手機市場的主旋律，如今電視市場還會陷入降價的無限循環(huán)嗎?一加、OPPO等新攪局者依然虎視眈眈，無疑說明電視市場依然“有文章可做”。

　　從戰(zhàn)略上看，子品牌Redmi開始推出“性價比”電視，小米似乎又要在電視賽道上重走一次交棒“性價比”，重塑高端化之路，與華為智慧屏、OPPO智能電視短兵相接只是時間問題。

　　可見，小米很難在大家電復(fù)制智能手機的互聯(lián)網(wǎng)模式，就算復(fù)制成功，守住“感動人心，價格厚道”的定位也困難重重。小米生態(tài)與大家電，似乎從模式上就相性不合——攻不下核心技術(shù)，撬不動大廠資源。

　　小米“親身下場”做大家電，其IoT生態(tài)自然也對傳統(tǒng)家電廠商產(chǎn)生斥力。相比之下，不在自己生態(tài)內(nèi)與生態(tài)伙伴競爭似乎才是破局之道。

　　全球化AIoT平臺涂鴉智能相關(guān)人士認(rèn)為，作為AIoT開發(fā)平臺，平臺的中立性是最關(guān)鍵的成功因素，并且必須保持著利他和共享精神。比較中立的平臺定位，讓涂鴉吸引了諸如海爾這樣的家電巨頭。涂鴉與海爾合作推出海爾智家未曾涉足的家庭智慧安防產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈層面幫助海爾和物聯(lián)網(wǎng)類工廠建立聯(lián)系。在打造全套行業(yè)解決方案的共同目標(biāo)下，涂鴉和海爾分工十分明確。

　　要使自己的生態(tài)“兼容”傳統(tǒng)家電廠商，小米恐怕需要重新完善生態(tài)規(guī)則，實現(xiàn)更大范圍的合作共贏，比如在OS上有所讓步。據(jù)峰米科技產(chǎn)品經(jīng)理介紹，峰米科技自研的FengOS操作系統(tǒng)就已經(jīng)全線接入米家IoT，并且接入小愛同學(xué)。

　　短短十年時間，小米已經(jīng)世界五百強企業(yè)名單的?？?，智能手機、IoT生態(tài)都已是行業(yè)翹楚，“竹林生態(tài)”已成體系。然而，小米仍沒有找到撬動大家電賽道的萬能杠桿。

　　小米打造的生態(tài)方舟，恐怕只有駛出自己的MIUI領(lǐng)海，才能成為無往不利的航母戰(zhàn)斗群。