全屋定制遭遇發(fā)展瓶頸 何時再崛起

　　前不久，我一個朋友的全屋定制品牌宣布結(jié)業(yè)了。前后共投入4000多萬，光進口的設備花了2000多萬，100多號人的全年工資花了四五百萬，聘請的還是行業(yè)專業(yè)人士操盤。

　　不過他的主營業(yè)務主要是不銹鋼全屋定制，這是全屋定制行業(yè)的一個細分領域，目前做得比較好的是百能、卡利亞、法迪奧等，不夠跟傳統(tǒng)定制產(chǎn)品相比，規(guī)模仍然很小，單個企業(yè)規(guī)模也就兩三個億。

　　2020年的疫情，讓很多的全屋定制企業(yè)紛紛調(diào)低了市場預期，止住業(yè)績下滑是最高目標，盡量虧少點也是謝天謝地了。

　　這看出另外一個問題，曾經(jīng)大火的全屋定制行業(yè)已經(jīng)逐漸冷卻，萬人追捧經(jīng)銷商紛紛加盟的盛況不再了。

　　目前的全屋定制行業(yè)，頭部品牌地位已經(jīng)形成，且都是上市公司，比如歐派、志邦、尚品宅配等，新進入的品牌想分一杯羹，幾乎是癡心妄想了。

　　而且，數(shù)千億市場容量的全屋定制行業(yè)還吸引了傳統(tǒng)廚電品牌、櫥柜企業(yè)入局，比如方太、老板、華帝等。還有傳統(tǒng)的家具企業(yè)也紛紛進入這個領域，比如顧家家居等。

　　歐派家居是比較早整合了家電、櫥柜、衣柜的企業(yè)，而惠而浦廚電提出與PABLO櫥柜合作打造聯(lián)合品牌廚電體驗店，9月底，歐派櫥柜也宣布與博世、惠而浦、松下、飛利浦等成立全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，龍頭品牌的業(yè)務均在縱橫拓展，完全不給小品牌機會了。

　　還有一個行業(yè)也對整體廚房虎視眈眈，那就是集成灶品牌。

　　最新上市的帥豐就開始布局櫥柜業(yè)務，因為沒有櫥柜配套，集成灶就是孤軍奮戰(zhàn)。而華帝家居的核心業(yè)務則涵蓋整體廚房、全屋定制、智能家居三大領域，不僅與傳統(tǒng)廚電優(yōu)勢充分融合，同時開始橫向延伸。

　　不過，這些品牌對多元業(yè)務的嘗試大部分都不太成功，究其原因，是在錯誤的時候進入了錯誤的領域，偏離了自己的核心競爭力，錯失了最黃金的發(fā)展時期。

　　一份非常典型的案例是：前不久，歐派叫停了家居的募投業(yè)務，因為競爭者越來越多，市場增速有限。

　　全屋定制遭遇的瓶頸，除了產(chǎn)品和市場容量、房地產(chǎn)受阻的原因，也跟招商難度加大，填坑的加盟商越來越少有關(guān)系。昂貴的開店成本、稀少的流量、成交成本大增、引流成本高居不下等，都是加盟商面對的難題。所以看到，各種全屋定制看起來風風火火，但真正加盟的客戶越來越少，在如今的經(jīng)濟環(huán)境下，出手闊綽的金主不再好找了。

　　所以目前來看，全屋定制也好，整體廚房也好，從風口退居緩慢增長的常態(tài)，何時再度崛起，短時間沒法給到一個時間表。

　　在風口的時候，大家比拼的是爆發(fā)力，在增長乏力甚至是行業(yè)危機的時候，比拼的則是耐力，全屋定制品牌，就看誰能跑到最后。