格力發(fā)力生活電器能否逆襲

??格力電器的空調(diào)業(yè)務(wù)高度集中，空調(diào)市場(chǎng)的天花板也每每被人提及。自從2019年開(kāi)始，格力電器落地多家冰洗產(chǎn)業(yè)園，發(fā)力生活電器之心凸顯。

??生活電器會(huì)不會(huì)成為格力電器發(fā)展中的第二條賽道?生活電器會(huì)不會(huì)改善格力電器營(yíng)收結(jié)構(gòu)，從而突破“天花板”之說(shuō)?生活電器能否突破強(qiáng)敵環(huán)繞的市場(chǎng)格局，白駒救主?

??今天，我就來(lái)聊聊格力電器還在襁褓中的生活電器業(yè)務(wù)。

??01

??“偏科”格力Vs“全科”美的

??董明珠持續(xù)加碼格力空調(diào)，通過(guò)不斷增加研發(fā)投入使其走上了專業(yè)化的道路，將一個(gè)空調(diào)品類做到極致，并在很長(zhǎng)時(shí)間里保持高速增長(zhǎng)，成為了空調(diào)領(lǐng)域多年的“常勝將軍”，霸主地位至今無(wú)人憾動(dòng)。

??2019年財(cái)報(bào)顯示,格力絕大部分營(yíng)收來(lái)源于空調(diào)業(yè)務(wù),占其總營(yíng)收的70%。而另外兩項(xiàng)業(yè)務(wù)生活電器和智能裝備分別占總營(yíng)收2.8%和1.1%，幾乎可以忽略不計(jì)。

??由此可見(jiàn)，格力的營(yíng)收模式十分單一，除空調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)先行業(yè)以外，其目前并沒(méi)有真正培育出新的營(yíng)收增長(zhǎng)賽道。

??而美的自知在空調(diào)領(lǐng)域無(wú)法超越格力，選擇另辟蹊徑，從格力尚未涉足的冰洗、小家電入手，搶占市場(chǎng)份額后實(shí)現(xiàn)側(cè)面包抄，再與之正面抗衡。在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，多元化成了美的最重要的一把利器。

??通過(guò)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的方式，加速實(shí)現(xiàn)美的的多元化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)布局。

??1998年，美的收購(gòu)東芝萬(wàn)家樂(lè)公司進(jìn)入空調(diào)壓縮機(jī)領(lǐng)域，此舉為美的并購(gòu)重組的開(kāi)端;

??2004年，通過(guò)收購(gòu)知名品牌榮事達(dá)和華凌集團(tuán)，擴(kuò)寬其冰箱和空調(diào)兩條產(chǎn)品線;

??2005年，收購(gòu)最大的清潔器具生產(chǎn)公司江蘇春花，進(jìn)入吸塵器領(lǐng)域;

??2008年，通過(guò)并購(gòu)小天鵝拓展洗衣機(jī)版塊;

??2012年，方洪波接任美的集團(tuán)董事長(zhǎng)以后，第一件事就是將美的旗下優(yōu)質(zhì)的小家電、電機(jī)及物流板塊資產(chǎn)注入，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體上市，并砍掉了與家電無(wú)關(guān)的諸多產(chǎn)品線，此舉進(jìn)一步鞏固了美的的行業(yè)地位和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

??2015年，美的又收購(gòu)了東芝的白電業(yè)務(wù)，由此全面切入家電業(yè)門(mén)檻最高的日本市場(chǎng)，極大推動(dòng)了多元化步伐。

??通過(guò)多元化的擴(kuò)張之路，美的的主要產(chǎn)品除了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)大家電外，還包含市場(chǎng)上幾乎所有主流廚衛(wèi)電器及生活電器。并且成績(jī)都十分漂亮，除了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)排名第二，很多產(chǎn)品均穩(wěn)居行業(yè)第一。

??從2019年財(cái)報(bào)中也能看出，美的空調(diào)業(yè)務(wù)只占其總營(yíng)收的43%，而機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)的252億，消費(fèi)電器更是貢獻(xiàn)了1095億，這也成了其在營(yíng)收上領(lǐng)先格力的關(guān)鍵。

??可以看出，與格力高度集中的業(yè)務(wù)模式不同的是，美的已經(jīng)逐漸擺脫了單純依靠空調(diào)業(yè)務(wù)的營(yíng)收模式，來(lái)自消費(fèi)電器和機(jī)器人這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)已經(jīng)成為其營(yíng)收構(gòu)成非常重要的一部分，這也表明美的在第二、三產(chǎn)業(yè)賽道的布局已日漸成熟。

??對(duì)同樣以空調(diào)起家的兩家公司來(lái)說(shuō)，格力憑借“掌握核心技術(shù)”一直牢牢霸占著空調(diào)市場(chǎng)的龍頭地位，而美的依靠多元化戰(zhàn)略，布局小家電領(lǐng)域并成功實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

??02

??格力的生活電器之路

??2004年格力電器收購(gòu)集團(tuán)的小家電業(yè)務(wù)，2018年，格力電器收購(gòu)晶弘冰箱，從而一舉成為年銷(xiāo)冰箱百萬(wàn)的冰箱企業(yè)之一。

??格力生活電器的相關(guān)產(chǎn)品涵蓋空氣凈化器、凈水機(jī)、電飯煲、油煙機(jī)等品類，并形成了格力、晶弘、大松三大消費(fèi)品牌互補(bǔ)的局面。其中，大松主營(yíng)小家電，晶弘主營(yíng)冰箱。

??在2017年至2019年之間，格力生活電器營(yíng)收分別實(shí)現(xiàn)了33.95%、64.9%、46.96%的增長(zhǎng)。不過(guò)基數(shù)還是太少，2019年年報(bào)顯示，生活電器占營(yíng)收只有2.81%。

??自2014年起，格力先后在杭州、宿遷、長(zhǎng)沙、南京、洛陽(yáng)等落地5家生產(chǎn)基地，專門(mén)用于家用空調(diào)、中央空調(diào)生產(chǎn)制造。截至2019，格力已基本完成空調(diào)園布局，至此格力空調(diào)形成由南方擴(kuò)散至中原的產(chǎn)地格局。

??從2019年開(kāi)始，在格力產(chǎn)業(yè)園中冰洗園成為主打，用于生產(chǎn)冰箱、洗衣機(jī)、烘干機(jī)等系列產(chǎn)品。

??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2019年至今，落地6家園區(qū)中冰洗園占4家。這四大基地分別為：成都、洛陽(yáng)、長(zhǎng)沙和珠海。

??2019年2月，格力在成都市新津縣建立冰洗產(chǎn)業(yè)園，項(xiàng)目總投資約50億元。一期洗衣機(jī)項(xiàng)目，占地600畝，二期冰箱項(xiàng)目(總投20億)，三期小家電項(xiàng)目;

??2019年4月，格力在洛陽(yáng)建立產(chǎn)業(yè)園，該項(xiàng)目為洛陽(yáng)格力洗衣機(jī)、晶弘冰箱生產(chǎn)基地項(xiàng)目，總投資約50億元，總占地面積約1043畝，主要用于格力洗衣機(jī)、干衣機(jī)、晶弘冰箱及配套產(chǎn)品的生產(chǎn)。

??2019年11月，格力電器(長(zhǎng)沙)冰箱洗衣機(jī)生產(chǎn)基地開(kāi)工儀式在長(zhǎng)沙格力產(chǎn)業(yè)園舉行，格力電器(長(zhǎng)沙)冰箱洗衣機(jī)生產(chǎn)基地計(jì)劃動(dòng)工建設(shè)用地961畝，主要規(guī)劃生產(chǎn)冰箱和洗衣機(jī)，年設(shè)計(jì)能力450萬(wàn)臺(tái)。

??2020年3月，格力電器高欄產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正式簽約動(dòng)工。該產(chǎn)業(yè)園位于珠海高欄港區(qū)，總投資150億元，占地面積約158.6萬(wàn)平方米，將生產(chǎn)空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等家用電器。產(chǎn)業(yè)園分兩期建設(shè)，初期以家用系列空調(diào)為主，后期將會(huì)涉足洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品。

??其實(shí)，從今年4月開(kāi)始，董明珠連續(xù)進(jìn)行多場(chǎng)直播，可以肯定的是，董明珠的直播之意不僅僅在銷(xiāo)售，更在乎生活電器品類的推廣。

??也就是說(shuō)，格力電器已經(jīng)在為生活電器業(yè)務(wù)提前搖旗吶喊了。

??03

??生活電器彎道超車(chē)可能性多大?

??格力多元化的版圖之中，冰洗是至關(guān)重要的拼圖之一。

??董明珠曾提到：格力在生活電器領(lǐng)域，加大以冰箱、洗衣機(jī)為牽引的生活電器發(fā)展力度，以消費(fèi)者需求為研發(fā)導(dǎo)向，深耕細(xì)作、厚積薄發(fā)，創(chuàng)造更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

??格力在冰洗行業(yè)的遠(yuǎn)大圖謀有目共睹。相比其他家電企業(yè)，格力的生活電器起步比較晚，因此還有很大的空間。

??先發(fā)優(yōu)勢(shì)容易理解，發(fā)后優(yōu)勢(shì)該如何發(fā)揮出來(lái)呢?格力加碼冰洗市場(chǎng)，是否會(huì)影響到現(xiàn)有市場(chǎng)的格局呢?

??從目前來(lái)看，冰洗市場(chǎng)已形成穩(wěn)定格局。在頭部固化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的冰洗行業(yè)，沖擊格局，顯然不是易事。

??冰箱市場(chǎng)，2020年上半年的數(shù)據(jù)顯示，冰箱行業(yè)的馬太效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)，市場(chǎng)份額繼續(xù)向頭部品牌集中，一超多強(qiáng)的格局凸顯。

??國(guó)內(nèi)前五大冰洗品牌分別為海爾、美的、容聲、美菱、西門(mén)子。冰箱市場(chǎng)TOP5品牌的零售額份額已經(jīng)達(dá)到67.6%，較去年同期有明顯增加。

??其中，海爾強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，市場(chǎng)份額分別達(dá)到37%，市場(chǎng)份額是位居其后的美的(12%)的三倍。第三、第四容聲、美菱市場(chǎng)份額均未突破10%，第五名西門(mén)子市場(chǎng)份額只有5%。

??洗衣機(jī)市場(chǎng)，2020年上半年的數(shù)據(jù)顯示，頭部品牌的集中度有所增加，TOP5品牌的零售額份額超過(guò)85%，比冰箱市場(chǎng)的集中度還要明顯，一超多強(qiáng)的格局進(jìn)一步凸顯。

??國(guó)內(nèi)前五大冰洗品牌分別為海爾、小天鵝、美的、西門(mén)子、松下。海爾以43%的零售額份額，牢牢占據(jù)市場(chǎng)首位。小天鵝和美的組成的美的系，市場(chǎng)占比達(dá)到了30%。

??顯然，海爾在冰洗市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位已有多年，美的一直都試圖挑戰(zhàn)海爾，不過(guò)從市場(chǎng)份額可以看出海爾的優(yōu)勢(shì)地位并未被撼動(dòng)。哪怕美的收購(gòu)洗衣機(jī)行業(yè)第二名的小天鵝，也無(wú)法改變市場(chǎng)格局，在洗衣機(jī)市場(chǎng)的份額仍落后海爾13個(gè)百分點(diǎn)。

??所以，格力要在冰洗市場(chǎng)突破現(xiàn)有格局，難度不小。

??格力投資百億新建冰洗產(chǎn)業(yè)園，這樣的大手筆建工廠，只要給予時(shí)間，產(chǎn)能不是問(wèn)題。

??但是要迅速在冰洗市場(chǎng)打開(kāi)局面，光會(huì)生產(chǎn)還不行，還要會(huì)賣(mài)。要賣(mài)的好，有這幾方面的考量：

??一是產(chǎn)品力：

??格力要突出格力品質(zhì)基因，帶動(dòng)產(chǎn)品力躍升?？梢灾鞔蚱焚|(zhì)這個(gè)差異化定位，就是消費(fèi)者提到格力的產(chǎn)品，就聯(lián)想到“高品質(zhì)”，這樣就突破了狹義的空調(diào)品類的限制，這樣的定位也會(huì)對(duì)生活電器的推廣有輻射作用。

??提升產(chǎn)品力，抓住用戶的痛點(diǎn)，格力已經(jīng)在踐行。

??比如格力晶弘冰箱圍繞「肉類如何保鮮更持久、更美味、更營(yíng)養(yǎng)」這一精準(zhǔn)痛點(diǎn)，依托獨(dú)有的創(chuàng)新平臺(tái)，堅(jiān)實(shí)的研發(fā)系統(tǒng)，推出瞬凍肉類保鮮黑科技，為市場(chǎng)用戶輸出了差異化的保鮮解決方案。

??搭載瞬凍肉類保鮮黑科技的晶弘魔法冰箱BCD-339WPQG，上市8個(gè)月銷(xiāo)量突破4萬(wàn)臺(tái)，從用戶痛點(diǎn)出發(fā)的創(chuàng)新，最終得到了用戶的認(rèn)同。

??二是產(chǎn)品矩陣：

??格力在小家電領(lǐng)域的起步比較晚，產(chǎn)品體系不完善。

??就拿冰箱來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)方面，海爾、美的通過(guò)多品牌運(yùn)作，已覆蓋從高到低的各個(gè)價(jià)格段，尤其海爾冰箱在高端產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先明顯。而晶弘冰箱產(chǎn)品主要集中在4000元以下市場(chǎng)。

??當(dāng)然，剛開(kāi)始可以集中優(yōu)勢(shì)兵力在中端市場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)口子，找到自己的生存空間。不過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要做大營(yíng)收，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，必然是高中低各個(gè)價(jià)格段都要布局。

??三是品牌力：

??“好空調(diào)，格力造”這句廣告語(yǔ)深入人心，在國(guó)人心中：格力=空調(diào)，這樣的認(rèn)知，讓格力占領(lǐng)人們心智中空調(diào)品類的第一，同樣也限制它進(jìn)一步占領(lǐng)其他心智。

??所以，啟用晶弘、大松兩個(gè)品牌符合定位理論，只是格力、晶弘、大松三大消費(fèi)品牌在冰洗、小家電細(xì)分市場(chǎng)知名度都低。

??而品牌的建立非一日之功，后期我們也重點(diǎn)觀察格力這方面的銷(xiāo)售費(fèi)用是否會(huì)增加。

??四是新零售：

??2020上半年，線下渠道家電產(chǎn)品零售額為1777億元，同比下降 29.3%;線上家電產(chǎn)品零售額為1913億元，同比增7.23%，線上渠道占整體家電零售額的比例達(dá)51.84%。

??其中，冰箱品類線上滲透率為45.05%，洗衣機(jī)品類線上滲透率達(dá)到50.48%。

??格力傳統(tǒng)線下渠道具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，不過(guò)在疫情期間暴露出其短板，也在倒逼格力快速擁抱線上新零售這個(gè)趨勢(shì)。

??現(xiàn)在空調(diào)業(yè)務(wù)正在調(diào)整渠道，完善信息化建設(shè)和物流供應(yīng)鏈，這些都是為以后的生活電器發(fā)力打基礎(chǔ)。

??五是營(yíng)銷(xiāo)策略：

??畢竟生產(chǎn)產(chǎn)能釋放出來(lái)了，賣(mài)是必然的。怎么賣(mài)?

??先發(fā)優(yōu)秀有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的打法，后發(fā)優(yōu)勢(shì)有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的打法。

??不管是對(duì)于海爾、美的，冰洗業(yè)務(wù)占他們的營(yíng)收都很大，可以理解是他們的利基市場(chǎng)。而格力基本沒(méi)有什么后顧之憂，因?yàn)檎急葘?shí)在太小了，所以營(yíng)銷(xiāo)上完全可以發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。

??因?yàn)槌杀旧细窳τ写騼r(jià)格戰(zhàn)的底氣。格力的四大冰洗產(chǎn)業(yè)園布局合理，規(guī)模優(yōu)勢(shì)有，成本上不輸，甚至還因?yàn)橹悄芑S還優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

??海爾、美的應(yīng)對(duì)格力在冰洗市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，有可能有心無(wú)力的。因?yàn)闅⒏窳?0個(gè)，自己要傷1000，甚至幾千。沒(méi)辦法雖讓他們體量大，格力完全是光腳的不怕穿鞋的。

??有小伙伴要疑問(wèn)了，那其他品牌為什么不通過(guò)這個(gè)方法呢?

??因?yàn)樗麄儧](méi)有自己的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來(lái)支持他們打這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，格力有賺大錢(qián)的空調(diào)業(yè)務(wù)來(lái)支持它打這場(chǎng)仗。

??此外，其他品牌它們本身在局中，殺敵800自傷1000，玩不起，而格力本來(lái)就是行業(yè)小小弟，就跟新進(jìn)入者沒(méi)什么差別。

??最后，其他品牌的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)沒(méi)法和格力比，就是降價(jià)了，也不一定讓消費(fèi)者覺(jué)得性價(jià)比高。因?yàn)橘I(mǎi)回去后，使用體驗(yàn)不好，那么下回就是再便宜，消費(fèi)者也不會(huì)做回頭客了。

??如今的家電行業(yè)，多元化發(fā)展已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，僅僅依靠單一品類的品牌，在未來(lái)發(fā)展中都有可能逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力。

??格力大力新建冰洗產(chǎn)業(yè)園，一方面分散對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)過(guò)度依賴的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面開(kāi)始布局多元化，提高未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存能力。

??格力空調(diào)布局冰洗，發(fā)力生活電器，能否夠構(gòu)建第二賽道，還需要時(shí)間來(lái)做出回答，拭目以待吧!