高端定制家居品牌異軍突起 三四線品牌怎么辦

　　我們談到定制家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提到了一體化，信息化，特色化和區(qū)域化。一體化和信息化對(duì)企業(yè)的實(shí)力是有要求的，定制家居行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，隨著歐派、索菲亞、金牌包括尚品宅配這種頭部品牌的上市，基本形成了專業(yè)品牌領(lǐng)先這樣一個(gè)格局。

　　從2017年開始，整個(gè)定制家居行業(yè)就開始進(jìn)入下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，上半場(chǎng)跟下半場(chǎng)最主要的一個(gè)區(qū)別就是上半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是單品類競(jìng)爭(zhēng)，最后成長(zhǎng)起來(lái)的品牌都是單品類冠軍，例如歐派就是櫥柜的冠軍，索菲亞是衣柜的冠軍， TATA是木門的冠軍等等。這些冠軍在大家居浪潮中，在一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)面前，主要通過(guò)一體化和信息化來(lái)改造和提升他們的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于大量在這個(gè)行業(yè)里面的其他品牌，特別是那些有潛力的成長(zhǎng)型品牌、跨界的冠軍品牌、區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌、產(chǎn)品的特色品牌以及一些二線的專業(yè)品牌，他們謀求成長(zhǎng)重要的路徑就是細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先，而細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先最重要的方法就是進(jìn)行特色化創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新模式的三種主要路徑

　　定制家居行業(yè)的特色化創(chuàng)新一直都有，只是在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，其重要性更為凸顯。特色化創(chuàng)新歸納起來(lái)有三種不同的路徑：

　　第一種路徑我們把它稱為產(chǎn)品的特色化

　　產(chǎn)品的特色化有一種是源于材質(zhì)的變化。例如原木整裝，在原木產(chǎn)品里面向整裝方向去拓展，包括護(hù)墻板、吊頂，這是一種產(chǎn)品的特色化。另外一個(gè)比較凸顯的有規(guī)模影響力的是不銹鋼，法迪奧、百能、萬(wàn)格麗就是不銹鋼櫥柜行業(yè)的典型代表。

　　不銹鋼櫥柜相比木制櫥柜的優(yōu)勢(shì)就是無(wú)甲醛、耐用、阻燃等。對(duì)有過(guò)第一次裝修經(jīng)驗(yàn)，有一定生活體驗(yàn)或者消費(fèi)能力的客戶而言，對(duì)不銹鋼櫥柜非常容易認(rèn)同。不銹鋼材料能夠做弧形、幾何角度、彩色面處理，能夠展示出木制廚柜無(wú)法達(dá)到的科技感和時(shí)尚感。不銹鋼再往下走，它在款式上的創(chuàng)新可能會(huì)相對(duì)不多，但是在整個(gè)功能層面的價(jià)值會(huì)更加凸顯。我們看到不銹鋼櫥柜像雨后春筍般涌現(xiàn)，這是產(chǎn)品特色化的一個(gè)方向。

　　產(chǎn)品特色化還有一個(gè)方向，那就是進(jìn)口產(chǎn)品。國(guó)外的櫥衣柜產(chǎn)品發(fā)展要比我們?cè)绾芏啵援a(chǎn)品工藝、工匠精神要比我們中國(guó)企業(yè)成熟很多，在很多工藝細(xì)節(jié)上要比國(guó)內(nèi)的加工水平強(qiáng)很多。這也可以把它理解為一種產(chǎn)品的特色化。

　　第二個(gè)路徑是模式的特色化

　　尚品宅配從一開始就定位以互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造整個(gè)定制家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，無(wú)論是生產(chǎn)端還是供應(yīng)端，構(gòu)成了現(xiàn)在獨(dú)步江湖的全屋定制模式。尚品宅配所銷售的櫥柜只占9%、衣柜只占27%，所帶動(dòng)的其它品類銷售則可以占到62%，這種高帶動(dòng)率的背后，就是源于互聯(lián)網(wǎng)線上線下的互融新模式。

　　還有一個(gè)企業(yè)是大信。大信的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式最終所顯現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格。在價(jià)格有足夠優(yōu)勢(shì)之后，它在終端所呈現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品展示、終端人員培訓(xùn)以及經(jīng)銷商選擇，與我們傳統(tǒng)中高端品牌的做法是完全不一樣。大信的柜類產(chǎn)品可以做到多年不漲價(jià)，背后就是因?yàn)樗軌驇?dòng)廚電產(chǎn)品銷售，從數(shù)量、價(jià)格及規(guī)模上創(chuàng)造更大盈利空間。

　　模式的差異化還有一個(gè)非常重要的方向，就是全屋整裝或者叫拎包入住。例如恒大、碧桂園等，他們與亞度、艾佳生活合作打造拎包入住模式，也是定制家居行業(yè)發(fā)展的新方向。2020上半年，恒大在戰(zhàn)盟定制家居關(guān)聯(lián)品牌的產(chǎn)品采購(gòu)量已經(jīng)達(dá)到20個(gè)億以上，大宗業(yè)務(wù)極大了促進(jìn)了定制家居品牌的增長(zhǎng)，20個(gè)億對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不算什么，但在定制家居產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)巨大的規(guī)模。定制家具行業(yè)制造規(guī)模超過(guò)20個(gè)億的企業(yè)，到目前為止也就歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、金牌、志邦四家，所以拎包入住作為一種模式特色化，大有發(fā)展前景。

　　模式特色化到一個(gè)高度，便是整裝大家居。尚品宅配的整裝云、歐派的整裝大家居，本質(zhì)上也是一種模式特色化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展，大家居產(chǎn)業(yè)品類的不斷延展，會(huì)成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)非常重要的方向。

　　第三個(gè)路徑就是定位的特色化

　　所謂定位特色化就是針對(duì)不同的消費(fèi)人群和生活方式，在各種各樣的細(xì)分市場(chǎng)空間尋找品牌新機(jī)會(huì)。比如德貝，一直走城市輕奢路線，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端氛圍營(yíng)造、產(chǎn)品細(xì)節(jié)工藝上有堅(jiān)守、有態(tài)度，也是一種差異化定位。比如圖森高定，專注高端定制10余年，現(xiàn)在總算迎來(lái)了發(fā)展史上最為鼎盛的時(shí)期。

　　類似于高定，特色定位的品牌，在我們單品競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，還能保持高速增長(zhǎng)，其根本的原因就是定位特色化。

　　無(wú)論是產(chǎn)品的特色化、模式的特色化;還是定位的特色化，定制家居產(chǎn)業(yè)特色化創(chuàng)新有著廣闊前景。