木門家居企業(yè)后疫情時代的布局

??據(jù)國家統(tǒng)計局披露，我國經(jīng)濟先降后升，二季度經(jīng)濟增長由負轉(zhuǎn)正，主要指標恢復(fù)性增長，經(jīng)濟運行穩(wěn)步復(fù)蘇，基本民生保障有力，市場預(yù)期總體向好，社會發(fā)展大局穩(wěn)定。國家經(jīng)濟大勢的向好，為疫情之下各行各業(yè)扭虧為盈帶來了更加充足的信心。

??那么，放眼木門行業(yè)，后疫情時代將如何布局搶奪更多的市場份額?

??TATA

??TATA木門21年，始終專注于木門行業(yè)，以做更好的門，給更多的人用”為使命，注重產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計，為提高人們的生活品質(zhì)而不斷努力?！办o音”，是其產(chǎn)品的精髓內(nèi)核，是其不懈的創(chuàng)造追求，并于2016年將8月18日定為TATA的“靜音日”，足見其對靜音性能的重視。2020年靜音繼續(xù)，TATA木門再次攜手張儷、張慧雯等6位靜音大使，以“關(guān)上門，不打擾”為主題，為拒絕家庭噪音發(fā)聲，愿我們可以打開門擁抱世界，關(guān)上門擁抱自己。此前，在8月4日還攜手吳曉波開啟了一場“‘吳’中生‘友’ 價格夠朋友”鉅惠直播，推出三款超值特惠產(chǎn)品，預(yù)計活動最終成交額可達3.92億，真正讓消費者可以低價創(chuàng)造安靜生活。

??在產(chǎn)品上，范居士在其他文章早有敘述，最大的驚喜來自于TATA防火門、第五代靜音升級技術(shù)的重磅亮相。另外，TATA后疫情時代布局的濃墨重彩還體現(xiàn)在招商共贏上，這點在7月建博會上已經(jīng)顯露無疑?！?020·即刻啟程”TATA木門合伙人招募計劃早已啟動，除了目前的空白城市招募全權(quán)代理商外，TATA木門開啟城市合伙人，通過分銷模式升級，讓加盟店僅負責銷售，服務(wù)、安裝等售后工作交由各城市專業(yè)團隊完成，同時，定期的系統(tǒng)培訓(xùn)認證及專業(yè)的團隊一對一的支持幫扶，讓加盟經(jīng)營管理更加簡單省心，攜手共同實現(xiàn)TATA木門的靜音使命。

??3D

??3D木門，則主打無漆環(huán)保，至今已迭代到第五代無漆技術(shù)，穩(wěn)穩(wěn)走在了環(huán)保黑科技的木門領(lǐng)域前沿。另外，早在幾年前，順承3D大家居戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，3D家居集團迅速搭乘了“定制”列車，推出3D全屋定制，從單品到全屋，從木門到門、墻、柜等，它并非一下子就能做好，但它努力去做到最好，努力為消費者提供更多的家居產(chǎn)品，并且它的所有戰(zhàn)略動態(tài)、發(fā)展核心都基于“無漆木門”的品牌基礎(chǔ)。

??據(jù)悉，就建博會期間，3D無漆木門憑借著環(huán)保品質(zhì)和時尚設(shè)計再度斬獲“2020中國木門+系統(tǒng)金木匠”、“中國木門國潮設(shè)計獎”、“中國木門國潮設(shè)計獎”和"中國家居產(chǎn)業(yè)環(huán)保領(lǐng)軍品牌"四項殊榮，實力印證了3D木門的專業(yè)，它不會貿(mào)然出擊，出手就力求水到渠成，在木門的積淀上，全力以赴一個“更適合0～6歲兒童的家庭”。在加盟幫扶層面，6大保障，5大支持，提供保姆式一站幫扶政策，全方位助力經(jīng)銷商持續(xù)盈利。如：0風險投入、0經(jīng)驗加盟、0元設(shè)計、0元培訓(xùn)、0元上樣等。

??夢天

??眾所周知，6月中下旬夢天木門在證監(jiān)會官網(wǎng)披露了招股書，其A股之路再進一步?！皦籼?，不止于門”，它正在不斷地用行動實踐這個宣言。這一招股消息，不管是對于夢天而言還是整個木門行業(yè)而言，都是一大利好。近年來，在戰(zhàn)略不斷升級之下，夢天產(chǎn)品體系完成了“從木門到木作”的跨維度升級，門、墻、柜一體化設(shè)計的夢天水漆木作，為玄關(guān)入戶、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想六大空間提供多樣化的解決方案，承載健康美好的家，并且2020年夢天木作旗艦店的全新店裝形象也正式亮相，全新出發(fā)。

??疫情之下，夢天不斷深化渠道、線上線下聚勢發(fā)力，其社群營銷、直播營銷等模式已具備相當?shù)慕?jīng)驗與優(yōu)勢，并初步建立了“線上矩陣+全國門店”的線上線下聯(lián)動模式，助力終端實現(xiàn)客戶線上引流轉(zhuǎn)化突破。5月，正式發(fā)布夢天云戰(zhàn)略——由夢天云設(shè)計和夢天云店兩大系統(tǒng)支撐，雙輪驅(qū)動相輔相成，聚焦設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，致力為用戶提供更好的體驗，為家居服務(wù)“提速”保駕護航。

??尚品本色

??早在2018年，尚品本色就提出“1+N”戰(zhàn)略，“1”毫無疑問代表其核心“木門”，“N”則指代衣柜、書柜、櫥柜、護墻板、踢角線、背景墻或其他家居產(chǎn)品。在疫后首展的建博會上，尚品本色亮相了最新的產(chǎn)品和最高品質(zhì)的青木川系列“智簡未來”，智能化家居產(chǎn)品、智慧化生活體驗、極簡去風格化空間定制、極簡去中心化個性定制，涉足智能家居體驗。相信未來幾年，尚品本色還將繼續(xù)以1+N空間定制高端產(chǎn)品，滿足更多的消費者個性需求。另外，尚品本色工業(yè)4.0智能制造項目的實施和投產(chǎn)，就是“1+N”戰(zhàn)略的最佳體現(xiàn)和產(chǎn)能承載保證。

??疫情之下，尚品本色臨危不懼，推出新店面升級、新空間產(chǎn)品升級、新營銷工具升級和品牌新能量升級等一系列舉措，全新的七代店面推向市場，將空間藝術(shù)推向極致;5月推出十大系列近百款針對不同渠道的門和空間定制新產(chǎn)品，以消費者為中心進行自我革命。同時，在營銷端，善用抖音短視頻，抓住直播趨勢，從傳統(tǒng)的賣場轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合的營銷模式，線上引流裂變成交，線下深化服務(wù)，如328搶工廠、520幸福制造家活動等，戰(zhàn)績喜人。尚品本色正在品牌力+產(chǎn)品力+渠道力一手抓，通過營銷組合拳打開全新的市場局面。

??江山歐派

??作為木門行業(yè)內(nèi)的首家上交所主板上市企業(yè)，去年營收突破20億大關(guān)，妥妥的業(yè)內(nèi)老大哥，近年來它的發(fā)展增長速度也甚是喜人。早在3月，江山歐派就再次拋出招商橄欖枝，人員、裝修、培訓(xùn)、產(chǎn)品、資源5大政策支持，直奔千萬目標，“攜手并進 筑夢遠航”誠招城市合伙人。并且其全資子公司花木匠也啟動了盛大招商項目，首批合伙人席位正式開放，它致力于成為一站式整體家居供應(yīng)商，櫥柜、衣柜、木門、防火門以及其他木制品，全力為客戶提供更多更高品質(zhì)的家居品類，共贏精裝修大未來。

??值得一提的是，7月建博會期間，江山歐派木門展、門窗展雙展聯(lián)動，強勢參展，高調(diào)打響疫后戰(zhàn)役第一槍!展館分為場景體驗區(qū)、微場景展示區(qū)、演示區(qū)、品牌區(qū)、洽談區(qū)布局，不同的空間搭配，不同的主題色，趣味性與層次感交疊，打造門、墻、柜一體化的整體體驗空間，為參觀者帶來一場精美視覺盛宴的同時，更彰顯了江山歐派的實力。另外，正值江山歐派全國火熱招商中，“單店10萬補助”、“無需重裝，只換店頭與樣品”等實實在在的政策，引得眾多觀展者進一步深入洽談，其招商要務(wù)的發(fā)展比重可見一斑。

??大自然

??今年年初，大自然家居控股有限公司董事局主席兼CEO總裁佘學(xué)彬先生提出：2020年，是大自然木門實現(xiàn)第三個50%增長的關(guān)鍵年。順應(yīng)新時代的家居潮流變化，2020年大自然木門將繼續(xù)探索營銷新模式。營銷中心將始終賦能終端，實現(xiàn)產(chǎn)品、門店、培訓(xùn)、品牌、促銷、招商、電商等10+1模式的全面升級，為經(jīng)銷商提供戰(zhàn)術(shù)清晰的營銷方案。制造中心在不斷突破產(chǎn)能、優(yōu)化產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，2020年將以市場需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)能和質(zhì)量提升為主線，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改進與升級制造工藝，保障產(chǎn)品質(zhì)量和交期，從前端到后端，全面助力大自然的創(chuàng)變新征程。

??疫情之后，大自然千萬補貼全國、新品強勢推出、直播搶工廠同心戰(zhàn)“疫”、直播加盟招商、五一集團瘋惠、亮相建博會以及8月，全民健身日即將到來，大自然木門攜手奧運冠軍張繼科，帶來“叫板卡路里”全民挑戰(zhàn)賽，同時拉開水性漆木門體驗季的序幕，向用戶普及愛運動、崇尚自然的健康生活方式等等，大自然從未停歇，從未休息，順勢而為，逆勢而起，主動應(yīng)變求變，不斷推進大自然的良好發(fā)展。

??美心

??重慶美心家美木業(yè)有限公司成立于2003年，是美心集團旗下集木材加工、銷售，木制門窗、家居及配套生產(chǎn)、銷售和貨物進出口為一體的多元化集團公司。家美公司開辟了美心集團的木門體系，也是集團內(nèi)部最早進行品牌推廣和專賣店建設(shè)的公司。旗下產(chǎn)品早期以家美木門、家美風尚館兩大品牌為主。近年來公司加大研發(fā)投入，迅速挺進全屋整裝行業(yè)，將防火門、防盜門、學(xué)校醫(yī)院酒店專用門納入銷售體系。

??早在今年3月，美心逆勢而上，開啟400城計劃，以招商為突破口打開美心家美2020年全國戰(zhàn)略布局的藍圖。全方位培訓(xùn)、市場營銷、渠道工程、專業(yè)策劃團隊、紅星居然戰(zhàn)略合作、天貓營銷6大支持，全面保障加盟伙伴的信賴和選擇。6月，美心家美獲評“2020年全國市場、工程木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾活動單位”和“2020年全國木門雙承諾活動優(yōu)質(zhì)工程配套企業(yè)”，這是家美公司17年匠心沉淀與品牌建設(shè)的成果，同時也是對家美公司近一年來在工程板塊迅速發(fā)展的充分肯定。

??霍爾茨

??北京霍爾茨家居科技有限公司，成立于2002年，隸屬于我國五大森工集團之一的吉林森工集團，經(jīng)過18年發(fā)展，現(xiàn)已成為以木門為主的全屋定制企業(yè)。從原材料自主研發(fā)、生產(chǎn)，到無醛防潮板的開發(fā)與應(yīng)用，再到木門、全屋定制、軟裝配套等產(chǎn)品輸出，為消費者與加盟者提供家裝過程中全系產(chǎn)品供應(yīng)。

??7月中，霍爾茨“全產(chǎn)鏈·創(chuàng)未來”線上云展會火熱開啟，借助線上平臺全方位、多角度的向行業(yè)內(nèi)外展示出了其品牌的無限魅力。并以此為契機，讓更多有志之士加入其中，霍爾茨向全國正式發(fā)起合伙人招募令，通過發(fā)布更具優(yōu)勢的扶持政策與多元化品牌優(yōu)勢——建店、廣告、活動、服務(wù)、培訓(xùn)、激勵支持，全產(chǎn)鏈、全渠道、全流程、全方位賦能經(jīng)銷商在家居行業(yè)做廣、做深，共同搶占藍海市場。

??圣象

??今年，圣象再次以高達572.59億元人民幣的品牌價值入選2020年《中國500最具價值品牌》榜單，榮膺第102位!目前全球的市場環(huán)境其實并不樂觀，在國內(nèi)外不穩(wěn)定的社會局勢雙重影響下，經(jīng)濟增長放緩。圣象集團董事長陳建軍先生就曾提出過，圣象通過打破原有的線上與線下分割，營銷溝通與銷售實現(xiàn)分割，新老媒介、渠道分割等舊的營銷秩序，以數(shù)據(jù)為武器，圍繞一個完整的消費者軌跡去構(gòu)建營銷戰(zhàn)略，通過對數(shù)據(jù)的深度運用，跨平臺、跨媒體鏈接消費者多種生活場景，給出最科學(xué)的營銷決策，實現(xiàn)企業(yè)增長。

??此外，圣象作為中國家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型品牌，提出品牌新基建打造數(shù)字圣象，對于圣象而言品牌新基建將作為長期的、供給側(cè)的賦能工具，不只是產(chǎn)生短期效應(yīng)，更是具備長期效果，是穩(wěn)增長的核心驅(qū)動力。圣象品牌新基建主要有三個維度，即用戶、數(shù)字、文化。未來，圣象將以“用戶為核心”，以“數(shù)字為驅(qū)動”，以“文化為基礎(chǔ)”構(gòu)建的品牌新基建，一方面重塑了品牌與用戶間的舊有“基建體系”，另一方面，為品牌在新的消費市場，以及年輕化的消費語境中，率先搶占先機。

??雙羽

??7月中，雙羽木門“拓寬新視野、探索新實踐——雙羽年中營銷工作會議”圓滿召開，圍繞新常態(tài)下雙羽如何重構(gòu)設(shè)計、重構(gòu)終端、重構(gòu)品牌展開討論，摒棄以往固有的思維與經(jīng)驗，重構(gòu)品牌格局，以全新的思路開展工作，為品牌打造和發(fā)展探索新的模式。

??第一，全面解構(gòu)市場，優(yōu)化升級內(nèi)部結(jié)構(gòu)。目前，雙羽發(fā)展進入了轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期，未來將更多地依靠創(chuàng)新、技術(shù)、信息化來實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。第二，打造強勢獨立的品牌IP，實現(xiàn)品牌與時俱進，構(gòu)建品牌、產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷、終端協(xié)同發(fā)展新格局。第三，強調(diào)“羽”時俱進，更強調(diào)“羽”“市”俱進。通過招商+養(yǎng)商協(xié)同推進，貫徹執(zhí)行一直以來提倡的“大商”政策，招志同道合的優(yōu)秀經(jīng)銷商，將品牌戰(zhàn)略與終端門店直接掛鉤。第四，不斷完善商學(xué)院幫扶體系、設(shè)計幫扶體系、電商幫扶體系、品牌幫扶體系四大板塊，開店全流程幫扶，以新模式賦能新增長，真正貫徹雙羽大商政策：加盟“扶上馬”+幫扶措施“全面護航”。

??8月中，雙羽2020重構(gòu)終端·經(jīng)銷商培訓(xùn)大會啟動，首先開啟100天全國巡店計劃，第一站8月18日至20日，徐州。直擊經(jīng)銷商痛點，主動營銷戰(zhàn)略，點對點幫扶，雙羽將助力經(jīng)銷商解決多個痛點，實現(xiàn)無憂銷售。

??千川

??千川木門在34年的時間里，一路披荊斬棘，過五關(guān)斬六將，在市場上占據(jù)了舉足輕重的地位，經(jīng)過不懈的努力千川木門在銷量、專賣店數(shù)量、年生產(chǎn)能力等各方面綜合排名位居國內(nèi)前三。據(jù)悉，2019年工程銷售額已經(jīng)達到15億的銷售業(yè)績。而最近，關(guān)于千川木門最熱的信息莫過于，好萊客發(fā)布公告稱，擬收購駱正任等持有的千川公司51%的股權(quán)，交易對價不高于8.25億元。交易完成后，千川將成為好萊客的控股子公司。公告還透露，原股東將承諾，千川公司2021年度和2022年度實現(xiàn)的平均凈利潤(扣除非經(jīng)常性損益前后孰低)，不低于1.8億元人民幣。這無疑是高調(diào)宣告了千川公司的發(fā)展信心和發(fā)展前景，實力不言而喻。

??關(guān)于未來的發(fā)展，千川木門有著這樣的規(guī)劃：在技術(shù)改革發(fā)展層面，未來五年計劃投入2億元用于智能生產(chǎn)線打造，未來三年內(nèi)完成全面信息化建設(shè)，打造智能制造4.0，未來三年內(nèi)完成企業(yè)上云，加快信息化、數(shù)字化、智能化。在研發(fā)能力發(fā)展層面，緊鑼密鼓進行分析檢測中心，防火門檢測實驗室建設(shè)。在產(chǎn)品矩陣發(fā)展層面，防火門產(chǎn)品現(xiàn)已進入檢測驗收階段等，并誠邀各路人士共創(chuàng)美好未來，哪怕在疫情沖擊下，也能夠以最快的速度地站定腳步，穩(wěn)步前進。

??疫情漸已穩(wěn)定，企業(yè)們早已開干，品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、終端力、創(chuàng)新力、信息化、數(shù)字化等殺手锏，不一而足，且看最后都有誰逆勢跑出。