銷售增長21倍 美國戶外家具初創(chuàng)公司生逢其時

??疫情期間的幾個月，美國互聯(lián)網(wǎng)戶外家具初創(chuàng)公司 Outer 獲得了自2019年5月成立以來最快的增長。

??Outer 由華裔創(chuàng)業(yè)者 Jiake Liu(劉佳科)和 Terry Lin 聯(lián)合創(chuàng)立于美國洛杉磯。劉佳科表示， Outer 創(chuàng)辦的宗旨便是成為首家直面消費者(DTC)的戶外家具品牌，開發(fā)舒適、創(chuàng)新的戶外家具產(chǎn)品，讓戶外生活變得更簡單。通過 DTC 模式，品牌能提供價格合理、高質(zhì)量、耐用的戶外家具產(chǎn)品。

??Outer 于2019年5月上線了第一款戶外沙發(fā)，采用了自行研制的科技環(huán)保面料，防水、防霉，既能保證舒適度，又能保持干燥和潔凈。同時 ，這款沙發(fā)還擁有專利設(shè)計 Outershell，沙發(fā)坐墊里藏著一個嵌入式裝置，下雨的時候用戶可以輕易地把靠墊和坐墊蓋住。

??根據(jù)英國網(wǎng)絡(luò)分析網(wǎng)站 SimilarWeb 的數(shù)據(jù)顯示，Outer 是今年第二季度增長最快的 DTC 公司，第二季度網(wǎng)站流量同比增加659.1%，月平均網(wǎng)站流量達到52773人次。

??今年1月到5月之間， Outer 的銷售收入增加了21倍，但劉佳科也表示，這種突然的增長不應被視為是成功的衡量標準，“我關(guān)注的是持續(xù)性的增長”。

??根據(jù)劉佳科的說法，有幾點因素幫助該品牌實現(xiàn)了上季度的巨大增長，具體如下：

??·Outer今年6月獲得了由投資公司 Mucker Capital 領(lǐng)投的430萬美元的融資

??·公司專注于提升產(chǎn)品品質(zhì)、完善產(chǎn)品性能，吸引了大批客戶

??·公司投入大量資金用于推廣產(chǎn)品和營銷策略

??·受疫情影響，消費者多數(shù)時間待在家中，消費行為向線上轉(zhuǎn)變

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??疫情帶來的機遇

??Outer 雖然成立了一年多，但公司團隊直到最近才確立了增長目標。公司剛成立時，團隊始終專注于完善產(chǎn)品性能，簡化供應渠道，并拓展采購渠道。今年1月，Outer 才開始在營銷上投入更多資金，4月，Outer 開始專注于搜索影響戰(zhàn)略，發(fā)布了一系列吸引人的視頻，以突出公司產(chǎn)品特點。

??Savannah Sanchez 是一名社交媒體顧問，曾與 Outer 合作擴大后者的線上業(yè)務。她在 Twitter上分享了自今年2月以來，她是如何幫助該品牌將其在 Facebook 和 Google 上的付費廣告支出分別擴大了10倍和100倍。

??Outer目前已經(jīng)明確要走數(shù)字化發(fā)展道路，疫情爆發(fā)也為該品牌帶來了另一些優(yōu)勢。劉佳科表示，疫情爆發(fā)帶來的消費新趨勢與品牌加速發(fā)展的戰(zhàn)略不謀而合，電子商務的激增以及天氣逐漸轉(zhuǎn)暖對于公司的戶外家具業(yè)務也十分有利。

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??專注產(chǎn)品本身

??事實上，戶外家具市場在疫情爆發(fā)之前就開始快速增長。即使沒有疫情的因素，Outer 的戰(zhàn)略定位也是在高需求的市場，劉佳科表示，這對于任何 DTC 公司的成功來說都是十分重要的。

??當談及為何在擴大公司規(guī)模前要花費大量精力完善家具產(chǎn)品時，劉佳科表示，“這有關(guān)產(chǎn)品本身，DTC 品牌不能指望依靠好看的 Logo 和令人眼花繚亂的網(wǎng)站來吸引客戶。”

??另外，Outer 一直強調(diào)要生產(chǎn)耐用且可持續(xù)的產(chǎn)品以減少浪費，這其實也是消費者對DTC 品牌的一大期望。Outer 的沙發(fā)100%可回收，其中環(huán)保材料占30%，采用了大約100個海洋回收的塑料瓶的材料制成。

??據(jù)悉，今夏 Outer 將推出三款不同尺寸的戶外環(huán)保地毯，每款均采用約400多個塑料瓶制成。