揭秘全屋定制家居企業(yè)后疫情時(shí)代的布局

??據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最終披露，我國(guó)經(jīng)濟(jì)先降后升，二季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由負(fù)轉(zhuǎn)正，主要指標(biāo)恢復(fù)性增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步復(fù)蘇，基本民生保障有力，市場(chǎng)預(yù)期總體向好，社會(huì)發(fā)展大局穩(wěn)定。國(guó)家經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的向好，為疫情之下各行各業(yè)扭虧為盈帶來(lái)了更加充足的信心。

??那么，放眼全屋定制家居行業(yè)，后疫情時(shí)代將如何布局搶奪份額?

??歐派家居

??歐派家居作為行業(yè)的龍頭大哥，能夠取得今日的成就，除了品牌力、產(chǎn)品力、智造能力、信息化外，其終端銷(xiāo)售體系力是一大根本，7000多家品牌門(mén)店的承載力和爆發(fā)力是別人難以企及的。后疫情時(shí)代，甚至更久遠(yuǎn)的未來(lái)，繼續(xù)強(qiáng)化終端銷(xiāo)售體系都是歐派家居的殺手锏，而這殺手锏由“櫥柜、衣柜、木門(mén)、衛(wèi)浴、整裝大家居”多品牌、多品類(lèi)構(gòu)建的多引擎動(dòng)力系統(tǒng)組成，歐派櫥柜和衣柜還首推輕量加盟模式——“城市合伙人”，打響招商攻堅(jiān)戰(zhàn)役。并且，還有新近推向市場(chǎng)的高端定制系列鉑尼思，率先聞風(fēng)而起布局高定。加之正在醞釀發(fā)展中的創(chuàng)新發(fā)展部，也將成為歐派創(chuàng)變賦能的第二發(fā)動(dòng)機(jī)，找到精準(zhǔn)客戶(hù)，給經(jīng)銷(xiāo)商提供深度營(yíng)銷(xiāo)支持，共同助力歐派家居再上新巔。

??索菲亞

??索菲亞近年來(lái)變得越來(lái)越活潑高調(diào)，其品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)策略玩得也是叫人驚喜。先是優(yōu)勢(shì)自知，特殊的時(shí)期，鐵打的索菲亞，如期召開(kāi)品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，精準(zhǔn)回歸“柜類(lèi)定制”，引發(fā)行業(yè)熱議的同時(shí)，它卻更堅(jiān)定了自己的戰(zhàn)略決策。迫于疫情影響，線上渠道運(yùn)用得活靈活現(xiàn)，奧運(yùn)冠軍惠若琪、薇婭、葉一茜、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、胡兵、袁弘等，從奧運(yùn)冠軍到網(wǎng)紅到明星，攜手各種大咖直播帶品帶牌;更與格力董明珠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為健康生活發(fā)聲;攜手格力、左右沙發(fā)、羅萊家紡、夢(mèng)百合、舒達(dá)5大專(zhuān)家品牌亮相建博會(huì)。此外，索菲亞通過(guò)線上發(fā)布會(huì)隆重推出全新的服務(wù)IP——法式柜管家，囊括售前、售中、售后全流程，打造專(zhuān)屬于索菲亞客戶(hù)的尊貴售后服務(wù)。專(zhuān)注自我，跨界共創(chuàng)未來(lái)，是索菲亞最顯著的掠取之道。

??尚品宅配

??尚品宅配，自媒體矩陣、私域流量、短視頻及社群運(yùn)營(yíng)等線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)內(nèi)無(wú)人能出其右。它擅長(zhǎng)顛覆，擅長(zhǎng)出其不意，“科技大基建”是它今年的發(fā)展重點(diǎn)，其實(shí)就是在進(jìn)一步深化它的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基因，思考如何最大限度地把線下轉(zhuǎn)移到線上，實(shí)現(xiàn)家居行業(yè)的一鍵買(mǎi)賣(mài)。疫情期間，尚品宅配開(kāi)啟了“網(wǎng)紅收割”模式，不斷簽約家居領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人，成為行業(yè)最大的MCN機(jī)構(gòu)。同時(shí)，優(yōu)勢(shì)漸顯的以消費(fèi)者為主導(dǎo)的C2M模式(用戶(hù)直連制造商)，它也有涉獵，“科技大基建”就可謂是為將來(lái)的C2M模式打下技術(shù)基礎(chǔ)：消費(fèi)者直接通過(guò)平臺(tái)下單，工廠接收消費(fèi)者的個(gè)性化需求訂單，然后根據(jù)需求設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨。立足先天優(yōu)勢(shì)，同步發(fā)力MCN和C2M，若然進(jìn)一步打通消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，尚品宅配或?qū)⒃俅胃淖冏陨砩踔列袠I(yè)的格局。

??維意定制

??維意定制自創(chuàng)立始，就堅(jiān)持在好設(shè)計(jì)的前提下“做文章”，專(zhuān)注且能打，目前維意定制的設(shè)計(jì)已經(jīng)進(jìn)入到了第三個(gè)階段：硬裝設(shè)計(jì)+全屋設(shè)計(jì)+軟裝設(shè)計(jì)，三者融為一體，形成全新的設(shè)計(jì)模式。2020年， “新一代整裝”全新概念應(yīng)運(yùn)而生，從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工到服務(wù)，全面解決客戶(hù)家裝的痛點(diǎn)，為消費(fèi)者提供包含全屋硬裝、全屋軟裝、全屋配套家具、全屋定制家具、智能家居、廚電家電、軟裝配飾的一站式裝修服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從毛坯房到拎包入住。而支撐其落地和破局的是維意定制“三級(jí)火箭”商業(yè)模式——搭建高頻的頭部流量，沉淀用戶(hù)的商業(yè)場(chǎng)景和完成商業(yè)閉環(huán)。未來(lái)，維意定制還將繼續(xù)用好設(shè)計(jì)撬動(dòng)自身的革命，并且為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一些新的變化。

??好萊客

??好萊客“潮牌出海”，品牌主張升級(jí)為“原態(tài)生活潮我看”，邁入潮牌升級(jí)發(fā)展新紀(jì)元。進(jìn)而在品牌形象、渠道部署、新品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式等全方位、多維度展示了它的“潮”，同時(shí)堅(jiān)持“原態(tài)”內(nèi)核理念，為消費(fèi)者打造健康舒適家。未來(lái)，繼續(xù)優(yōu)化終端門(mén)店，延伸原態(tài)生活潮館，必是提上日程的一件大事，并且鏈接更多的知名設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的潮設(shè)計(jì)。此外，在渠道方面，多渠道發(fā)力，持續(xù)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)好萊客藝術(shù)整裝、拎包服務(wù)商以及城市合伙人的招募。新主張，新征程，好萊客的“潮”步伐還將邁得更開(kāi)。

??金牌廚柜

??金牌廚柜，為了營(yíng)銷(xiāo)，它都拼了，“老潘的店”、“擺地?cái)偂薄黄凭€下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)困窘，積極進(jìn)行企業(yè)數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型，線上線下兩手抓。早前接受泛家居圈創(chuàng)始人周忠訪問(wèn)時(shí)，金牌金牌廚柜副總裁孫維革就提到，上半年，金牌廚柜面對(duì)疫情燒起的“抗疫三把火”是對(duì)外賦能、對(duì)內(nèi)自救、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。下半年，將繼續(xù)在產(chǎn)品力、服務(wù)力、創(chuàng)新力、數(shù)字化、智能化發(fā)力，擁抱變化，順勢(shì)而變，變道超車(chē)。

??百得勝

??不約而同，百得勝也在今年正式發(fā)布了環(huán)保定制柜的新戰(zhàn)略方向，專(zhuān)注柜類(lèi)，延續(xù)其20年來(lái)的環(huán)?；?，聚焦于材料選擇、制作工藝以及終端呈現(xiàn)的環(huán)保，為終端消費(fèi)者提供健康家居生活的產(chǎn)品。其次，在整體經(jīng)營(yíng)上，給予百得勝?gòu)V大的經(jīng)銷(xiāo)商朋友更好的經(jīng)營(yíng)方向。接下來(lái)，百得勝將聚焦環(huán)保定制柜之后全新門(mén)店SI形象的推出，全新一代產(chǎn)品系列的研發(fā)創(chuàng)新以及考慮邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線女明星擔(dān)任百得勝的環(huán)保大使等，全方位展示和運(yùn)營(yíng)百得勝的全新品牌定位和形象，爭(zhēng)取碩果。

??瑪格

??瑪格正在撕開(kāi)“實(shí)木”的單一標(biāo)簽，這是它的特長(zhǎng)，但并不是它的全部。疫情期間，營(yíng)銷(xiāo)在線，服務(wù)在線、管理在線、客戶(hù)在線，通過(guò)直播、短視頻等線上形式上下聯(lián)動(dòng)，對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商，鏈接消費(fèi)者。2020年，瑪格堅(jiān)持兩大營(yíng)銷(xiāo)主張與訴求：“有顏值更有品質(zhì) 瑪格高端全屋定制”和“瑪格高端全屋定制 一站搞定真省心” 。其中，在各大發(fā)展路徑里，最深刻的是其數(shù)字化變革和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)。新推出的“瑪格MDMS數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)1.0”，協(xié)同瑪格云屏系統(tǒng)，以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)變革，提升消費(fèi)體驗(yàn)，支撐經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。而在設(shè)計(jì)方面，對(duì)內(nèi)，瑪格設(shè)計(jì)星球平臺(tái)，將全面打通設(shè)計(jì)、成長(zhǎng)、福利、社交等多個(gè)系統(tǒng)，為瑪格設(shè)計(jì)師提供全流程的資源與便利;對(duì)外，酷家樂(lè)&U秀系統(tǒng)，將通過(guò)工具系統(tǒng)的提升，提升設(shè)計(jì)師的能力，精準(zhǔn)高效觸達(dá)消費(fèi)者的家居需求。

??卡諾亞

??卡諾亞今年最“新”莫過(guò)于“羅亞整裝”的推出了，從“全屋定制”到“整裝定制”，卡諾亞又向前邁進(jìn)了一大步。目前，羅亞整裝的定位是，為大中型裝修公司提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，致力于為整裝產(chǎn)業(yè)提供“整體解決方案”。立足企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，打造行業(yè)差異化，緊抓定制家居產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)雙實(shí)力護(hù)航，服務(wù)中大型裝企。顯然，接下來(lái)卡諾亞的整裝之局還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路要走，拭目以待。

??勞卡

??勞卡的2020，肉眼可見(jiàn)的愈挫愈勇，上至領(lǐng)導(dǎo)高層，下至團(tuán)隊(duì)個(gè)體，開(kāi)啟了一番“人才換血戰(zhàn)”。并且早在去年底，勞卡便明確了未來(lái)三年的中期規(guī)劃目標(biāo)，包括品牌建設(shè)、展廳形象升級(jí)、新品上新計(jì)劃、渠道拓展策略、團(tuán)隊(duì)人才管理等一系列動(dòng)作，由外而內(nèi)，提前進(jìn)行了整體部署和安排，而最顯著的動(dòng)作就是“招商”!廈門(mén)、鄭州、江門(mén)等各城招商峰會(huì)接踵而來(lái)，福建·建陽(yáng)、河南·方城、江西·余干、山東·龍口、浙江·玉環(huán)等各地加盟捷報(bào)陸續(xù)而至，勞卡依靠其敏銳的市場(chǎng)觸角，神速切換回線下主渠道，線上線下結(jié)合，盡搶市場(chǎng)先機(jī)。

??亞丹

??亞丹家居，無(wú)醛環(huán)保，生態(tài)定制，是它的使命，是它對(duì)廣大消費(fèi)者的承諾。這次疫情無(wú)疑是自然界對(duì)人類(lèi)的一次警告，亞丹還將繼續(xù)堅(jiān)持公益事業(yè)，與自然共生長(zhǎng)。亞丹董事長(zhǎng)張大校透露，今年下半年還要不忘初心地堅(jiān)持對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持，緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)力新零售。此外，他認(rèn)為，任何行業(yè)都離不開(kāi)好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，這是根，只有把根打造好，把基礎(chǔ)打造好，才能夠在下半年的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)下取勝。

??伊仕利

??伊仕利家居則“勇闖營(yíng)銷(xiāo)新鏈路”，下半年?duì)I銷(xiāo)也是其重點(diǎn)，在市場(chǎng)分析、確定性定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及增長(zhǎng)路徑等方面進(jìn)行了深入布局，云展廳賦能、K8 3.0新模式、超賦模式引流等總部精準(zhǔn)賦能路線規(guī)劃，將全面實(shí)現(xiàn)門(mén)店的多維增量，創(chuàng)益增收等。

??縱觀這些全屋定制家居企業(yè)的破局之道，其實(shí)都滿(mǎn)屏透露著“招商”二字，就如同歐派家居的“樹(shù)根理論”，根深才能蒂固，經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大了，品牌企業(yè)才能更強(qiáng)大。

??就家居行業(yè)而言，不管任何時(shí)候招商都是企業(yè)發(fā)展的重中之重，尤其在疫情重創(chuàng)之下，線下渠道的幾近停阻，接下來(lái)的終端狙擊戰(zhàn)是必不可少了，然而每一企業(yè)的發(fā)展情況不一樣，其突破點(diǎn)自然各不相同，品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、終端力、創(chuàng)新力、信息化、數(shù)字化等等，不一而足，但每個(gè)企業(yè)都力求把各種“力”收入囊中，以更好地施展自我的同時(shí)，也能更快地服務(wù)消費(fèi)者。疫情漸已穩(wěn)定，企業(yè)們?cè)缫验_(kāi)干，且看最后都有誰(shuí)逆勢(shì)跑出。