東莞老牌家具企業(yè)的新風(fēng)貌及其背后的故事

2020-07-03 16:43 來源: 新浪家居 作者:未知 閱讀(

??如今,雖然中國家具版圖不斷擴(kuò)張,各類家具企業(yè)百花齊放。但誰也不可否認(rèn),東莞依然是中國家具不可或缺的重要前沿陣地。

??在東莞家具行業(yè),不僅有許多新興的家居力量正在興起,更有許多的老牌企業(yè)呈現(xiàn)新的風(fēng)貌,煥發(fā)新的活力。而他們的故事,有傳承、創(chuàng)新,也有團(tuán)結(jié)協(xié)作。

??01

??品牌的迭代

??說起富寶家居的品牌Frandiss,人們總是會將之與經(jīng)典歐式家具聯(lián)系起來。1994年,富寶家居從深圳遷入東莞市大嶺山鎮(zhèn),創(chuàng)造了品牌的輝煌。精工細(xì)作的質(zhì)感,高端大氣的風(fēng)度,實用性與藝術(shù)性的高度統(tǒng)一,有著滿滿的貴族氣息。

??但最近名家具展總經(jīng)理方潤忠率領(lǐng)組委會部分工作人員走訪時,富寶家居集團(tuán)董事長黃進(jìn)東介紹說,即將于8月18-22日舉行的第43/44屆名家具展,富寶家居在展呈經(jīng)典的同時,將重磅推出全新現(xiàn)代時尚家居品牌。

??這一現(xiàn)代時尚品牌,不會局限于某一品類,不分極簡風(fēng)、新中式風(fēng),卻可以進(jìn)行融合。

??黃進(jìn)東說,近兩三年來,富寶家居正在沉下心來做升級迭代。這種迭代,不僅僅是產(chǎn)品風(fēng)格的迭代,而是在服務(wù)模式上的迭代?!拔覀円龇?wù)型企業(yè),提供更多的家居服務(wù),除了土建不做,硬裝、家具、軟裝等都做?!?

??為此,公司聘請了腓利圃?葉等著名設(shè)計師,打造餐廚、衣帽間等居家空間。本屆名家具展,富寶家居將入駐全屋整裝館?!拔覀儠盐覀兊恼w服務(wù)模式搬進(jìn)展廳,而且上面有展,下面有店,可以聯(lián)動起來?!?

??在推動整體家居的同時,富寶家居還對經(jīng)營管理系統(tǒng)進(jìn)行了梳理,升級服務(wù)系統(tǒng),并打造了全新的現(xiàn)代時尚家居空間工廠展廳。

??“目前,我們的品牌有代理商的發(fā)展空間,但這不是我們參展唯一的想法。8月,我們要形成品牌組合,拿出新的思路,傳達(dá)新的信息!”

??02

??外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的蛻變

??如果說富寶家居在內(nèi)銷市場上取得了卓越的成就,那么總部位于大嶺山的東莞市元宗家具有限公司則創(chuàng)造了外銷的神話。

??但東莞元宗家具有限公司總經(jīng)理任偉玲坦言,近年來外銷市場越來越難做,利潤越來越少。

??為此,元宗家具近年來將出口板塊收緊,開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,并成功打造了自有品牌。其英式烏金木實木品牌“爵士山莊”、極簡輕奢品牌“爵士風(fēng)尚”迅速成為市場新寵,并獲得中國馳名商標(biāo)、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號。

??而今年,元宗家具最新研發(fā)的現(xiàn)代極簡新品牌“YZ CASA”將再次驚艷亮相。

??據(jù)任偉玲介紹,家居市場變化很大,產(chǎn)品銷售渠道也變化很大,目前,除了加強(qiáng)與國內(nèi)設(shè)計師的合作,元宗還與國外品牌合作成立了互聯(lián)網(wǎng)公司。通過自有品牌、國外合作兩種模式,走差異化品牌發(fā)展之路。

??“我們?yōu)橄M(fèi)者提供設(shè)計配套服務(wù),同時,也在拓展有設(shè)計團(tuán)隊的新興代理商。”任偉嶺表示。

??03

??“創(chuàng)二代”的崛起

??東莞創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司創(chuàng)立于1986年,是中國最早一批民營家具企業(yè)之一。該公司董事長林國榮從設(shè)計學(xué)院畢業(yè)的第一件事就是到行業(yè)平臺名家具展實習(xí),隨后從父輩手中接過擔(dān)子,扛起帶領(lǐng)公司發(fā)展的責(zé)任。

??在中國現(xiàn)代家具發(fā)展的初期,由于市場供不應(yīng)求,東莞家具企業(yè)迅速成長,但隨著市場環(huán)境的變化,同質(zhì)化競爭越來越激烈,一些東莞老牌家具企業(yè)也遭遇過瓶頸。對于行業(yè)和設(shè)計有著獨特見解的林國榮審時度勢,早年就開始打造了高端定制品牌,并且向整體家居逐步推進(jìn),從而穩(wěn)穩(wěn)立足于市場。

??近年來,原創(chuàng)設(shè)計成為新的風(fēng)口。設(shè)計出身的林國榮及時抓住這個風(fēng)口,與王冠、黃全等著名設(shè)計師合作,打造全新原創(chuàng)設(shè)計品牌“寐宸”。

??今年6月16日,寐宸和美萃又分別推出新品,并且深受設(shè)計師、經(jīng)銷商和消費(fèi)者喜愛。

??在東莞,有一大批年輕一代家具人接過父輩的重?fù)?dān),成為企業(yè)的當(dāng)家人,并且將品牌做得風(fēng)生水起。

??早在2014年,東莞名家具俱樂部就成立了青年企業(yè)家委員會,除了會長林國榮之外,新維思集團(tuán)譚凱帆、鴻普軒家具陳淦凡、華輝家具林旭坤、恒輝家具盧賦鑫等“創(chuàng)二代”都成為他們當(dāng)中的骨干,活躍在家具行業(yè)當(dāng)中。

??04

??東莞傳統(tǒng)家具的升級路

??對于家具企業(yè)的升級,行業(yè)領(lǐng)袖們都有自己的思考。這些思考,有些互相融合,有的形成互補(bǔ)。而許許多多東莞老牌家具企業(yè)推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的行動,也迸發(fā)出強(qiáng)大的能量。

??城市之窗董事長王東升認(rèn)為,家居傳統(tǒng)模式越來越難做,家具企業(yè)必須要轉(zhuǎn)型,如果不想做集成者,就努力成為單品類冠軍。

??近年來,城市之窗加強(qiáng)產(chǎn)品多元化、全屋定制化、家裝工業(yè)化、企業(yè)資本化“四化”建設(shè),為消費(fèi)者提供成品、定制、軟裝集成配套服務(wù),打造全屋定制、整裝解決方案,有效地減小了疫情對公司生產(chǎn)的影響。5月份,城市之窗內(nèi)銷營業(yè)額已經(jīng)接近去年同期的90%。

??慕思集團(tuán)總裁姚吉慶認(rèn)為今年是家具新零售元年。為此,慕思開啟了新的營銷模式,通過線上線下的融合,將員工與全國經(jīng)銷商、店員聯(lián)動起來,以透明化的信息公開、扁平化的管理模式,迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。據(jù)知情者透露,5月之后,慕思銷量一路飆升。

??而在生產(chǎn)端,慕思打造了數(shù)字化生產(chǎn)線,窗明幾凈的生產(chǎn)環(huán)境,人員少效率高的自動化生產(chǎn)模式,在軟體品牌企業(yè)當(dāng)中一枝獨秀。

??許許多多像慕思、城市之窗一樣的東莞老牌家具企業(yè),在轉(zhuǎn)型升級上找到了屬于自己的方式。如萬恒通集團(tuán)利用自己強(qiáng)項,以移動家具結(jié)合定制產(chǎn)品,“圣蒂斯堡”品牌影響力經(jīng)久不衰;華頌集團(tuán)通過風(fēng)格品類向功能空間的延伸,立足核心產(chǎn)品,完整解決空間設(shè)計,成為高端家具的經(jīng)典品牌;而在之前金融危機(jī)成功轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的A家家居,以規(guī)?;?biāo)準(zhǔn)化的強(qiáng)大生產(chǎn)能力,打造高性價比的產(chǎn)品,形成了自己的生態(tài)系統(tǒng),營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。

??大嶺山家具協(xié)會會長、東莞元宗家具有限公司董事長任作輝認(rèn)為,東莞家具企業(yè)接下來更應(yīng)該充分利用好名家具展這個知名的展會平臺,加強(qiáng)互通共享。

??日前,在名家具展組委會和大嶺山家具協(xié)會的積極協(xié)調(diào)下,“大嶺山?厚街家具企業(yè)團(tuán)結(jié)探索思想峰會”成功舉辦,與會代表共同呼吁更多的東莞企業(yè)團(tuán)結(jié)起來,重新擦亮東莞家居金字招牌。

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