隱形巨頭中國聯(lián)塑何以自成體系 贏得市場話語權(quán)

??公開資料顯示，中國聯(lián)塑在很多項目上是主流供應商。

??在新浪家居近年統(tǒng)計的TOP100綜合實力等榜單中，大家居行業(yè)排名靠前企業(yè)的營收、市值等都在連年增長。在細分領(lǐng)域里，有一些企業(yè)在其領(lǐng)域里表現(xiàn)非常突出，尤其是一些在全球、國家級的大項目建設上。

??在今年年報出爐后，中國聯(lián)塑發(fā)布的2019年年度報告中表示，「中國經(jīng)濟中長期向上增長的趨勢不會改變。」實際上，不論是提振經(jīng)濟的政策，還是未來的基建等項目，大家居行業(yè)的機會非常多。

??公開資料顯示，中國聯(lián)塑在很多項目上是主流供應商。梳理發(fā)現(xiàn)，包括2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會、2010年上海世博會的部分場館，2022年北京冬奧會場地排水建設，以及港珠澳大橋、北京大興國際機場、雄安新區(qū)等國家重大項目的建設中，聯(lián)塑都是指定產(chǎn)品供貨商。

??公開資料顯示，中國聯(lián)塑在全球范圍都有廣闊的生產(chǎn)和業(yè)務覆蓋。在國內(nèi)， 80家控股子公司和超過23個主要生產(chǎn)基地，分布于全國18個省份及加拿大、印尼等國家，能夠及時、高效地為顧客提供產(chǎn)品和服務。

??據(jù)了解，中國聯(lián)塑還是全國塑料制品標準化技術(shù)委員會(TC48)以及塑料管材管件及閥門分技術(shù)委員會(SC3)的委員?！敢涣鞯钠髽I(yè)做標準」是企業(yè)家的共識，中國聯(lián)塑如何一步步成為行業(yè)發(fā)展的推進者，贏得了市場話語權(quán)?

??巨頭練成記：產(chǎn)品、人才、品牌持續(xù)投入持續(xù)提升

??一個引人注目的數(shù)據(jù)是，2019年中國聯(lián)塑以348.57億元品牌價值位居”中國500最具價值品牌排行榜”一百六十四位。同時，在2019年中國500強上市企業(yè)中排名357位，連續(xù)多年排名增長。

??作為社會基建的供應方，因為城市與公路等塑料管道需求的五花八門，產(chǎn)品供應品類廣泛而全面就有機會做大規(guī)模，成長為行業(yè)中流砥柱型的大公司。

??以中國聯(lián)塑來說，從偏遠地區(qū)的小鎮(zhèn)，到一線城市的新樓盤，只要有裝修的地方，幾乎都能找到聯(lián)塑五金門店的蹤影。資料顯示，聯(lián)塑在塑料管道領(lǐng)域的國內(nèi)市場占有率第一，能提供口徑從16至2400毫米不等的全系列產(chǎn)品。

??大規(guī)模市場背后還必須有產(chǎn)品品質(zhì)保障，才能持續(xù)成為行業(yè)需求方的供應商。在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面，經(jīng)過30多年發(fā)展，中國聯(lián)塑今天擁有了完善的持續(xù)造血體系。

??首先，中國聯(lián)塑擁有龐大的技術(shù)體系作支撐。它有從設備、模具、材料、設計、工藝、測試、安裝等研發(fā)部門構(gòu)筑的技術(shù)研發(fā)底層設計，以及從產(chǎn)品設計、模擬制造、評價、后期客戶跟蹤，擁有相對完善的產(chǎn)品全生命周期管理組織體系。

??其次，還注重人才梯隊建設。中國聯(lián)塑目前擁有由博士、碩士、中高級工程師和行業(yè)顧問等組成的高水平技術(shù)研發(fā)團隊，還建有國家認定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、CNAS國家認可實驗室等科研平臺。

??技術(shù)、人才之外，自我鞏固的企業(yè)創(chuàng)新氛圍也促使這種研究型的組織不斷輸出成果。

??可以說，中國聯(lián)塑在前端矩陣化的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，在后端高效的創(chuàng)新組織保持產(chǎn)品競爭力。以前后合力完成了主流市場的高占有率。

??4大版塊業(yè)務基本面：主營業(yè)務獨占鰲頭，新業(yè)務沒有天花板

??財報數(shù)據(jù)顯示，中國聯(lián)塑(2128.HK)2019年全球營收263.45億元，同比增長11.0%，毛利上升21.0%至75.37億元。盡管2019年整個制造業(yè)都在諸多風險因素影響之下，但包括塑料管道系統(tǒng)業(yè)務和建材家居產(chǎn)品業(yè)務在內(nèi)的主營業(yè)務均實現(xiàn)增長，尤其是塑料管道系統(tǒng)業(yè)務，2019年實現(xiàn)銷售收入237.09億元，同比增長11.1%。

??另外，縱向?qū)Ρ刃袠I(yè)來看，據(jù)資料顯示，中國聯(lián)塑的塑料管道業(yè)務全球前三，與世界塑料管道頭部企業(yè)Mexichem(美?；?與Aliaxia都是200億元以上級別，不相伯仲。中國主流管道類上市公司2019年營收數(shù)據(jù)，排名前三的分別是中國聯(lián)塑、永高股份、偉星建材，其相關(guān)管道類業(yè)務的營收分別為237億元、60億元、44億元。其中，中國聯(lián)塑管道業(yè)務營收超第二至第十位的總和。可以看出，中國聯(lián)塑獨占一檔，差距已經(jīng)非常明顯。

??除了主營的塑料管道業(yè)務表現(xiàn)優(yōu)異，中國聯(lián)塑還有建材家居、環(huán)保、渠道與服務等業(yè)務。

??根據(jù)財報數(shù)據(jù)，建材家居產(chǎn)品業(yè)務2019年實現(xiàn)銷售收入15.19億元，占其總營收5.8%。未來，新型城鎮(zhèn)化及舊城改造方面的項目會存在新機遇;環(huán)境業(yè)務方面，2019年實現(xiàn)收入人民幣3.26億元，就國家環(huán)保政策的長遠性來看，未來空間可期;專業(yè)市場平臺業(yè)務著眼于海外市場，2019年實現(xiàn)收入人民幣3.79億元，數(shù)據(jù)顯示其在美國、加拿大、澳大利亞、泰國、緬甸、印度尼西亞、阿拉伯聯(lián)合酋長國等國家擁有13個項目，結(jié)合全球化及「一帶一路」世界性工程，未來的需求市場同樣可觀。

??參與制訂國家標準：超1800多項專利的技術(shù)底蘊

??前文提到中國聯(lián)塑市場覆蓋全國，基礎研發(fā)和人才建設非常完備。具體看其量化指標的話，數(shù)據(jù)更加體現(xiàn)其市場競爭力。

??據(jù)公開資料顯示，中國聯(lián)塑建有國家認定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、CNAS國家認可實驗室等科研平臺，擁有和正在申請的專利達1817項。

??這些龐大的專利群幾乎都是塑料管道行業(yè)最重磅創(chuàng)新成果。

??舉例來說，國內(nèi)建筑排水管道以前沒有“無鉛化”方面的限制，但在新一版的建筑排水國家標準里面就規(guī)定了管道材料含“鉛”必須要標明?，F(xiàn)在，在除了國家有明確規(guī)定禁止含鉛的PVC給水領(lǐng)域以外，中國聯(lián)塑實現(xiàn)了排水管道、電力通信管道、型材等全品類PVC制品的無鉛化，與歐洲PVC無鉛化進程基本保持一致。

??資料還顯示，在國內(nèi)塑料管道主流的產(chǎn)品品類標準上，中國聯(lián)塑都是主持或參與制定單位。

??5G與新基建紅利：無限可能的增量市場

??5G與新基建正在成為新一輪話題中心，家居建材領(lǐng)域與這兩個政策發(fā)力點都有強關(guān)聯(lián)。未來品類眾多、涉及面寬廣的建材產(chǎn)品需求，能夠帶動房地產(chǎn)家居大產(chǎn)業(yè)鏈大量機遇。

??以管道來說，智慧城市的建設需要5G等高速互聯(lián)技術(shù)，而城市基建方面，管道是大量的基礎需求。

??中國聯(lián)塑的產(chǎn)品線已經(jīng)朝「智慧型」靠攏。資料顯示，中國聯(lián)塑已經(jīng)在做這方面的研究、設計和制造，并已建立了一些示范性工程。以智慧管網(wǎng)為例，通過在管件里面加入芯片等技術(shù)，進行管道安全性信息管理、實際管網(wǎng)運營情況的監(jiān)控，可快速通過計算機推算出泄露和問題點，出現(xiàn)問題定向進行維修，加快施工維護速度，減少資源浪費。

??可以看出，未來管道管件提供的將是一個管網(wǎng)系統(tǒng)，更加智能化，匹配智慧城市的建設需求。

??至于新基建方面，巨大的需求市場選擇供應商的標準，無非聚焦于質(zhì)量、價格、品牌、服務、產(chǎn)能幾個方面。對于幾十萬億元的規(guī)模，質(zhì)量和產(chǎn)能是最核心的問題。

??在質(zhì)量方面，中國聯(lián)塑一直在致力推動國家標準，本身還是全國塑料制品標準化技術(shù)委員會委員，其口碑及市場能力已經(jīng)得到認可。而在產(chǎn)能方面，其全國分布的基地及使用范圍，以及世界第三的份額都是優(yōu)質(zhì)的背書基礎。

??數(shù)據(jù)還顯示， 2019年，憑借通過規(guī)模經(jīng)濟效益、與原材料供貨商進行大量采購等措施，集團有效控制原材料和生產(chǎn)成本，成功把總平均銷售成本價格按年下降1.8%。

??同時，產(chǎn)能擴充也沒有停止。在2019年，塑料管道及管件生產(chǎn)的年度設計產(chǎn)能由2018年的262萬噸擴至2019年的278萬噸。另外，在福建、江西及浙江的在建新生產(chǎn)基地預期將于2020年內(nèi)相繼竣工及試產(chǎn)，進一步擴大產(chǎn)能。

??這些數(shù)據(jù)可以看出，規(guī)模經(jīng)濟降低了成本，讓企業(yè)有充分的盈利水平，而盈利的基礎能夠讓研發(fā)投入、保證質(zhì)量、獲得市場、維持銷量成為一個良性循環(huán)。在歷史性的大型基礎設施建設機會來臨時，中國聯(lián)塑這樣的企業(yè)就能力和實力脫穎而出，再一次跨越式增長。