解鎖家居新賽道 家居企業(yè)做全還是做精

??6月14日，名家具展聯(lián)合佛山陶博會，在中國厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心8號館名家居世博園·德馳整裝展廳舉辦《整裝出發(fā)·正當(dāng)時——高峰對話：整裝與巖板發(fā)展趨勢與變革》論壇，邀請家居制造企業(yè)和材料企業(yè)代表，共同探討整裝與巖板發(fā)展趨勢與變革，為市場提供發(fā)展新思路。

??論壇上，東莞定制家居行業(yè)協(xié)會會長、卓意琺帝諾鉑金廚房董事長莫銳輝先生，德馳家居董事長陳馳先生，新中源營銷總經(jīng)理陳勤顯先生，依諾巖板事業(yè)部總監(jiān)冼顯鑒先生四位家居行業(yè)大咖，聚焦產(chǎn)業(yè)價值與動態(tài)，以企業(yè)自身經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)身說法，探索在快速變革的行業(yè)形態(tài)中家居企業(yè)如何突圍破局。

??風(fēng)口之下，精準(zhǔn)定位或成制勝關(guān)鍵

??那么，在四位大咖眼中，整裝與巖板兩大風(fēng)口的融合下，企業(yè)如何找到自身的競爭力?

??陳馳表示，每個企業(yè)都有自己擅長之處，任何領(lǐng)域，只要做好自己，做好產(chǎn)品，都會有出路?；谑袌鲂枨笈c自身企業(yè)的定位，目前德馳做的是全產(chǎn)業(yè)鏈貫通的全案設(shè)計(jì)服務(wù)，從設(shè)計(jì)入手，以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，為消費(fèi)者提供裝修與陳設(shè)一步到位的整體化解決方案。

??莫銳輝則表示，卓意琺帝諾專注于全屋定制領(lǐng)域，該領(lǐng)域競爭激烈，企業(yè)需要把自身強(qiáng)項(xiàng)“定制”做好，建立核心的競爭力。其他板塊，可以通過整合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案。

??卓意琺帝諾是國內(nèi)最早一批將巖板用到空間定制中的企業(yè)。莫銳輝認(rèn)為，巖板的綜合性能及其豐富的樣式能迎合當(dāng)下主流客戶群的審美喜好。但巖板也需要不斷地創(chuàng)新、迭代才能滿足消費(fèi)需求，因此，材料供應(yīng)商需要結(jié)合當(dāng)下市場需求、主流審美來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。當(dāng)下巖板企業(yè)應(yīng)該更多關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)及其設(shè)計(jì)的提高，使巖板的價值得到更多體現(xiàn)。

??作為建材領(lǐng)域的代表，陳勤顯非?？粗匦枨?，他認(rèn)為：“營銷的本質(zhì)是滿足需求管理。未來消費(fèi)者在哪?未來消費(fèi)者會有何變化?未來消費(fèi)者喜歡什么?企業(yè)要明確消費(fèi)者的一切需求，全方位做好準(zhǔn)備。目前沒有一種模式是好走的，企業(yè)無論選擇什么方向，都要基于自身定位及能力的考量，從消費(fèi)需求與市場出發(fā)，斷不能盲目跟風(fēng)。”

??目前，新中源堅(jiān)持全渠道發(fā)展，建立以巖板為基礎(chǔ)，在終端快速落實(shí)安裝加工和設(shè)計(jì)服務(wù)體系。在陳勤顯看來，若企業(yè)要把市場份額做大，更需要快速響應(yīng)的能力，這要求企業(yè)擁有強(qiáng)大的渠道流通能力、加工安裝服務(wù)能力。巖板企業(yè)想要得到長遠(yuǎn)發(fā)展，加強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力尤為重要。新中源正在尋找優(yōu)秀的家具企業(yè)伙伴合作，希望通過合作，使巖板從渠道上、產(chǎn)品研發(fā)上得到更大突破，從而促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展，為千家萬戶實(shí)現(xiàn)真正的高端生活。

??冼顯鑒表示，企業(yè)首先要建立起自身的核心競爭力。其次，要基于市場前景，做好對整體戰(zhàn)略的布局。此外，企業(yè)找到自身賽道的關(guān)鍵在于明確消費(fèi)者的需求。如，當(dāng)下巖板的需求爆發(fā)是基于其產(chǎn)品功能強(qiáng)大，其應(yīng)用范圍廣、表現(xiàn)力佳及落地能力強(qiáng)等各方面都迎合當(dāng)下的消費(fèi)需求。

??未來已至，回歸產(chǎn)品，方為上策

??2020年開年，一場突發(fā)的新冠疫情讓不少家居企業(yè)面臨大考。在后疫情時期，四位大咖又是如何看待家居業(yè)的未來趨勢?

??在莫銳輝看來，疫情對行業(yè)影響頗大，但不少企業(yè)在這段時間反思自身，修煉內(nèi)功，研發(fā)新技能，加強(qiáng)產(chǎn)品核心競爭力，提升產(chǎn)品品質(zhì)。其實(shí)家居需求是一直存在的，企業(yè)能否洞察到這部分的消費(fèi)者需求?其產(chǎn)品能否改善人們的生活質(zhì)量?這很重要?？偠灾a(chǎn)品是企業(yè)立足之本，口碑是其長存之道。

??陳馳表示，任何事情都有兩面性。疫情給了家居企業(yè)更多反思的機(jī)會，冷靜思考未來的走向。每個企業(yè)都有自己的生存之道。理念不同，活法不同。但產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的基石，企業(yè)最終發(fā)展還是要回歸產(chǎn)品。無論何時，企業(yè)都需堅(jiān)守自身領(lǐng)域，做好自己、做好產(chǎn)品，才是長久之計(jì)。

??冼顯鑒坦言：“巖板是趨勢，但請冷靜去跑，需提前做好規(guī)劃。巖板產(chǎn)品從研發(fā)到落地，考究更多的是細(xì)節(jié)，因此企業(yè)需要回歸本質(zhì)，做好產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)，做好售后服務(wù)才能贏得口碑，方為長久?！?

??對于家居建材企業(yè)的未來走向，陳勤顯認(rèn)為，不管市場如何，企業(yè)規(guī)模如何，企業(yè)需要站在未來思考今天，需要守正出奇。都要找到清晰的方向，提前部署規(guī)劃。其次，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)主流群體的迭代，企業(yè)要積極擁抱年輕消費(fèi)群體，積極擁抱設(shè)計(jì)力量。未來設(shè)計(jì)是必需品，而不是奢侈品。未來藝術(shù)是重要關(guān)注板塊。此外，要正確看待抖音、快手等新營銷方式。但這些營銷手段不是萬能的，企業(yè)還是要回歸產(chǎn)品上。從營銷的角度，企業(yè)要放開自己。從工程銷量的角度要放開自己，必須去連接一切可能聯(lián)系的事物。最后，企業(yè)還是要回歸本質(zhì)，做好自己，打鐵還是需要自身硬。

??對于家居企業(yè)來說，主流未來，當(dāng)下該做的便是沉淀自己，不斷增強(qiáng)內(nèi)功，提高未來的抗風(fēng)險能力。若想制勝市場，留意市場動態(tài)，做好關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)等迎合消費(fèi)需求的準(zhǔn)備工作變得尤為關(guān)鍵。