起底恒大打造家裝“超級(jí)朋友圈”的進(jìn)階史

??在發(fā)力地產(chǎn)+家居這件事兒上，恒大不僅較其他房企態(tài)度更堅(jiān)決，布局的力度和深度也不落下風(fēng)。

??既然房子要用到很多家居，不如索性也做家居?

??近期，地產(chǎn)跨界資本發(fā)力家居行業(yè)可謂動(dòng)作頻頻，除了碧桂園的“兩月三投”。

??另一則引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注的重磅消息便是由恒大騰訊雙世界500強(qiáng)聯(lián)手打造的恒騰網(wǎng)絡(luò)宣布，繼推出一站式家居建材商城——恒騰蜜家后，將進(jìn)入高端家具領(lǐng)域，推出高端自然家具品牌“初星”(Initial Star)。

??回顧恒大近年來(lái)在泛家居行業(yè)的布局脈絡(luò)，我們不難發(fā)現(xiàn)，在發(fā)力地產(chǎn)+家居這件事兒上，恒大不僅較其他房企態(tài)度更堅(jiān)決，布局的力度和深度也不落下風(fēng)。

??恒大構(gòu)建家居聯(lián)盟跨界試水往事

??2015年9月，恒大與全友家私、雙虎家私、聯(lián)邦家私、喜臨門家具、紅蘋果家具、仁豪家具、健威人性家具、曲美家居、華日家居、松堡王國(guó)、索菲亞家居、頂固衣柜、孚日集團(tuán)、水星家紡、霄霓家紡15家家具、家紡企業(yè)建立合作聯(lián)盟，參與聯(lián)盟的各企業(yè)董事長(zhǎng)出席并簽約。

??按照聯(lián)盟約定的細(xì)則，業(yè)主在購(gòu)房后可享受到最低3萬(wàn)、最高可達(dá)20萬(wàn)的“品牌家居券”，這些家居券可以在上述15家品牌商家經(jīng)營(yíng)店直接使用。

??2016年5月，基于2015年構(gòu)建的合作聯(lián)盟框架，恒大在河南蘭考打造恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園。據(jù)了解，該產(chǎn)業(yè)園投資總額約100億元，首期投資超過(guò)40億元。

??恒大集團(tuán)作為恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園的發(fā)起者，享有“盟主”地位，前期的聯(lián)盟成員包括索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等全國(guó)知名企業(yè)，該園區(qū)運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的全新商業(yè)模式，首推“拎包入住”的商業(yè)理念。

??時(shí)隔一個(gè)月之后的2016年6月，恒大集團(tuán)與海爾集團(tuán)、格力集團(tuán)、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)4家知名家電企業(yè)在廣州舉行了合作簽約儀式，建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

??至此，通過(guò)與一眾頭部品牌的攜手，恒大不僅收獲了一個(gè)包含家電、家具、家紡三大品類的家居全聯(lián)盟，而且在泛家居產(chǎn)業(yè)構(gòu)建了一個(gè)超豪華的朋友圈。

??參照恒大披露的相關(guān)信息，建立聯(lián)盟的目的旨在為業(yè)主提供免費(fèi)家居的一站式服務(wù)和便捷、舒適的生活方式。

??不過(guò)，結(jié)合恒大后續(xù)的一系列跨界動(dòng)作來(lái)看，聯(lián)盟和產(chǎn)業(yè)園只不過(guò)是恒大跨界家居和深化拎包入住的兩輪小試牛刀。

??從初淺的聯(lián)盟合作走向深度綁定

??隨著精裝修裝修需求的擴(kuò)大和升級(jí)，早期初淺的聯(lián)盟合作已不能滿足持續(xù)擴(kuò)大的規(guī)模需求，對(duì)于恒大而言，布局和完善精裝修產(chǎn)業(yè)鏈勢(shì)在必行，加碼家居領(lǐng)域的布局，不僅符合恒大的精裝修戰(zhàn)略，同時(shí)也能幫助恒大在后房產(chǎn)市場(chǎng)獲得一定的增量匯報(bào)。

??從2017年年初開始，恒大先后攜手索菲亞、喜臨門、曲美家居、大自然、皮阿諾、江山歐派等企業(yè)設(shè)立了眾多子公司。

??依托雙方共建的子公司，在地產(chǎn)+家居的合作中，恒大家居產(chǎn)業(yè)園公司主要負(fù)責(zé)組織廠房建設(shè)，配合銷售合資家居公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，而家居企業(yè)則負(fù)責(zé)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、日常管理等事務(wù)。

??這種合資戰(zhàn)略+提供訂單的模式，使家居龍頭與恒大的合作由銷售層面向上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)一步延伸，通過(guò)股權(quán)方式實(shí)現(xiàn)更深入綁定，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，同時(shí)也被其他地產(chǎn)品牌所效仿。

??另?yè)?jù)記者了解，為了深化泛家居產(chǎn)業(yè)鏈的深度布局，2019年11月，恒大還入股了智能家居企業(yè)歐瑞博。根據(jù)歐瑞博披露的相關(guān)信息，在獲得恒大集團(tuán)的Pre-IPO輪戰(zhàn)略投資之后，雙方將在智慧社區(qū)、高科技住宅、智能家居等領(lǐng)域深度合作。

??攜手騰訊放大招，深度布局家裝產(chǎn)業(yè)鏈

??提到恒大跨界家居的深度部署，就必須要提到由恒大與騰訊共同投資建立的恒騰網(wǎng)絡(luò)。

??因?yàn)閺?017年開始，恒大的一系列家居跨界部署都是以恒騰網(wǎng)絡(luò)為主體而展開。恒騰網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)是由恒大和騰訊聯(lián)合控股，兩大股東分別為恒騰網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)提供了龐大的社區(qū)及客戶資源和技術(shù)及流量的支持。

??2017年10月，恒騰網(wǎng)絡(luò)開始布局互聯(lián)網(wǎng)材料業(yè)務(wù)，著手打造家居建材供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。

??立足于恒大二十余年成熟的精裝供應(yīng)鏈體系，最大化借力了恒大海量的行業(yè)資源，通過(guò)與東鵬、友邦、大自然、美標(biāo)、摩恩、老板、方太、美的等200多家一線家居建材品牌達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，恒騰大力整合家居建材行業(yè)供應(yīng)鏈，產(chǎn)品覆蓋裝修主材、家居裝飾全品類，并通過(guò)規(guī)模集采、自備倉(cāng)儲(chǔ)、高效配送，保證服務(wù)高效高質(zhì)，為房企、裝企、消費(fèi)者提供一站式家居建材解決方案。

??2018年5月8日，恒大在深圳舉行了“恒大集團(tuán)供應(yīng)鏈共享戰(zhàn)略暨恒騰網(wǎng)絡(luò)整裝產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，并正式發(fā)布了供應(yīng)鏈共享戰(zhàn)略，宣布將面向家裝企業(yè)開放恒大歷時(shí)22年來(lái)打造的建材供應(yīng)鏈體系，包括基礎(chǔ)裝修主材包、廚房裝修主材包、衛(wèi)生間裝修主材包。

??2018年7月，恒騰網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)開設(shè)展廳、建倉(cāng)，并組建營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)配送及安裝售后的團(tuán)隊(duì)，為中小地產(chǎn)及裝修公司提供家居建材供應(yīng)鏈服務(wù)。

??2019年9月，恒騰網(wǎng)絡(luò)推出一站式家居建材服務(wù)平臺(tái)——“恒騰蜜家”，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展城市運(yùn)營(yíng)商、開設(shè)城市體驗(yàn)店，為廣大消費(fèi)者提供建材、家具、定制、家電、軟裝一站式服務(wù)。

??2019年下半年，恒騰蜜家在武漢漢口和綿陽(yáng)三臺(tái)開設(shè)了兩家高標(biāo)準(zhǔn)線下旗艦店。2020年5月份，恒騰蜜家南充閬中、眉山仁壽、湖北宜昌的3家線下旗艦店也已經(jīng)陸續(xù)投入運(yùn)營(yíng)，并在當(dāng)?shù)匾l(fā)強(qiáng)烈反響。

??在三店齊開的同時(shí)，恒大又在5月下旬拋出了另一個(gè)重磅消息——推出高端自然家具品牌“初星”， 目前推出的產(chǎn)品主要包括沙發(fā)、床墊、浴室柜、燈光等。

??針對(duì)大眾在家居預(yù)算、風(fēng)格及健康環(huán)保三大層面的核心訴求，初星產(chǎn)品主打純天然材質(zhì)、歐盟環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和極致性價(jià)比和全程無(wú)憂服務(wù)。

??尤為值得一提的是，初星的全程無(wú)憂服務(wù)，除了安裝流程全程指導(dǎo)、免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)和市區(qū)免費(fèi)送貨，還有365天無(wú)理由退換貨、買貴退差價(jià)再補(bǔ)10%的震撼服務(wù)承諾。

??分析人士指出，恒大之所以跨界布局家居，除了滿足恒大精裝房戰(zhàn)略對(duì)上游供應(yīng)鏈提出的更高要求，更為重要的是為了打造地產(chǎn)之外的第二增長(zhǎng)曲線，相比電動(dòng)汽車和大健康，跨界家居對(duì)于恒大而言不僅更加容易，見(jiàn)效也更快。

??同時(shí)，相比其他房產(chǎn)巨頭，恒大在跨界家居層面之所以步伐之所以顯得如此之快，則與其先天優(yōu)勢(shì)密不可分。恒大集團(tuán)在中國(guó)擁有過(guò)千個(gè)樓盤，與全球860多家知名企業(yè)戰(zhàn)略合作。

??精裝房導(dǎo)向之下恒大每年數(shù)百億的集采規(guī)模優(yōu)勢(shì)，存量房時(shí)代恒大集團(tuán)海量的住戶資源，對(duì)于恒大而言，都是跨界家居和深度部署家裝產(chǎn)業(yè)鏈的底氣和資本。

??不過(guò)，對(duì)于恒大家裝界超級(jí)朋友圈的成員企業(yè)而言，想要通過(guò)恒大集團(tuán)的供應(yīng)鏈共享戰(zhàn)略，在未來(lái)的精裝房時(shí)代和存量房時(shí)代爭(zhēng)取多贏局面，面臨的挑戰(zhàn)依然不小。

??在此過(guò)程中，不僅要解決好新合作與傳統(tǒng)渠道商的利益沖突和利益分配問(wèn)題，而且還必須聚焦新的家裝商業(yè)生態(tài)調(diào)整自身的產(chǎn)品策略、渠道策略和營(yíng)銷策略。