即熱式電熱水器 非主流市場(chǎng)的隱形冠軍

??目前，熱水器市場(chǎng)最為人熟知的是電儲(chǔ)水熱水器和燃?xì)鉄崴?，即熱式電熱水器、空氣能熱水器和太?yáng)能熱水器在體量上與主流電燃產(chǎn)品相差較遠(yuǎn)，相對(duì)應(yīng)的，競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較小，營(yíng)銷更為佛系。

??即熱式電熱水器產(chǎn)品算是“非主流”市場(chǎng)里的佼佼者，優(yōu)點(diǎn)非常突出，體積小，隨開(kāi)隨用，不需要提前預(yù)熱，雖然需要的電功率較大，但在國(guó)內(nèi)電力100%普及的前提下，滿足安裝條件的房屋數(shù)量也不在少數(shù)，因此在市場(chǎng)上有一批數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定的“死忠粉”，在整體熱水器市場(chǎng)占有率大概5%以上，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2019年即熱式電熱水器零售額總規(guī)模28.6億元。

??一直以來(lái)，我們對(duì)于即熱式電熱水器產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析較少，即熱式市場(chǎng)到底是怎樣的情況，我們將通過(guò)幾個(gè)方面細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)。

??一、品牌格局調(diào)整，策略變動(dòng)引發(fā)顯著變化

??即熱式電熱水器市場(chǎng)專業(yè)性品牌占絕大多數(shù)，綜合性品牌參與度較少，缺少“鲇魚(yú)效應(yīng)”刺激，市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定。從品牌集中度來(lái)看，TOP10品牌的零售額占比穩(wěn)定在80%以上水平，留給中小品牌的空間較足。2020年，品牌格局有較大變化，約克與渠道簽訂戰(zhàn)略合作，行業(yè)排名一舉領(lǐng)先。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-4月，約克零售額份額同比暴漲28.5%，正是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)平緩，品牌的行為才會(huì)對(duì)占比有如此巨大的影響。

??二、均價(jià)處于較高水位，下行幅度較緩

??眾所周知，電儲(chǔ)水熱水器和燃?xì)鉄崴鲀r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久，市場(chǎng)均價(jià)連年走低，抄底之后再抄底，利潤(rùn)水平已無(wú)下限。在即熱式電熱水器市場(chǎng)，我們看到的是不盡相同的景象。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品價(jià)格處于持續(xù)的波動(dòng)過(guò)程中，從長(zhǎng)期表現(xiàn)來(lái)看，均價(jià)有下行趨勢(shì)，但幅度較小，均價(jià)整體處于較高水平，經(jīng)營(yíng)效率始終保持在比較好的狀態(tài)，市場(chǎng)環(huán)境十分舒適。

??三、區(qū)域市場(chǎng)品牌格局差異明顯

??即熱式電熱水器產(chǎn)品使用與外界溫度有很大關(guān)系，區(qū)域發(fā)展不均衡，華東和中南大區(qū)市場(chǎng)溫度更加友好，占比較高，華北和東北大區(qū)則占比較小。2020年1-4月，從各大區(qū)的品牌排名情況來(lái)看，約克和奧特朗在各大區(qū)都排名領(lǐng)先，其他TOP品牌的區(qū)域性發(fā)展差異較大，品牌集中度也有較大差異。

??四、產(chǎn)品痛點(diǎn)突出，敦促企業(yè)不斷改進(jìn)

??即熱式電熱水器產(chǎn)品體積小，隨開(kāi)隨用的優(yōu)點(diǎn)吸引了數(shù)量穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但也有一些產(chǎn)品痛點(diǎn)需要不斷改進(jìn)。首先，即熱式產(chǎn)品雖然功率已經(jīng)很大，但遇到進(jìn)水溫度過(guò)低時(shí)，使用舒適度還是會(huì)明顯下降，尤其在長(zhǎng)江流域冬天基礎(chǔ)水溫低，加熱后水溫和出水量都會(huì)受到較大影響。其次是使用壽命問(wèn)題，因產(chǎn)品功率大多在七、八千瓦及以上，加熱期間溫度高，元器件老化導(dǎo)致產(chǎn)品壽命減短，不過(guò)隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，對(duì)使用壽命的影響在逐漸降低。最后是消費(fèi)者普遍認(rèn)為的功率大即是耗電量大的問(wèn)題，事實(shí)證明，這完全是一種誤解，即熱式產(chǎn)品隨開(kāi)隨用，不用加熱多余的熱水，產(chǎn)生的損耗量反而較小，這是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中需要增進(jìn)的方面。

??一直以來(lái)，安裝環(huán)境限制了即熱式電熱水器市場(chǎng)的發(fā)展，使之成為小眾產(chǎn)品，也正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率都比較高，行業(yè)一直處于良性發(fā)展的進(jìn)程中，在熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，即熱式電熱水器低調(diào)且高效，稱得上是“隱形冠軍”品類。