換一換

薇婭直播帶貨一場多少錢夢潔家紡公告透露玄機

2020-05-26 17:30 來源：家居會作者：未知閱讀（）

　　最近2個星期以來，A股最大的“造富神話”可能要屬夢潔股份了。

　　5月11日，上市公司夢潔股份與淘寶第一女主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　5月12日-5月20日，夢潔股份連續(xù)拉出7個漲停板，5月21日夢潔股份盤中股價創(chuàng)下10.12元/股歷史新高。以5月8日漲停開始計算，夢潔股份在9個交易日內(nèi)走出8個漲停，市值也大增44億元。

　　5月22日，夢潔股份午盤后觸及跌停，尾盤出現(xiàn)拉升，報收8.90元，下跌7.87%。

　　請薇婭這種頭部主播帶貨，夢潔股份要支付多少錢?

　　夢潔股份昨晚(5月22日)一則公告，在一定程度上向公眾解開了薇婭“有多賺錢”這個謎題。

　　1.薇婭傭金率曝光

　　5月22日晚，夢潔股份發(fā)布了《關于深圳證券交易所對公司關注函回復的公告》。夢潔股份在其中透露，公司過去兩年與謙尋文化的合作模式，主要通過相關平臺下單，經(jīng)選品環(huán)節(jié)后，在謙尋文化旗下主播薇婭的直播間等平臺以直播的方式對公司的產(chǎn)品進行銷售。與之對應的是，上市公司按照約定支付鏈接費以及銷售傭金。

　　據(jù)介紹，夢潔股份目前與薇婭共合作7次。其中，雙方在2019年合作直播銷售夢潔股份產(chǎn)品3次，累計銷售金額469.25萬元，占夢潔股份2019年經(jīng)審計營業(yè)收入的0.18%。這3次合作，夢潔股份支付的費用為104.22萬元，占公司2019年營銷費用的0.15%。

　　進入2020年，夢潔股份與薇婭的合作變得較為頻繁，薇婭今年已經(jīng)直播銷售夢潔股份產(chǎn)品共4次。其中，前3次累計銷售金額為812.12萬元，上市公司支付的費用為213.24萬元，最近一次(5月18日)直播暫未結(jié)算。

　　根據(jù)上述情況估算，在同夢潔股份的合作中，薇婭2019年度的傭金率約為22.21%;2020年的傭金率約為26.26%。

　　今日網(wǎng)紅創(chuàng)始人兼CEO彭超向每日經(jīng)濟新聞(微信號：nbdnews)記者表示，薇婭的上述提成比例還是比較正常的，知名主播的提成比例大致在20%~30%之間。在彭超看來，薇婭對品牌和產(chǎn)品價格要求比較嚴格，據(jù)說她在大眾商品類的復購率能夠做到1比10，這是十分厲害的?！皬唾徛矢?，能走量，這是她的特色?！迸沓硎?。

　　值得一提的是，據(jù)媒體報道，主播獲得提成收入需要按照一定比例(通常是1:2:7)在直播平臺、MCN機構(gòu)、主播之間進行分配。從這點來講，薇婭實際拿到手的提成收入或許還要減少一些。

　　2.大股東減持受質(zhì)疑

　　此前，金宇火腿、新文化、星期六等均因涉足網(wǎng)紅帶貨遭市場熱炒，并引發(fā)監(jiān)管關注，其中部分公司股東逢高減持備受爭議。

　　每日經(jīng)濟新聞(微信號：nbdnews)記者注意到，今年4月16日，夢潔股份持股5%以上股東伍靜計劃在15個交易日后的6個月內(nèi)減持1200萬股。夢潔股份5月21日公告稱，2020年5月12日至2020年5月18日期間，伍靜通過集中競價和大宗交易合計減持公司股份1420萬股，持有公司股份占公司總股本的比例由14.03%變更為12.18%。

　　而伍靜的另一個身份為夢潔股份董事長姜天武的前妻，雙方在2017已經(jīng)離婚。伍靜的股份來自于姜天武。2017年1月25日晚，夢潔股份公告稱，姜天武與伍靜簽署離婚協(xié)議，姜天武將1.27億股公司股票分割至伍靜名下，占總股本的18.67%。

　　3.公司主業(yè)經(jīng)營較平淡

　　倘若沒有搭上網(wǎng)紅直播帶貨，夢潔股份的業(yè)績只能算較為平淡。

　　夢潔股份于2010年登陸A股，主要從事家紡產(chǎn)品的設計、制造、銷售以及提供家居生活服務，旗下共11家全資子公司和1家控股子公司，擁有夢潔(MENDALE)、寐(MINE)等自主品牌。

　　2017年到2019年，盡管夢潔股份營收從19.34億元增長到26.04億元，但是公司凈利潤表現(xiàn)卻不盡人意，凸顯業(yè)績疲態(tài)。

　　具體而言，2017年到2019年，夢潔股份營收分別為19.34億元、23.08億元、26.04億元，同比增長33.69%、19.35%、12.8%;歸母凈利潤分別為0.51億元、0.84億元、0.85億元，其中，2017年同比下滑47.3%，2018年和2019年分別同比增長64.61%、1.19%。