??受疫情影響，家居行業(yè)開啟了前所未有的線上直播新零售熱鬧景象，淘寶、京東、蘇寧、抖音、快手、西瓜、騰訊等直播平臺數(shù)不勝數(shù)，主播更是涵蓋了員工、高層、素人、網(wǎng)紅等千姿百態(tài)，大大小小的家居品牌把各種具備可行性和可能性的IP發(fā)揮得淋漓盡致。
??前段時間，行業(yè)“老大哥”歐派家居攜手“小朱配琦”在中國品牌日進行的“國貨正當潮”直播賺足了熱度——4.3億曝光!1400萬人在線觀看!至此，央視“段子手”朱廣權金句頻出，淘寶“一哥”李佳琦再現(xiàn)帶貨奇跡，使得家居行業(yè)的花式直播成為行業(yè)熱點。
??下面，泛家居圈對于當前較為典型的家居企業(yè)直播方式及品牌效果進行深度的觀察，歐派&“小朱配琦”、索菲亞&薇婭、尚品宅配&設計師阿爽、晚安&陳澤岑，哪一種更為消費者及業(yè)內所偏愛呢?
??歐派&“小朱配琦”
??作為26年國民家居品牌,歐派家居在5.10中國品牌日攜手“小朱配琦”代表中國品牌發(fā)聲,與億萬網(wǎng)友為國貨打call
。在此次直播中，歐派家居花式被cue——“全屋定制都配齊，有家有愛有歐派，“安家有道盡在歐派”、“花式安利全屋空間，歐派一站配齊”央視當紅帶貨CP聯(lián)袂力薦歐派家居,為歐派家居強勢“代言”。
??國家級段子手配上“人間嗩吶”大秀才藝，將#朱廣權rap#、#朱廣權李佳奇開場battle#等話題紛紛送上微博、抖音、B站熱榜，推動全網(wǎng)熱議話題，引得網(wǎng)友直呼
“這對CP粉了”、“天貓國潮來了直播間里守,國貨全買走”。
??無怪乎，兩個多小時的直播，就累計超1400萬人實時在線觀看，全渠道累計觀看次數(shù)破億，微博相關話題累計超4.3億 。
??編者認為，直播的價值也不僅僅停留在娛樂和消費上，而是成為用戶獲取信息與真實世界相連的一種方式，想要把線上交易規(guī)模做大，最直接的辦法還是贏得更多用戶!
??作為國民度極高的家居行業(yè)龍頭品牌，歐派家居此次通過“小朱配琦”組合花式出圈，在一眾家居企業(yè)中脫穎而出，彰顯了其敏銳的品牌觸覺和創(chuàng)新前衛(wèi)的品牌意識。同時，還有效引流了到自身品牌，進一步達成線上、線下更好的生態(tài)融合，為業(yè)績的可持續(xù)增長提供良好保障。
??索菲亞&薇婭
??素來低調的索菲亞，戰(zhàn)疫期間的線上直播營銷可謂是連環(huán)出擊且毫不謙讓，從員工到高層到明星到網(wǎng)紅，不一而足。
??3月18日，索菲亞聯(lián)合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間聯(lián)合發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”。此次直播索菲亞取得了17分鐘創(chuàng)造將近1.8億的成績，淘寶第一主播+柜類定制第一品牌的試水，活動當日，直播間累計觀看超過2000萬人次，無可否認，強強聯(lián)合的確能夠最大限度地釋放品牌和流量的力量。
??4月19日，索菲亞又攜奧運冠軍惠若琪做客騰訊體育特別節(jié)目《綻放》，在直播間，索菲亞家居副總裁劉澤勤也是親自上線為品牌發(fā)聲，把索菲亞產品的品質、環(huán)保、健康家居理念，傳播給更廣大的觀眾。節(jié)目直播間累計觀看人次109萬，參與互動人數(shù)2.5萬+，現(xiàn)場互動火熱。這也是索菲亞在體育營銷領域的創(chuàng)新之舉。
??值得一提的是，索菲亞今年的康純定制節(jié)改為全國線上直播的方式，特地邀請了明星辣媽葉一茜擔任“康純推廣大使”做客索菲亞直播間，在5月10日母親節(jié)之際，拉開了一場#辣媽直播購，茜挑選好物#的主題直播。
??總的來說，索菲亞首次攜手天貓家裝、頭部主播薇婭聯(lián)合銷售潮流趨勢空間，同時標志著索菲亞在內容營銷領域的進一步探索。通過多次線上直播的方式，也將“環(huán)保升級，健康護家”的健康家居理念傳播給更龐大的粉絲流量，影響更多不同的人群。
??尚品宅配&設計師阿爽
??設計師阿爽，坐擁3000萬粉絲的家居業(yè)頂級流量，其中，單條視頻的點贊量都能達到200多萬，微信公眾號文章更是篇篇10萬+，更是尚品宅配的首席設計官;換言之，相當于家居業(yè)的“李佳琦”。
??2月22日，尚品宅配攜手
“設計師阿爽”的直播團購會創(chuàng)下里程碑式的佳績，單場直播實現(xiàn)770萬在線觀看，9223戶預約，狂攬13919筆定金，以尚品宅配的以往客單價測算，這場活動預估為尚品宅配提前鎖定了超過4億元的銷售額。雖不及歐派的“小朱配琦”熱度，亦不可小覷。
??事實上，在新零售方面，尚品宅配早已玩到溜起，哪怕這一次新冠黑天鵝讓上帝關上了“線下”這扇門，他也能把“線上”這扇窗改造成一扇門，互聯(lián)網(wǎng)基因是他一直引以為傲的先天優(yōu)勢，多年的深耕積淀，旗下更是組建了包括設計師阿爽、wuli設計姐、設計幫幫忙、設計好房子等家居行業(yè)300余個IP在內的千萬粉絲級別直播天團。
??在編者看來，尚品宅配在互聯(lián)網(wǎng)方面本就有著得天獨厚的優(yōu)勢與敏感力，而與自帶家居行業(yè)屬性的設計師阿爽的聯(lián)合，無異于是珠璧聯(lián)合、如虎添翼。
??晚安家居&陳澤岑
??或許是每個行業(yè)大牌企業(yè)都有著相同的觸覺，作為軟體家居大牌企業(yè)之一的晚安家居，與歐派家居一樣瞄準了“國貨”這一潮流趨勢，在近日聯(lián)合阿里旗下的動物IP以及華為榮耀、康師傅、清風四大品牌將傳統(tǒng)與潮流相結合，共同打造出集潮流、時尚、藝術、科技、互動于一體的豐富性展覽活動。
??據(jù)了解，此次國潮展晚安家居呈現(xiàn)一大新模式，即采用線下展覽+線上直播的沉浸場景與互聯(lián)網(wǎng)相結合，以年輕人喜愛的方式，直播展覽盛況，同時更為全國各地的用戶搭建一場有趣、潮流、時尚、青春的交流盛會，帶來一場身臨其境的互動體驗。而在現(xiàn)場進行直播的主播則是晚安集團品牌中心總經理陳澤岑以及作為主持人的杭州廣電FM89電臺的思思。
??無論是與歐派所見略同的主打國潮，還是選擇集團高層陳澤岑出圈直播，晚安家居用專業(yè)的產品講解能力和熱忱的職業(yè)素養(yǎng)，以為用戶帶來安心睡眠的初心及與阿里動物園聯(lián)名開發(fā)的眼罩、抱枕、乳膠枕、床上四件套、床墊等五款限量定制助眠套裝，真誠地為千萬消費者送去每晚舒睡8小時的良好睡眠體驗，得以一舉俘獲消費者的信賴與選擇。
??不可否認的是，35年來晚安家居始終堅持為消費者提供整體健康舒適的產品及服務，此次晚安&陳澤岑的最萌高潮展直播，既是一個老國民品牌實力的體現(xiàn)，更是一個充滿活力嶄新的晚安家居出現(xiàn)在消費者面前，徹底散發(fā)出它的獨特魅力。
??最后
??基于對以上幾家企業(yè)的直播觀察，大牌家居企業(yè)的直播基本分為兩類，一類叫網(wǎng)紅類直播，一類叫導購類直播。
??網(wǎng)紅類直播指的是李佳琦、薇婭這樣自帶流量，可以幫家居企業(yè)帶貨的直播。網(wǎng)紅類直播，本質上是一次廣告投放。如果是想做廣告投放的家居企業(yè)，網(wǎng)紅類直播的效果及曝光度是可以的。
??不過想要做網(wǎng)紅類直播的家居企業(yè)，必須具備三個基礎的條件，第一是企業(yè)要付一筆昂貴的廣告費，這類帶貨網(wǎng)紅要收很高的廣告費。第二，家居企業(yè)給的產品價格必須是全網(wǎng)最低價的。所有類似李佳琦、薇婭的網(wǎng)紅，背后的邏輯是你必須是全網(wǎng)最低價。第三是非常關鍵的，家居企業(yè)的品牌必須要知名度高，直播才可能有會轉化。為什么?
??因為李佳琦、薇婭帶貨的產品是大品牌，用戶對品牌有一定認知，超低價才可以收割用戶。家居行業(yè)是個重決策的行業(yè)，可以想象，如果薇婭說張三沙發(fā)很好，它能賣得出去嗎?家居是幾萬塊錢的貨，用戶購買是個理性決策的過程。
??導購類直播，從本質上看，就是線上砸金蛋。
??如同線下的商業(yè)模式——首先消費者先到企業(yè)的門店，到店之后加微信方便聯(lián)系，通過溝通就會發(fā)現(xiàn)，客戶這個月或下個月買沙發(fā)都是可以的。但總要有個客戶成交的節(jié)點，這時企業(yè)門店會發(fā)起了一個活動，例如門店周末有打折的活動，有砸金蛋和抽獎，這就是行業(yè)所說的“逼單”。直播就是一次線上精準“逼單”行為，但是它的前提條件是必須有意向客戶。
??那么，以上幾家大牌企業(yè)的花式直播，或者說網(wǎng)紅類直播or導購類直播，您更看好誰呢?
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