??隨著家電消費品牌化浪潮的開啟,對于家電企業(yè)來說,將是一場“生死存亡”淘汰賽。對于家電經(jīng)銷商來說,則是一場“選優(yōu)汰劣”換道賽。
??這兩年來,很多家電廠商不愿意正視,卻又無法扭轉(zhuǎn)一個消費趨勢和市場變化,如今已經(jīng)在中國家電產(chǎn)業(yè)全面落地、持續(xù)開花。那就是,中國家電產(chǎn)業(yè)終于步入了一輪大眾消費品牌化的通道中。
??必須指出,這一變化不是指少數(shù)高端消費者群體認同品牌化,而是大眾消費者。這將會為今后五年、十年,甚至更長時間家電產(chǎn)業(yè)競爭格局變化,打下堅持的基礎(chǔ)。真正讓有品牌者在今后的市場競爭中更愛惜自己的"羽毛",即口碑、產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)等等。
??當(dāng)前這種變化對于家電產(chǎn)業(yè)的影響,簡單來說,就是優(yōu)質(zhì)品牌和大品牌在家電市場的占比、份額正在變得越來越多,而大量中小品牌的生存空間越來越小。一個最直觀的變化就是,過去只要有家電品牌打低價,就能賣貨;現(xiàn)在一般的小品牌打特價,都無人問津。因為,很多消費者開始重新審視價格與價值、品牌與品質(zhì)之間的關(guān)系。
??這絕對不是家電圈一家之言。事實上,今年以來,家電零售市場出現(xiàn)了"前所未有"的下跌,但是在市場出貨量下跌的背景下,各個家電品類的頭部企業(yè)市場份額和占比,卻在逆勢增長。梳理彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機,以及廚電、小家電等各個品類,基本上行業(yè)排名數(shù)一數(shù)二,最多則是前三強的品牌,市場占比都有所增長。有的1、2個百分點,有的則是3、5個,甚至最多的高達8、9個點的增長。
??來自中華全國商業(yè)信息中心在2019年對全國超過100家的重點大型零售企業(yè)家電市場銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn):冰箱、空調(diào)前十品牌市場綜合占有率之和,分別為84.2%、86.2%;彩色、洗衣機前十品牌綜合占有率之和保持在92.2%、79.7%;
??同時,電熱水器、空氣凈化器前十品牌市場占有率之和分別為80.6%、79.9%;電風(fēng)扇、吸油煙機前十品牌占有率之和分別為81.8%、82.3%;此外,電暖氣、吸塵器、冷柜等品類的市場集中度也均高于70%。
??來自線下主要零售企業(yè)的數(shù)據(jù),雖然只是代表線下市場的消費。但是在線上市場,消費的品牌化愈加明顯。比如,空調(diào)市場,美的格力兩家企業(yè)的占比就已經(jīng)達到70%左右,此外冰洗電,廚小微等品類,排名前3強或前5強的企業(yè)份額,均已經(jīng)高達50%、甚至60%左右。
??在家電零售市場上,行業(yè)排名前3、前5,甚至前10強企業(yè),占據(jù)了超過70%、80%,甚至90%的市場份額背后,正是得益于當(dāng)前主流消費群體的品牌化意識全面提升。同時,對于品牌背后所隱藏的品質(zhì)、技術(shù)、功能、體驗、服務(wù)等各個要素的認同。
??當(dāng)然,最為核心的原因,就是越來越多80后、90后成為家電的主流消費群體,他們對于家電的需求已經(jīng)從上一輩"從無到有"的普及,有了就行;進入了"從有到優(yōu)"的享受,他們除了關(guān)注價格,更關(guān)注價值、性價比,更加能夠理解"一分價格一分貨",絕對不可能出現(xiàn)"一分價格三分貨"的情況。
??由此這也讓最近幾年的家電一線消費市場出現(xiàn)兩極分化:即大品牌的高端、高品質(zhì)、高技術(shù)產(chǎn)品受到歡迎;同時大品牌的低端、高性價比產(chǎn)品同樣受到歡迎。而那些二三線品牌的低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品,都不再成為市場的消費主角。即使是超低價產(chǎn)品,受關(guān)注程度也偏低。
??由此這也提醒市場上的所有家電經(jīng)銷商們,在選擇一線經(jīng)營變革和轉(zhuǎn)型時,一定要注意選擇品牌和產(chǎn)品,不能再想著通過山寨、假冒傍品牌產(chǎn)品的經(jīng)營賺高利潤。即使是選擇大品牌,也要考慮是低端產(chǎn)品線和高端產(chǎn)品線哪個更加適合自己?
聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問題,請作者在及時聯(lián)系本站,我們會盡快和您對接處理。