工匯有活近期完成一輪5000萬(wàn)元人民幣融資,投資方為某頭部地產(chǎn)商,該地產(chǎn)商作為項(xiàng)目的孵化方參與了此前多輪融資。
該消息在金融界網(wǎng)站、樂(lè)居財(cái)經(jīng)等多個(gè)平臺(tái)上,都能看到,傳播甚廣。
這樣一個(gè)特殊時(shí)期,居然還有裝修施工平臺(tái)能融到資,投資商還是地產(chǎn)企業(yè),這并非一件容易的事情,無(wú)疑給目前的家居市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑。
此前,公開渠道上,已經(jīng)提到工匯有活完成了天使輪、A輪融資,合計(jì)近億元,投資方是某房地產(chǎn)商。
據(jù)企查查上的信息,能看到工匯有活的運(yùn)營(yíng)方工匯(北京)科技有限公司擁有高新技術(shù)企業(yè)標(biāo)簽,同時(shí)擁有建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)。
其中有一個(gè)股東出資信息來(lái)自廣東歐昊集團(tuán)有限公司,2018年時(shí)出資1000萬(wàn)元。而歐昊是做家裝、工裝業(yè)務(wù)的。
客觀來(lái)講,要想把這樣一個(gè)需要較長(zhǎng)市場(chǎng)孵化期的項(xiàng)目做成功,還得引進(jìn)一些強(qiáng)有力的投資者。
這些我們先不講,重點(diǎn)是看看工匯有活的模式,究竟有哪些亮點(diǎn)。
這家平臺(tái)成立于2017年,定位是用工PaaS平臺(tái),主攻家裝行業(yè),集成了家裝施工管理系統(tǒng)、工人資源、專項(xiàng)稅籌、保險(xiǎn)購(gòu)買等服務(wù)。
簡(jiǎn)單來(lái)講,就是一端服務(wù)家裝企業(yè)與設(shè)計(jì)工作室,一端整合裝修工人群體,實(shí)現(xiàn)裝修用工的滴滴模式,本質(zhì)上就是一方面給工長(zhǎng)與工人派單,一方面幫裝企與設(shè)計(jì)工作室找施工團(tuán)隊(duì)。
同時(shí)還會(huì)整合一些裝修材料商家,以集中采購(gòu)或者零售售賣的形式,提供給裝企或者施工隊(duì),進(jìn)而平臺(tái)可以從成交里獲得返利。
按道理來(lái)講,如果整合了海量的工人資源,并且把裝修公司、設(shè)計(jì)工作師都整合到平臺(tái)上了,想像空間確實(shí)是不太差的。這些資源到平臺(tái)上了,就有可能把業(yè)主吸引上來(lái),還能將家居建材廠商吸引過(guò)來(lái),整盤棋就會(huì)更活一些。
齊家網(wǎng)、土巴兔們,其實(shí)要想切入工匯有活這塊市場(chǎng),并沒(méi)有什么高的壁壘。
據(jù)官網(wǎng)信息,工匯有活目前入駐裝企超過(guò)800家,工長(zhǎng)及工人超過(guò)16萬(wàn),合作企業(yè)名單里有博洛尼、塊塊裝、圣都、維度、海天裝飾等。
單做裝企與工人的生意,這里面能做的事情也不少,工匯有活除了整合工人資源、解決裝企用工問(wèn)題之外,同時(shí)提供了工地管理系統(tǒng)這種軟件服務(wù)。
比如有一套裝企的管理后臺(tái),可以用來(lái)做報(bào)價(jià)、工量計(jì)算、施工管理、工費(fèi)結(jié)算等。用戶借助這套軟件,能夠清楚地看到施工交付環(huán)節(jié)的進(jìn)度、品質(zhì)、工期、費(fèi)用損益等。
這種管理軟件或者SaaS服務(wù),其實(shí)在裝修行業(yè)里,正在成為大中型公司的管理標(biāo)配,只不過(guò)做這事的人也不少了,競(jìng)爭(zhēng)不是一般的激烈。
在裝企用工方面,工匯有活想做一些改變。
目前很多裝修公司,都有自己的工長(zhǎng)資源,每個(gè)工長(zhǎng)下面,又都有自己熟悉的工人。大多數(shù)情況下,裝修跟工人的關(guān)系都不緊密,甚至不會(huì)直接面對(duì)工人,終的施工質(zhì)量一般由工長(zhǎng)控制,裝企扮演的更多是監(jiān)督與獎(jiǎng)懲角色。
工匯有活的做法,有可能帶來(lái)一些新思考,一個(gè)是工長(zhǎng)工人的資源增加了,裝企可以嘗試在現(xiàn)有的合作工長(zhǎng)之外,去尋找更多的合作伙伴。
二是引進(jìn)評(píng)價(jià)機(jī)制,用工方可以對(duì)工長(zhǎng)工人的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)越高,排位靠前;評(píng)價(jià)越差,排位越靠后。就像大眾點(diǎn)評(píng)一樣,既方便用工方根據(jù)自己的需求水平,尋找合適的工長(zhǎng)。也方便工人群體想辦法提升自己的服務(wù)能力,以便接到更多利潤(rùn)高的訂單。
這里面,平臺(tái)方還可以搞工人培訓(xùn)與認(rèn)證,建立一支關(guān)系比較緊密的工人團(tuán)隊(duì),當(dāng)遇到某些特定項(xiàng)目時(shí),平臺(tái)甚至可以把工長(zhǎng)工人組織起來(lái),去接這樣的項(xiàng)目。
據(jù)說(shuō)工匯有活還開發(fā)了工地可視化管理系統(tǒng),裝企可隨時(shí)隨地監(jiān)控施工情況。這件事情,很多裝企都在做,部分業(yè)主也有這個(gè)需求。
但現(xiàn)在遠(yuǎn)程監(jiān)控工地的做法很多,比如遠(yuǎn)程視頻可以看到,是否專門要一套可視化的工地管理工具,是否是剛需,值得推敲。
圍繞信息化,工匯有活還有一些細(xì)節(jié)上的部署,光APP就有三類:工人端、工長(zhǎng)端、監(jiān)理巡查端。
每種APP都有它的特定用處,比如監(jiān)理APP,裝企可以自己設(shè)置驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)理到場(chǎng)要經(jīng)過(guò)人臉識(shí)別和定位簽到,確保專人到場(chǎng),然后一項(xiàng)一項(xiàng)地驗(yàn)收。
工長(zhǎng)端APP是給工長(zhǎng)用的,工長(zhǎng)可以在上面設(shè)置裝修施工計(jì)劃,然后工程部可以核對(duì)這些計(jì)劃是否按期完成。
除這些之外,工匯有活還能夠做定制開發(fā),主要給裝修公司使用,比如各種小程序、APP、施工管理、數(shù)據(jù)報(bào)表等。
官網(wǎng)上展示了一個(gè)案例,給某裝修公司做的小程序,整合了北京海量戶型數(shù)據(jù)、智能量房工具、自動(dòng)算量算法、在線設(shè)計(jì)工具等,實(shí)現(xiàn)了獲客、客戶自助下單、選套餐、約量房、看設(shè)計(jì)、選主材等快捷服務(wù)。
做了這么多事情,他們?cè)趺促嶅X?
據(jù)了解,常規(guī)的收入包括裝企的賬號(hào)年費(fèi)、稅籌服務(wù)費(fèi),其中,賬號(hào)年費(fèi)為1萬(wàn)元/年,不受使用者數(shù)量限制;稅籌服務(wù)一般收取交易額的1%。
還有就是一些衍生服務(wù),比如給施工隊(duì)提供輔料,租賃電動(dòng)工具、倒場(chǎng)工具,向工人出售操作工具,以及為裝企、工隊(duì)提供保險(xiǎn)金融服務(wù)等。
比如輔材這塊,工匯有活的官網(wǎng)上就在招募各種廠商合作,比如涂料、防水、排水管、石膏板、水泥、界面劑等,還在招募軟裝類(家具、布藝、燈具)、金融類(保險(xiǎn)、代征)、工具類(水電工具、水木工具、油工工具)等。
據(jù)金融界的一篇文章里介紹,工匯有活還配備了多功能木工尺、石膏打磨機(jī)、手動(dòng)鋸、石膏板舉升器等施工用的工具,能夠提升效率,估計(jì)一些工長(zhǎng)工人會(huì)租來(lái)用。
整個(gè)裝修市場(chǎng)的規(guī)模確實(shí)很大,有說(shuō)法是逼近3萬(wàn)億。但問(wèn)題是,競(jìng)爭(zhēng)者也非常多,要想把上述業(yè)務(wù)做起來(lái),做成比較大的想像空間,前面的路估計(jì)還很艱難。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),面向裝企賦能,比如主輔材供應(yīng)鏈、工人資源、管理信息化等賦能服務(wù),僅是上市公司,就有像尚品宅配的整裝云、齊家網(wǎng)們都有自己的計(jì)劃;沒(méi)上市的但名氣比較大一些的,像土巴兔、酷家樂(lè)等,也在推動(dòng)。
再說(shuō)工長(zhǎng)派單,據(jù)大材研究觀察,以前的時(shí)候,這種模式其實(shí)有很多平臺(tái)在做,除了考慮裝企與工人之間的對(duì)接,還考慮了業(yè)主直接找工長(zhǎng)工人,不過(guò)暫時(shí)沒(méi)有誰(shuí)做起來(lái),難度還是比較大的,切入這塊業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者也不少。
倒是一些做家居服務(wù)的綜合性用工平臺(tái),比如魯班到家、神工007、天貓喵師傅、匠多多等,跟家居電商、家居商戶們合作,業(yè)務(wù)量更大一些。
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