于程平時(shí)不怎么做飯,一般都是公司樓下或者小區(qū)門口的餐飲店里對付一下,偶爾與朋友、同事約著聚餐,或者干脆回家點(diǎn)外賣,跟合租室友一起,既能邊追劇邊吃飯,又能擺出非常舒服的姿勢。一方面因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ_實(shí)沒有時(shí)間在廚房里捯飭,另一方面小于自稱對做飯沒什么興趣,也沒什么廚藝。
這或許能代表一部分滬上年輕白領(lǐng)的飲食日常。
但是近情況變了,在家辦公、外賣受限使得于程開始頻繁出入廚房了。涼皮、蒸魚、三明治,這些都是于程次嘗試的菜色。蒸魚出爐的那一刻,她還專門拍了張照片分享在自己的閨蜜群里,“看我,學(xué)會蒸魚了,哈哈。”于程說到。
于程做的三明治賣相也不錯(cuò),三明治的邊緣還封了口,將內(nèi)里的食材包裹完全。于程告訴記者,這是用她前不久剛從網(wǎng)上購置的早餐機(jī)做出來的。早餐機(jī)的尺寸恰好是一片吐司的大小,“其實(shí)它就是個(gè)小型的電餅鐺”。
這或許也能代表一部分人疫情期間居家隔離的烹飪?nèi)粘!?
暴漲背后
伴隨朋友圈曬廚藝大賽的進(jìn)行,廚房小家電也迎來了一波暴漲。
天貓公布的數(shù)據(jù)顯示,今年“三八女王節(jié)”,三明治機(jī)首小時(shí)銷量同比大增1500%,廚師機(jī)38分鐘銷售額超過去年同期全天。
蘇寧近期公布的2月小家電煥新大數(shù)據(jù)顯示,廚房小家電中,電烤箱同比增長280%、空氣炸鍋同比增659%;此外,2月9日至3月5日期間,蘇寧電熱飯盒銷量同比增長高達(dá)1958.6%,電熱水杯銷量同比增長459.4%。
有著“互聯(lián)網(wǎng)小家電股”之稱的小熊電器(SZ:002959),此前有消息指出,旗下電熱飯盒在2月1日-2月25日期間銷量超過28萬臺,同比大幅增長300%,2月份環(huán)比增長150%。小熊電器方面表示,疫情發(fā)生后,電熱飯盒成了剛需產(chǎn)品,近期復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,市場需求更是激增。
但是,記者注意到,在互動(dòng)平臺上,有投資者發(fā)出疑問:這是宅經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口,還是沖動(dòng)消費(fèi)偽需求?
文章開頭于程的故事后來也發(fā)生了反轉(zhuǎn),她告訴記者,開始做飯的前幾天還比較有成就感,但是后來線上辦公,工作甚至更加繁雜,外賣也沒法點(diǎn),做飯成了一種被迫的舉動(dòng)。伴隨近于程回歸到正常通勤上班的節(jié)奏,回歸到公司吃工作餐的日子,她的三明治機(jī)、酸奶機(jī)也由此閑置在那兒。
對此,太平洋證券家電分析師肖垚在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示,風(fēng)口是風(fēng)口,需求也是需求。從目前來看,市場有所響應(yīng)就是真需求。對比2008年三聚氰胺事件導(dǎo)致酸奶機(jī)銷售增長的情形來看,酸奶機(jī)的增長直到2016年才見頂,因此,長期來看,這類需求不是偽需求,會有所增長。
多樣化需求中走出一致化需求
當(dāng)前,市場分析已經(jīng)開始將小家電劃分為了兩類,一類是以美的、蘇泊爾、九陽為代表的售賣煲、磁、壓、豆、料、榨等傳統(tǒng)品類的小家電巨頭,一類是以小熊電器為代表的,避開龍頭品類,以小型、創(chuàng)新、細(xì)分小家電為主要研究對象的新興品牌。
天風(fēng)證券研究所家電團(tuán)隊(duì)在研報(bào)中給出了小家電細(xì)分市場生成的背后邏輯:在購買力允許的情況下,人們的消費(fèi)需求會從基礎(chǔ)型消費(fèi)向其他層級消費(fèi)提升。無論是“消費(fèi)升級”還是“消費(fèi)降級”,核心邏輯都在于消費(fèi)者追求更高性價(jià)比的產(chǎn)品,需求不斷從“產(chǎn)品力做加法”和“價(jià)格做減法”兩個(gè)維度發(fā)散,越來越多的細(xì)分市場需求得以逐步形成。
在肖垚看來,傳統(tǒng)小家電龍頭出生在一個(gè)很好的年代,像電飯煲屬于剛需型產(chǎn)品,市場空間較大,伴隨品類不斷豐富,可支撐較長時(shí)間。而現(xiàn)在新興的小家電,屬于可選消費(fèi),針對長尾市場,市場規(guī)模相對小一些。所以他尋求新品擴(kuò)張的想法會更直接、更快速。
在多份小熊電器的券商研報(bào)中,都提到其在新品拓展能力以及產(chǎn)品不斷細(xì)分的優(yōu)勢。
華創(chuàng)證券分析師龔源月在研報(bào)中分析指出,公司專注創(chuàng)意新興小家電,覆蓋產(chǎn)品品類豐富,囊括冰淇淋機(jī)、日式煎蛋器、燒烤機(jī)等諸多傳統(tǒng)龍頭忽視的長尾品類,以滿足消費(fèi)者各類細(xì)分需求。
2017、2018年,小熊分別推出新產(chǎn)品數(shù)量合計(jì)達(dá)58款、89款,研發(fā)費(fèi)用率呈逐年上升趨勢,2019年前三季度公司研發(fā)費(fèi)用率提升0.55%至3.1%,研發(fā)投入占營收比位居行業(yè)中等水平。
在肖垚看來,無論是傳統(tǒng)的還是新興的家電品牌,創(chuàng)新能力都是核心要素。
“在多樣化的需求里,企業(yè)一定要去做的一件事是不斷地向內(nèi)求,做研發(fā)、擴(kuò)品類,然后讓市場去選擇?!边@就是肖垚提到的:在多樣化的需求里走出一種一致化的需求。
居家烹飪熱潮結(jié)束以后
熱愛烹飪的90后韓青以前并不知道空氣炸鍋是什么,有一次在淘寶平臺觀看自己喜歡的網(wǎng)紅的直播時(shí),看到網(wǎng)紅推薦這款產(chǎn)品,當(dāng)天售賣的還有半成品的炸雞套餐。網(wǎng)紅介紹空氣炸鍋不用另外放油,是利用機(jī)器內(nèi)的烘烤裝置快速加熱空氣,使食物變熟,而且還能逼出肉質(zhì)本身的油脂。心動(dòng)之下,連同炸雞套餐,韓青一并買了?!拔覌尪贾揽諝庹ㄥ伭耍f現(xiàn)在流行這個(gè)。”韓青告訴記者。
根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)分析平臺直播眼3·8節(jié)的數(shù)據(jù)顯示,全網(wǎng)熱播商品TOP20中,家電類目嶄露頭角,成為榜單新秀,占排行榜30%。
有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)指出,從2019年家電品牌發(fā)展的情況來看,一些新興品牌確實(shí)是從直播平臺、社交電商開始發(fā)力,新興家電品類一般非剛需,好奇、沖動(dòng)購物符合直播以及社交電商的購物屬性。
肖垚認(rèn)為,整體上,直播會給行業(yè)賦能,而賦能更多地在可選消費(fèi)的方向上。直播賦能的強(qiáng)弱主要看是否剛需以及消費(fèi)頻次、周期上的差異。但是不管是從直播帶貨還是從小家電公司的角度來說,二者都有促成合作的向心力,二者都需要發(fā)展,都需要尋找增量。
從多處行業(yè)觀點(diǎn)上看,接下來,以美的、蘇泊爾、九陽為巨頭的傳統(tǒng)小家電品類競爭格局相對穩(wěn)定,一方面因?yàn)閭鹘y(tǒng)品類的品牌聯(lián)想度高,另一方面因?yàn)榫€下渠道的高度滲透。因此,新興品牌的競爭機(jī)會將更多投向新興渠道以及創(chuàng)新品類。
根據(jù)華創(chuàng)證券援引的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,與歐美等發(fā)達(dá)相比,我國小家電市場無論是從可選產(chǎn)品種類和實(shí)際擁有數(shù)量來看都存在較大的提升空間。根據(jù)
CBNDATA顯示,歐美發(fā)達(dá)市場小家電品類約200種,而我國不足 100
種。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,我庭小家電保有量不足10種/戶,相較于歐美等發(fā)達(dá)(30種/戶)仍有較大提升空間。
“向內(nèi)求”便是天風(fēng)證券指出的“產(chǎn)品力做加法”,向外則表現(xiàn)為“價(jià)格做減法”。
有觀點(diǎn)指出,從小家電發(fā)展的階段來看,大部分品類已經(jīng)進(jìn)入成熟期,市場已經(jīng)開始疲軟,預(yù)計(jì)2020年小家電均價(jià)還會繼續(xù)下探。
對此,肖垚認(rèn)為,確實(shí)大部分的小家電品類已經(jīng)進(jìn)入成熟期,比如傳統(tǒng)的六大品類(煲、磁、壓、豆、料、榨)的增速已經(jīng)個(gè)位數(shù)甚至是負(fù)增長。因?yàn)樾〖译姷拈T檻相對較低,所以企業(yè)在布局的時(shí)候,基本上比拼的是誰跑得更快?!八虻牟皇顷嚨貞?zhàn),規(guī)模優(yōu)勢弱于大家電?!币虼?,肖垚認(rèn)為,后來的競爭者勢必會影響到小家電的均價(jià)走勢,均價(jià)的下降在短期內(nèi)是一個(gè)常態(tài)。從中長期來看,增長點(diǎn)還是要依靠不斷地去尋找新的品類以及產(chǎn)品的升級。
從我電品類來看,2019
年國內(nèi)家電各主要品類內(nèi)銷市場零售額普遍呈下滑態(tài)勢,其中白電類空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)分別同比下滑3.4%、1.2%以及增長1.2%,廚電同比下滑
0.6%,生活小家電品類表現(xiàn)優(yōu)于各子品類,實(shí)現(xiàn)同比3.6%的增長。
肖垚表示,目前以小熊為代表的新興小家電還屬于體量比較小的階段,所以它的增速自然是要比傳統(tǒng)的小家電要快。公司長大的途徑比較明確,依靠擴(kuò)品類創(chuàng)造需求。
天風(fēng)證券的研報(bào)給出的下一步的消費(fèi)走勢預(yù)判是:進(jìn)一步演化為近期越來越多出現(xiàn)的消費(fèi)理性化。在購買力增速不能滿足需求層級上移所帶來的需求品類擴(kuò)張速度時(shí),消費(fèi)需求出現(xiàn)理性化將會發(fā)生。
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