志邦改造衣柜生產(chǎn)線 索菲亞優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商渠道

　　志邦擬1.05 億元改造衣柜生產(chǎn)線、索菲亞加速優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商渠道等，定制家居開(kāi)年大戰(zhàn)!

　　志邦擬1.05 億元改造衣柜生產(chǎn)線

　　3月11日發(fā)布關(guān)于簽訂募集資金專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)四方監(jiān)管協(xié)議的公告。

　　志邦家居經(jīng)公司董事會(huì)三屆十六次會(huì)議、2020 年次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)，公司擬變更部分募集資金投資項(xiàng)目，將募集資金中的 1.05 億元用于定制衣柜生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目。

　　近日，志邦急救及本次擬用募集資金投資的項(xiàng)目實(shí)施主體合肥志邦家居有限公司與徽商銀行合肥蜀山支行、國(guó)元證券股份有限公司簽訂了《募集資金專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)四方監(jiān)管協(xié)議》(以下簡(jiǎn)稱(chēng) “《四方監(jiān)管協(xié)議》”)。募集資金專(zhuān)戶(hù) 的開(kāi)立及存儲(chǔ)情況如下：

　　甲方已在乙方開(kāi)設(shè)募集資金專(zhuān)項(xiàng)賬戶(hù)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“專(zhuān)戶(hù)”)， 開(kāi)戶(hù)日期為 2020 年 2 月 27 日，賬號(hào)為 520806126381000002，截止 2020 年 3 月 10 日， 專(zhuān)戶(hù)余額為 10,548.8 萬(wàn)元。該專(zhuān)戶(hù)僅用于甲方定制衣柜生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目的存儲(chǔ)和使用，甲方承諾按照募集資金專(zhuān)戶(hù)進(jìn)行管理本賬戶(hù)，不得用作其他用途。

　　截止2019年，志邦全屋定制的產(chǎn)品收入高速增長(zhǎng)，其年輕化品牌效應(yīng)日益凸顯。2020年持續(xù)加大全屋定制項(xiàng)目的投入勢(shì)必將提高志邦家居定制總產(chǎn)能，為后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)蓄勢(shì)。

　　索菲亞將加快優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商渠道

　　索菲亞3月10日發(fā)布司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，其中提到近期公司經(jīng)營(yíng)情況。

　　1、復(fù)工情況：3月份各地終端門(mén)店已經(jīng)基本開(kāi)業(yè)，工廠(除黃岡工廠)陸續(xù)復(fù)工，在健康、消毒、測(cè)體溫等方面都做了很多嚴(yán)格的措施。公司目前已經(jīng)恢復(fù)到正常的商業(yè)軌道上。

　　2、服務(wù)方面：公司創(chuàng)新性地推出了“無(wú)接觸測(cè)量”的線上測(cè)量服務(wù)以及“無(wú)接觸確圖”的線上確圖服務(wù)，把服務(wù)的工作搶在前面做。 “無(wú)接觸測(cè)量”和“無(wú)接觸確圖”追求的是保持與意向客戶(hù)之間的互動(dòng)，穩(wěn)固客戶(hù)，待疫情結(jié)束后快速成單。

　　3、品牌升級(jí)：品牌定位的重新升級(jí)，去年底將品牌定位重新梳理，索菲亞定位“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”，司米是“櫥柜專(zhuān)家”，戰(zhàn)略焦點(diǎn)會(huì)更加清晰，這個(gè)定位得到了經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持，今年會(huì)繼續(xù)進(jìn)行宣貫、推廣。

　　3月3日，索菲亞在“攜手，致敬專(zhuān)注”為主題的品牌升級(jí)線上新聞發(fā)布會(huì)。特殊時(shí)期，本次發(fā)布會(huì)采取了線上發(fā)布的方式，并正式對(duì)外宣布品牌戰(zhàn)略已升級(jí)為：柜類(lèi)定制專(zhuān)家。

　　索菲亞品牌這次重大戰(zhàn)略升級(jí)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是核心價(jià)值的回歸，那么這次的戰(zhàn)略調(diào)整究竟好不好?還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)方面：抓新渠道和老渠道的持續(xù)增長(zhǎng)，新渠道方面沿用去年的策略，將大型整裝公司發(fā)展成新的經(jīng)銷(xiāo)商，電商方面繼續(xù)加大投入，工程渠道方面衣柜、櫥柜、木門(mén)都會(huì)有項(xiàng)目落地;要繼續(xù)招商、下沉、加密網(wǎng)點(diǎn)，加速優(yōu)化不合格的經(jīng)銷(xiāo)商，并且全年都會(huì)按照指標(biāo)更換和優(yōu)化;加大社區(qū)推廣，縮短了和客戶(hù)交流的路徑。鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商和當(dāng)?shù)氐男⌒图已b公司合作，我們有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品、價(jià)格體系，跟零售沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)，是分別的產(chǎn)品、渠道，今年的合作對(duì)家裝公司會(huì)更有吸引力，對(duì)他們毛利空間也是足夠的。