經(jīng)銷商保衛(wèi)戰(zhàn) 至少有20個家居企業(yè)拋出了計劃

　　未來幾個月里，疫情解除之前，經(jīng)銷商的生意會比較艱難，廠家給一些幫助，有利于渠道體系的穩(wěn)定，鞏固雙方關(guān)系，也有利于積極應(yīng)對疫情。經(jīng)銷商能過這一關(guān)，廠家的未來才更有保障。

　　但能給多少幫助，也是量力而行。

　　據(jù)觀察，目前至少已有20個家居建材企業(yè)與賣場給出了經(jīng)銷商的補(bǔ)貼計劃，主要做法以四種為主，包括補(bǔ)貼租金、導(dǎo)購工資、物流費(fèi)用、供貨價下調(diào)等。賣場給商戶的減租，大多數(shù)情況下也是一種對經(jīng)銷商的支持。

　　補(bǔ)貼租金

　　尚高衛(wèi)浴研究決定，為全國經(jīng)銷商每家補(bǔ)貼1萬元租金，減輕經(jīng)銷商財務(wù)壓力。（具體詳詢當(dāng)?shù)胤?wù)中心或業(yè)務(wù)經(jīng)理）

　　揚(yáng)子地板也給全國專賣店補(bǔ)貼了一個月租金，減少經(jīng)銷商壓力。

　　如果既有廠家補(bǔ)貼1個月租金，還能獲得賣場減免1個月租金，對經(jīng)銷商來講，作用還是比較大的。相當(dāng)于兩個月的租金成本能省了，這是比較實惠的。

　　出廠價讓利

　　左右家私：出廠價降10%左右家私針對全國經(jīng)銷商補(bǔ)貼千萬，全線產(chǎn)品在未來3個月內(nèi)的出廠價均直降10%。免費(fèi)為經(jīng)銷商建立數(shù)字門店移動商城，加強(qiáng)線上營銷投入支持，提供新零售技能培訓(xùn)等九大政策，一手幫助減少經(jīng)營成本，一手創(chuàng)新銷售方式。

　　曲美：嘉炫全系產(chǎn)品出廠價補(bǔ)貼10%在2月10日-5月30日期間，曲美家居給予嘉炫全系產(chǎn)品出廠價10%的優(yōu)惠。并根據(jù)不同城市、不同情況采取“一城一策”舉措，多項政策助力經(jīng)銷商前行。

　　華生大家居讓利10%深圳華生大家居向旗下三大品牌（普托米亞、My Side、海明威）的全國經(jīng)銷商發(fā)文，宣布在2、3、4月原供貨價基礎(chǔ)上讓利10%！

　　另外，斯特萊斯也給經(jīng)銷商提貨價降低了20%；柏森家居提出“全國經(jīng)銷商共生計劃”，不僅出廠價直降10%，還將直接讓利3個月。M&D也宣布，和經(jīng)銷商們同舟共濟(jì)3個月，提貨價直降10%。

　　承擔(dān)物流費(fèi)用

　　顧家家居：承擔(dān)干線物流費(fèi)顧家家居向全國顧家經(jīng)銷商發(fā)出承諾：自2020年2月10日起，將由顧家總部全額承擔(dān)全國經(jīng)銷商從工廠至經(jīng)銷商倉庫的全年干線物流運(yùn)費(fèi)，包含顧家家居品牌所有國內(nèi)銷售品類。

　　補(bǔ)貼工資

　　廚柜：承擔(dān)1萬多名員工1個月工資2月1日，廚柜稱，將承擔(dān)全國經(jīng)銷商一萬多名員工一個月的工資，以此抵御武漢疫情所造成的經(jīng)營困境。同時，廚柜倡議，2020年拒絕裁員。

　　喜臨門：承擔(dān)加盟商導(dǎo)購員1個月底薪2月2日，喜臨門家具股份有限公司決定，承擔(dān)全國所有加盟商導(dǎo)購員一個月底薪。

　　米蘭之窗：補(bǔ)貼經(jīng)銷商導(dǎo)購1個月底薪2月4日，米蘭之窗向其全國經(jīng)銷商店面導(dǎo)購發(fā)出承諾：補(bǔ)貼米蘭之窗全國經(jīng)銷商店面導(dǎo)購一個月底薪。

　　沃格家居：補(bǔ)貼經(jīng)銷商一個月員工薪資沃格家居發(fā)布《致全國沃格經(jīng)銷商倡議書》，宣布對全國經(jīng)銷商承擔(dān)的一個月員工薪資進(jìn)行補(bǔ)貼，攜手全國經(jīng)銷商共渡時艱，并倡議“2020年拒絕裁員”。

　　還有榮泰，宣布承擔(dān)全國經(jīng)銷商導(dǎo)購員一個月底薪。

　　費(fèi)用減免退還

　　歐派下發(fā)通知，自2020年1月1日至2020年3月31日，總部派發(fā)給經(jīng)銷商的所有體驗卡均免收派單費(fèi)用（已收費(fèi)用將全額退還）。電商推廣部門從即日起將逐步加大線上推廣引流，請各經(jīng)銷商及時安排人員對接，每天查收總部派單通過電話、微信、QQ等及時和客戶溝通。

　　而且，歐派推出10億補(bǔ)貼計劃，針對產(chǎn)品、廣告、電商等方面進(jìn)行補(bǔ)貼，全方位為經(jīng)銷商護(hù)航。

　　土巴兔作為平臺，也推出多項免費(fèi)政策，為裝企提供至少300萬的流量支持，包括免費(fèi)網(wǎng)店服務(wù)，免費(fèi)3個月“IM功能”服務(wù)，以及各種線上工具、服務(wù)培訓(xùn)和政策支持。

　　三維家宣布，將減免新簽中小客戶3個月軟件使用，適度延長大客戶軟件使用時長，同時，三維家培訓(xùn)課程也全面上線，涵蓋設(shè)計師賦能、門店引流獲客、經(jīng)銷商管理、電商運(yùn)營等多個細(xì)則。

　　賣場減租

　　簡愛家居集團(tuán)與所有駐場商戶共渡難關(guān)，給予減免一個月租金政策支持，同時對場內(nèi)商戶贈送一屆家博會免租展位。

　　大明宮實業(yè)集團(tuán)為各城市8個大店的經(jīng)銷商，包括旗下西安東三環(huán)店、三橋店、北二環(huán)店、高新西灃路店、咸陽西蘭路店、榆林鉆石店、河南焦作店等，減免了一個月租金及物業(yè)費(fèi)。

　　廣州馬會家居，減免全體在營商戶2020年2月份租金，但管理費(fèi)正常收取。煙臺富爾瑪家居，免租60天，2年不漲租金。青島達(dá)翁家居商場，免租1個月。

　　優(yōu)托邦宣布，在1月25日至2月8日期間實行租金減半的政策。廣州羅浮宮家居藝術(shù)中心，減免商戶2月份租金。美樂樂天家居、嘉禾樂天國際家居等，都是免租1個月。

　　不過，賣場減了租，自身的壓力估計也是比較大的，還得想辦法創(chuàng)收，才能真正渡過難關(guān)。

　　除了上述扶持之外，給經(jīng)銷商提供線上引流、新銷售渠道開發(fā)、新的銷售方式與技能培訓(xùn)等支持，也是當(dāng)務(wù)之急。