生態(tài)鏈企業(yè)達280家 小米給大家居行業(yè)的投融資啟示

　　小米早就不是賣手機的了。不知從什么時候起，小米已經(jīng)悄悄更新了它在大眾心里的認識?；蛟S是從小米有品上線開始，或許是從上架個智能家居產(chǎn)品開始。

　　從小米發(fā)布的歷年財報中，能夠清晰的看到，手機在其營收中所占比例在逐年減少，而AIoT和生活消費品的收入正在變多。

　　比起2018年開始在家居賽道大手筆投資的阿里，小米的入場低調(diào)很多。盡管都是以投資為手段，但小米一直選的是小額度、多標(biāo)的的方式。

　　早在2013年，小米就出手了家生態(tài)鏈企業(yè)，布局側(cè)重于硬件產(chǎn)品，主要專注智能家居。除了資金支持，小米吸引創(chuàng)新企業(yè)入圈的重要因素，是自有的銷售渠道和米家品牌背書。

　　經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，小米生態(tài)的“團隊作戰(zhàn)”效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)，而這不論是對于生態(tài)企業(yè)還是之于小米本身，都有著非凡的意義。

　　小米成立于2010年，用了8年時間完成IPO，在自己成長的過程中，漸漸清晰了生態(tài)圈的邊界。

　　盡管對于入圈的利弊各有評述，但小米布局生態(tài)的思路是一個現(xiàn)代化企業(yè)專業(yè)的財務(wù)投資模式，同時也開辟了生態(tài)布局的新路徑，為各行各業(yè)的龍頭公司提供了借鑒。

　　比起一些老牌家居企業(yè)，小米在資金保有量上并不占優(yōu)勢，它所具備的是先人一步的思維。如何學(xué)習(xí)小米的生態(tài)布局方法，為傳統(tǒng)企業(yè)增添新的活力?

　　一、小米去標(biāo)簽 生態(tài)布局功不可沒

　　從一個手機品牌到一家全面發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的去標(biāo)簽化很成功，其中生態(tài)布局功不可沒。

　　小米是國內(nèi)早全面布局IoT的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，生態(tài)布局的方式讓其產(chǎn)品矩陣龐大，迅速建立了在智能硬件賽道上的品牌認知。

　　從小米的戰(zhàn)略調(diào)整歷程中可以窺見其發(fā)展路徑，從單點發(fā)力到生態(tài)布局，深化“鐵人三項戰(zhàn)略”，再到2019年的“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，動態(tài)的小米用團隊作戰(zhàn)、生態(tài)共贏的方式在每一個紅海市場上爭奪高地。

　　“鐵人三項”是動態(tài)的三項，雷軍在決定做手機的時候曾說，要做硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)的“鐵人三項”手機;

　　在2017年上市發(fā)布的招股書中，“鐵人三項”的釋義變成了硬件+電商及新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù);

　　2018年小米的年終報告里，則是以智能手機+IoT及生活消費產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)示人。

　　智能手機是小米戰(zhàn)略幾經(jīng)變化中的核心，但與之搭配的選項卻在不斷變化中明晰了未來的走勢，不論是鐵人三項時代的IoT，還是2019年的AIoT，物聯(lián)網(wǎng)都是和手機比肩的一個重點。

　　物聯(lián)網(wǎng)在科技互聯(lián)網(wǎng)世界早已成為熱詞，是近些年全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭之地。公開數(shù)據(jù)顯示，我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2009年的1700億元躍升至2019年的17731億元，10年間上升超過10倍。

　　小米的智能硬件路線是從什么時候開始確定的?2013年，小米的口號還是“為發(fā)燒而生”的時候，雷軍接受采訪時說，“網(wǎng)友希望我們做豆?jié){機，如果可以，我們會做的”。

　　隨后，小米就以投資的方式孵化了家生態(tài)鏈企業(yè)，此后，小米投資的重點放在了AIoT相關(guān)的公司上。

　　目前，小米投資企業(yè)超過280家，其中有90家從事智能硬件及生活消費品研發(fā)，與家居相關(guān)的企業(yè)有33家，以智能家居為主，也有部分家具、生活家居企業(yè)。這與小米本身的IoT+生活消費品的路徑相符。

　　二、小米生態(tài)布局方法論

　　小米以投資但不控股的方式將一些智能硬件創(chuàng)新企業(yè)納入到小米體系內(nèi)，向這些企業(yè)輸出產(chǎn)品方法論，產(chǎn)出的指定款產(chǎn)品可以使用米家和小米兩個品牌，進入小米渠道進行銷售。

　　從品牌方面來說，這些生態(tài)鏈企業(yè)是獨立公司，除了生產(chǎn)在小米渠道銷售的兩個品牌產(chǎn)品外，也可以自主研發(fā)其它系列產(chǎn)品。

　　小米生態(tài)鏈能夠為創(chuàng)新企業(yè)提供哪些助力?從投資金額上來看，小米大多在天使或A輪以前注資，很多投資項目的金額、估值未披露。

　　從某種意義上來說，對于這些創(chuàng)新企業(yè)而言，小米提供的資金并不是重要的，早期的產(chǎn)品方向、供應(yīng)鏈、品牌和渠道才是關(guān)鍵。

　　主管生態(tài)鏈企業(yè)的小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德曾在接受采訪時說，小米生態(tài)就像竹林，以手機、路由器等早期產(chǎn)品為根基，衍生出一系列新的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的順利誕生，就是依靠小米生態(tài)的團隊作戰(zhàn)法則。

　　早期項目容易出現(xiàn)的問題：方向、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道。

　　小米很多天使輪的投資是采用逆向邏輯，找到了優(yōu)質(zhì)的團隊后，重度服務(wù)被投對象，以小米的視角來幫助其決定創(chuàng)業(yè)方向，再通過輸出小米生產(chǎn)硬件的方法論，幫助早期項目縮減硬件研發(fā)要付出的巨額開模成本和研發(fā)時間。

　　方向和產(chǎn)品確定后，一個創(chuàng)新企業(yè)才算是剛剛有了雛形，接下來，如何保證產(chǎn)品能夠用的成本產(chǎn)出的品質(zhì)?有了又新又好的產(chǎn)品后，如何觸達消費者?渠道也是創(chuàng)新企業(yè)頭疼的問題之一。

　　小米的品牌背書讓企業(yè)在與供應(yīng)鏈談判時更有話語權(quán)，而關(guān)于營銷，除了小米的渠道外，以小米或米家的品牌進入其它渠道也比一個不知名的創(chuàng)新企業(yè)要容易得多。

　　早期依靠小米生態(tài)渡過創(chuàng)業(yè)危險的時期，等企業(yè)成長到一定規(guī)模，有能力研發(fā)自有產(chǎn)品、改造供應(yīng)鏈、搭建營銷通路時，企業(yè)的成長速度會較同期創(chuàng)業(yè)者快很多。

　　小米生態(tài)鏈華米、云米在美股上市，石頭科技2019年成功登陸科技創(chuàng)板，有報道稱，小米生態(tài)鏈中，年銷售額破億的超16家，其中銷售額過10億的有3家，估值超10億美元的有4家。

　　從投資的角度看，小米天使輪、A輪投資這些企業(yè)，3-5年的時間內(nèi)實現(xiàn)上市，這種回報率和回報速度不可謂不成功。

　　三、產(chǎn)業(yè)投資賽道玩家漸多

　　在家居行業(yè)，設(shè)有投資部門的上市公司不在少數(shù)，但更多的是以LP的形式通過基金公司進行資產(chǎn)管理。

　　近兩年開始通過投資布局自有生態(tài)的企業(yè)漸漸增多，對于生產(chǎn)鏈條長、流通環(huán)節(jié)多的家居行業(yè)來說，小米的生態(tài)法無疑是非常適用的。

　　2019年6月25日，板材上市公司兔寶寶公告稱，為更好對投資業(yè)務(wù)進行管理，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運營相結(jié)合，推進戰(zhàn)略落地，公司擬全資設(shè)立德華兔寶寶投資管理有限公司，注冊資本5億元，公司擬利用該平臺圍繞公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略需要，通過股權(quán)投資等方式進行產(chǎn)業(yè)項目孵化和產(chǎn)業(yè)整合，促進產(chǎn)業(yè)與資本的良性融合。

　　11月21日，齊家網(wǎng)宣布與好萊客聯(lián)手打造輕時尚定制家居品牌Nola，借助齊家網(wǎng)的線上流量資源、依托好萊客在定制家居領(lǐng)域多年的經(jīng)驗，定位“輕時尚美好家居”，以21-30歲年輕用戶為目標(biāo)客群。

　　海爾在更早的時候就已經(jīng)具備了自己的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，少海匯以企業(yè)聯(lián)盟的形式存在，有住、海驪等企業(yè)中都有海爾的身影，圈層內(nèi)，企業(yè)間互動合作也十分頻繁。

　　行業(yè)龍頭布局多的，應(yīng)該要數(shù)紅星美凱龍，公開數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍2011年至今一共投資了88個項目，除自有子公司外，其中有44家是與家居行業(yè)相關(guān)的創(chuàng)新項目，更是包括了歐派、夢百合、喜臨門這些已上市的企業(yè)。

　　與小米不同的是，紅星美凱的布局更偏重財務(wù)投資與業(yè)務(wù)合作，并沒有與被投企業(yè)間產(chǎn)生強鏈接。

　　家頁在整理家居行業(yè)投融資情況時發(fā)現(xiàn)，以投資方式在產(chǎn)業(yè)內(nèi)進行創(chuàng)新布局的龍頭企業(yè)不在少數(shù)，據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年在家居賽道有投資記錄的居住行業(yè)龍頭就超過15家。

　　四、家居企業(yè)如何占據(jù)下一時代的制高點

　　當(dāng)前的家居行業(yè)已經(jīng)駛?cè)朕D(zhuǎn)型的深水區(qū)，產(chǎn)業(yè)升級之戰(zhàn)一觸即發(fā)，在地震之中，誰也無法保證今日巨人還將是明日龍頭，不論大小，這個圈子里的所有企業(yè)都面臨著巨大變動，不進則退是商業(yè)社會永恒的法則。

　　龐然大物不可能驟然轉(zhuǎn)身，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略改變都需要徐徐圖之，所以選擇一種小付出、回報可能的方式是每個企業(yè)都要面臨的問題。投資，布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)，或許是不錯的選擇。

　　生態(tài)布局對于投資一方有哪些助益?

　　從風(fēng)險角度來看，一個企業(yè)能夠成為行業(yè)龍頭，其對產(chǎn)業(yè)的理解力和洞察力是不可小覷的，比起在不了解的賽道上出手，投資同一產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新項目，判斷力會更強。

　　從成本角度來看，延用小米的邏輯，分享自有供應(yīng)鏈、渠道等資源，可以出讓更少的資金獲得更多的股權(quán)，投資回報率會更高。

　　從業(yè)務(wù)互補角度看，小米投資的企業(yè)豐富了米家自有品牌的產(chǎn)品矩陣，不斷增多的小米智能硬件產(chǎn)品幫助它從一家手機公司快速演變成了一個可以提供智能硬件、AIoT、生活消費品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的全品類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所以對于一些標(biāo)簽明顯又希望去標(biāo)簽的企業(yè)來說，通過投資的方式豐富產(chǎn)品品類無疑是快、性價比的方式。

　　從戰(zhàn)略部署角度看，適應(yīng)時代是每個企業(yè)都逃避不了的話題，比起在企業(yè)內(nèi)部做重大戰(zhàn)略調(diào)整、增加或舍棄一些業(yè)務(wù)線，通過投資、布局生態(tài)這種輕量的方式來更新品牌認知，是保險的方式。

　　不論是強強聯(lián)合打造新物種，還是通過投資布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)，抑或是用小米的方式與早期項目實現(xiàn)強鏈接形成“團隊作戰(zhàn)”效應(yīng)，我們需要肯定的是，產(chǎn)業(yè)投資的時代已經(jīng)到來。

　　在未來家居行業(yè)的投融資事件中，會有越來越多產(chǎn)業(yè)資本的身影，他們身處行業(yè)所以會更加了解行業(yè)變化，也更容易理解企業(yè)在漫長家居鏈條中的價值點，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑將是一個好時代。