2020定制“新”年 定制家居行業(yè)步入下半場(chǎng)

　　1月8日，第十屆中國(guó)(廣州)定制家居展主題發(fā)布會(huì)在廣州博駿傳媒總部舉行，20余家行業(yè)主流媒體和40余名企業(yè)代表悉數(shù)到場(chǎng)。

　　“我們定制家居行業(yè)的變化，不是斷崖式的向下變化，而是波浪起伏的變化。定制家居始終占據(jù)著家居建材行業(yè)的風(fēng)口?！?

　　3月26-28日，第十屆中國(guó)(廣州)定制家居展覽會(huì)將在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重拉開帷幕。發(fā)布會(huì)上，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、博駿傳媒總經(jīng)理曾勇代表組委會(huì)發(fā)布了2020年定制家居行業(yè)主題——定制“新”年，并對(duì)該主題的含義及本屆展會(huì)的亮點(diǎn)作了深刻闡述。

　　2020為什么是定制“新”年?

　　沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨。新物種、新模式層出不窮，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)在裂變求生，“高品質(zhì)+核心技術(shù)+圈層消費(fèi)”悄然占據(jù)高位!歡迎步入定制家居行業(yè)下半場(chǎng)!

　　1.發(fā)展跨入“新”階段

　　市場(chǎng)紅利漸失，產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系、進(jìn)入門檻、消費(fèi)者需求等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要素發(fā)生根本性變化。伴隨著技術(shù)升級(jí)、渠道變革和供應(yīng)鏈體系的持續(xù)創(chuàng)新，跑馬圈地不再是主旋律?？v向整合、橫向聯(lián)盟勢(shì)如破竹，跨界融合成為新常態(tài)，唯有以整合思維拼戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)踏進(jìn)“新”戰(zhàn)場(chǎng)

　　在定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上半場(chǎng)，市場(chǎng)空白，但凡入局者，大多一路凱歌。但到了下半場(chǎng)，分工進(jìn)一步細(xì)化，市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)一步確立，頭部品牌“升維競(jìng)爭(zhēng)”打響。未來(lái)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將從營(yíng)銷、招商、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，回歸產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和服務(wù)的本質(zhì)層面競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，開啟2020年定制家居新賽道。

　　3.定位瞄準(zhǔn)“新”群體

　　新生代造就新時(shí)代。當(dāng)前，定制家居行業(yè)正從“圈地”過(guò)渡到“圈人”的時(shí)代，一群新中產(chǎn)已崛起，消費(fèi)升級(jí)背景下，品質(zhì)、場(chǎng)景、心情成為了新中產(chǎn)愿意為之買單的因素之一，品牌廠商不得不摒棄傳統(tǒng)思維，重新理解消費(fèi)市場(chǎng)。

　　4.渠道轉(zhuǎn)向“新”零售

　　以終端賣場(chǎng)為中心的傳統(tǒng)模式，將被以顧客為核心的商業(yè)模式徹底顛覆。消費(fèi)者在哪，就去哪里開店。新零售的核心——“用戶體驗(yàn)+運(yùn)營(yíng)效率”，與定制家居有著天然的高匹配度。未來(lái)，利用大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)等新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將線上線下渠道全面融合，實(shí)現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)與更高的運(yùn)營(yíng)效率。

　　5.營(yíng)銷進(jìn)入“新”思維

　　從電視廣告到信息流廣告，再到直播帶貨，在這個(gè)媒介去中心化的時(shí)代，營(yíng)銷模式創(chuàng)新才是突圍利器。拒絕閉門造車，了解客戶真實(shí)需求，關(guān)注小眾圈層消費(fèi)，搶占小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)師等多元流量入口，等待峰回路轉(zhuǎn)，春暖花開。

　　2020廣州展：亮點(diǎn)頻現(xiàn)，不看后悔

　　——搶占設(shè)計(jì)入口

　　流量入口硝煙彌漫，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷售價(jià)值日益凸顯，行業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入搶占設(shè)計(jì)入口的新階段。為吸引更多設(shè)計(jì)師踴躍參與，推動(dòng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，本屆展會(huì)為此準(zhǔn)備了多個(gè)套餐——

　　將重金邀請(qǐng)意大利、日本、西班牙等的設(shè)計(jì)大師親臨現(xiàn)場(chǎng)，公平公正公開地點(diǎn)評(píng)參展產(chǎn)品，以國(guó)際化視野甄選杰出設(shè)計(jì)。

　　已成熱點(diǎn)的“民宿設(shè)計(jì)”也將空降，從空間、材料、家具到軟裝1：1真實(shí)還原，為企業(yè)與設(shè)計(jì)師提供多樣化設(shè)計(jì)靈感，開辟定制新大陸。

　　除此之外，兩場(chǎng)高逼格的定制家居設(shè)計(jì)大賽——“中國(guó)定制家居設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”將在本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隆重啟動(dòng);“HOM-2020中國(guó)定制家居全案設(shè)計(jì)大賽(第二季)”10佳作品也將在本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)落地展示。

　　——玩轉(zhuǎn)新式營(yíng)銷

　　以終端為核心的營(yíng)銷方式已是昨日黃花，流量碎片化背景下，定制家居營(yíng)銷亟需引入新思維。本屆展會(huì)導(dǎo)入了當(dāng)前熱門的營(yíng)銷新玩法——

　　抖音營(yíng)銷——線上與女神抖音互動(dòng)，線下一睹十強(qiáng)佳麗風(fēng)采。打開抖音，關(guān)注話題#越環(huán)保越女神與女神專屬抖音號(hào)，女神動(dòng)態(tài)馬上掌握!

　　口碑營(yíng)銷——種草官線下探展，線上圖文直播。輸出強(qiáng)逛展攻略的同時(shí)，為品牌積累口碑，經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師選品一目了然。

　　場(chǎng)景營(yíng)銷——主辦方將“夢(mèng)想列車”落地，家居品牌軟植入，打造四大創(chuàng)意空間;環(huán)游in打卡點(diǎn)，小視頻實(shí)時(shí)記錄，準(zhǔn)備迎接視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)的全方位沖擊吧!

　　——迎合精裝時(shí)代

　　房地產(chǎn)正成為家居消費(fèi)的流量入口。精裝房是政策導(dǎo)向，是行業(yè)必然，更是時(shí)代趨勢(shì)。

　　為此，本屆展會(huì)組委會(huì)以信函、傳真、協(xié)會(huì)合作等手段，重點(diǎn)邀約房地產(chǎn)商、裝飾公司和物業(yè)管理公司參與盛會(huì)，從流量入口把握精裝命脈。

　　圍繞精裝風(fēng)口，展會(huì)上將采取主題演講與論壇互動(dòng)的形式，為定制家居品牌商和房地產(chǎn)商搭橋鋪路，并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、企業(yè)代表分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，共同挖掘千億市場(chǎng)蛋糕。

　　——七大活動(dòng)待發(fā)

　　為豐富展會(huì)內(nèi)容，給予展會(huì)營(yíng)養(yǎng)，本屆展會(huì)穿插七大特色活動(dòng)，以提升其可看性、參與性與互動(dòng)性。

　　1.第三屆定制女神大賽：20余家品牌“女神”經(jīng)歷了海選、落地見面會(huì)、網(wǎng)絡(luò)票選、抖音積攢等環(huán)節(jié)，十強(qiáng)終將在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)誕生。

　　2.“中國(guó)定制家居設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”啟動(dòng)儀式：探討代表當(dāng)代人居生活典范的設(shè)計(jì)，深度鏈接產(chǎn)業(yè)資源，打造產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)生態(tài)圈。

　　3.HOM-2020中國(guó)定制家居全案設(shè)計(jì)大賽(第二季)：通過(guò)創(chuàng)意空間和居家空間設(shè)計(jì)比賽選拔10佳作品，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)落地展示，并講解直播PK細(xì)節(jié)展示。

　　4.新·設(shè)·想——2020家居供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)論壇：提高供應(yīng)鏈企業(yè)注重產(chǎn)品研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)意識(shí);挖掘供應(yīng)鏈企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，賦能定制家居的產(chǎn)品升級(jí)。

　　5.精裝房時(shí)代，2020年新出路——《拎包入住》：中國(guó)精裝房時(shí)代，家居廠商如何參與拎包入住?品牌企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享。

　　6.2020廣州定制家居經(jīng)銷商大會(huì)：針對(duì)目前家居行業(yè)經(jīng)銷商的加盟現(xiàn)狀、加盟偏好、營(yíng)銷模式、市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)等，發(fā)布調(diào)研報(bào)告。

　　7.“定制未來(lái)·工業(yè)互聯(lián)·共享制造”論壇：共享制造創(chuàng)新模式解讀，政府背書，專家解讀，商業(yè)路演。

　　發(fā)布會(huì)上，助裝寶CEO馮飛、業(yè)績(jī)寶總經(jīng)理戴宏偉與放芯裝整裝供應(yīng)鏈創(chuàng)始人劉榮等3位嘉賓，分別以《開啟2020年定制家居企業(yè)營(yíng)銷新賽道》、《如何通過(guò)數(shù)字化提升門店銷售額》、《整裝渠道是2020年新出路》為主題發(fā)表了精彩演講，思想火花激烈碰撞，將活動(dòng)推向又一個(gè)高潮。