水土不服產(chǎn)能低下 無印良品入局家裝前景堪憂

　　時至年底，家裝行業(yè)突然迎來一位知名度極高的跨界玩家——無印良品。

　　無印良品動作很快。12月初透露入局家裝的消息;12月中旬官網(wǎng)掛上即將推出家裝業(yè)務(wù)的公告;12月21日，MUJI INFILL無印良品家裝正式推出;12月27日，無印良品青島銀座商城旗艦店正式開業(yè)。

　　無印良品一套迅猛的組合拳著實凌厲無比，但仔細(xì)分析下來，無印良品這位中裝行業(yè)的“新人”或許沒有想象中那么厲害。

　　水土不服，產(chǎn)能不足

　　MUJI INFILL是無印良品在中國市場推出的家裝服務(wù)，但屬實算不上新產(chǎn)物。2000年，無印良品就已經(jīng)在日本推出了MUJI HOUSE計劃。而MUJI HOUSE服務(wù)比MUJI INFILL服務(wù)要更牛一點，除了為消費者提供家裝服務(wù)以外，還能直接蓋房子，甚至于還可以接單賣房子。

　　無印良品是有家裝基因的，即便如此，MUJI INFILL在中國的發(fā)展恐怕仍然沒有想象中的那么順利。

　　首先是文化上的水土不服。無印良品倡導(dǎo)及締造的日式極簡生活頗具禪意，受到部分中產(chǎn)階級青睞，但大多數(shù)中國消費者受日式文化影響較小，對此并不感冒。相比日式風(fēng)格，深受中國傳統(tǒng)文化影響的中國消費者可能更喜歡中式風(fēng)格一些。

　　再者，對中國大多數(shù)消費者而言，3599元/㎡的價格有些超出預(yù)算。盡管該套裝在門店開業(yè)前已預(yù)訂一空，但實際上銷量并不高。與MUJI INFILL合作的少海匯創(chuàng)始合伙人劉斥介紹，目前青島店每月的產(chǎn)能只有十幾單。

　　此外，劉斥還稱家裝設(shè)計為無印良品顧問原研哉花費了三年時間打造，他的設(shè)計不能被修改，顏色方面選用白色、原木色及胡桃色。這意味著，很多家具將無法定制，與當(dāng)前的定制家居潮流相背。同時原研哉對材質(zhì)的要求非常嚴(yán)格，地板要用北海道的材質(zhì)，這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求也對無印良品家裝的產(chǎn)能造成了一定的影響，這意味著MUJI INFILL的家裝套餐暫時無法實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。

　　，無印良品的終端多停留在商場或者SHOPPING MALL中，施展空間有限，實景呈現(xiàn)這一點上對比很多擁有樣板展時間的家裝企業(yè)略遜一籌。

　　短期內(nèi)，MUJI INFILL很難搶占到可觀的家裝市場份額。既然如此，無印良品又為何要做家裝服務(wù)呢?

　　利潤下滑，亟需增長

　　2019年4月，無印良品母公司良品計劃公布財報：截止到2019年2月28日的2019財年，中國市場銷售額同比增長11.6%至 750.9億日元(約合48億元人民幣)，同店銷售額同比下滑2.1%。

　　中國市場同店銷售額同比下滑2.1%是更多人關(guān)注的點。而且，2013-2018年間，良品計劃的市值增長了近兩倍，但過去一年間，該公司的股價下挫了近40%。這樣的市場表現(xiàn)讓很多投資者大呼難過。因此，無印良品一直在不斷的探索新業(yè)務(wù)和經(jīng)營模式的可能，以拉動公司營收增長。

　　受益于在國內(nèi)市場的多年深耕，目前無印良品已擁有數(shù)量不小的粉絲群體。據(jù)了解，2015年上?；春Ｖ新窡o印良品旗艦店開業(yè)時，曾成為零售業(yè)一大熱點，當(dāng)天銷售額超215萬元，顧客需要排隊。據(jù)當(dāng)時媒體報道，當(dāng)日共有數(shù)千名顧客進(jìn)店消費。

　　因此，無印良品切入家裝市場擁有得天獨厚的粉絲基礎(chǔ)。此外，無印良品銷售家具、家居用品已有多年歷史，而且長期提供家具搭配咨詢服務(wù)，在粉絲心目中，還打好了家居家裝的印象基礎(chǔ)。

　　但是，盡管無印良品有如此優(yōu)勢，MUJI INFILL的前景依舊不被看好。原因在前文已經(jīng)提到，文化上的水土不服、3599元/㎡的套裝價格、每月十幾單的產(chǎn)能，是無印良品亟需破除的桎梏。

　　入鄉(xiāng)隨俗，多元發(fā)展

　　無印良品并不盲目。家裝是一個專業(yè)性很強的行業(yè)，“專業(yè)的人做專業(yè)的事”才是正確的道路。

　　MUJI INFILL中，無印良品負(fù)責(zé)引流和設(shè)計。海爾全屋家居提供全屋定制，有住提供裝修服務(wù)，為顧客提供的住家需求解決方案。

　　對無印良品來說，這也是比較“輕”的服務(wù)方式。裝修結(jié)束后，消費者還可以在無印良品購買家紡、家居飾品等產(chǎn)品。家裝設(shè)計服務(wù)和零售可以互相引流，以此提高無印良品的客單價和服務(wù)半徑。

　　但僅僅如此的話還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，當(dāng)前方案僅能滿足無印良品的部分粉絲需求。MUJI INFILL想發(fā)展壯大，融入中國市場或許是解。

　　日本發(fā)生過一起本土公司打敗國際化巨頭的典型案例。宜家1974年進(jìn)入日本市場，由于產(chǎn)品不符合日本市場需求，在與日本本土品牌宜得利(NITORI)的競爭中漸處劣勢，1986年，宜家退出日本市場，直到2006年，宜家才重新進(jìn)軍日本市場。

　　宜家在日本失敗的核心原因在于，日本家居行業(yè)有很強的本土屬性。

　　從銷售渠道來看，日本大多數(shù)家具店是小型店面，而宜家在歐美地區(qū)會開設(shè)幾萬平米的大店，大店面延長了顧客的消費時間。

　　宜家以大賣場為主的銷售渠道形態(tài)歷史悠久，不太可能因為某一個海外市場就徹底改造這種銷售形態(tài)，于是給競爭對手留下突破口。

　　此外，從供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)效率來看，日本家具公司的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于海外公司。

　　從產(chǎn)品風(fēng)格來看，宜家和宜得利雖然同屬于簡約風(fēng)格，但北歐簡約風(fēng)格大多是深藍(lán)色、深灰色，日本以木色為主。

　　基于多種原因，宜家選擇在1986年退出日本市場。

　　現(xiàn)在，同樣的情況發(fā)生在了無印良品身上，只不過位置發(fā)生了調(diào)換。身具極強日本基因的無印良品想在中國快速發(fā)展家裝業(yè)務(wù)，或許也會遇見類似當(dāng)年宜家的困擾。

　　無印良品未來將如何應(yīng)對，還不得而知。只是在中國數(shù)萬家家裝企業(yè)的環(huán)繞下，對無印良品來說，“入鄉(xiāng)隨俗”融入中國環(huán)境，采取擴張品類、提升產(chǎn)能和多元化設(shè)計等策略，或許能迅速打開市場。