全屋定制頭部企業(yè)持續(xù)加碼定制家居市場(chǎng)

　　全屋定制被視為帶動(dòng)大家居產(chǎn)業(yè)的一個(gè)強(qiáng)大引擎，這一趨勢(shì)在2019年即將收尾之際愈加明顯。12月以來(lái)，我樂(lè)家居、皮阿諾、頂固集創(chuàng)、顧家家居等家居企業(yè)先后發(fā)動(dòng)新一輪攻勢(shì)，全屋定制大戰(zhàn)甚囂塵上，或?yàn)樾乱荒甑募揖邮袌?chǎng)奠定格局和基調(diào)。

　　頭部企業(yè)持續(xù)“加碼”

　　12月1日，我樂(lè)家居一次性發(fā)布四大全屋定制新品，包括萊奧系列、星云系列、莫蘭迪系列和至尚系列。至此，我樂(lè)全屋定制兩年間已經(jīng)面世了超過(guò)30款精品，涵蓋歐式風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、美式風(fēng)、新古典風(fēng)和新中式風(fēng)五大類型，適應(yīng)城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)的不同定制需求。

　　據(jù)公開(kāi)資料，此番我樂(lè)家居四款全屋定制新品大有來(lái)頭。其中，莫蘭迪系列以經(jīng)典灰為主體，呈現(xiàn)出意大利藝術(shù)大師喬治·莫蘭迪鐘愛(ài)一生的低調(diào)氣質(zhì)，給予現(xiàn)代生活空間的溫柔力量。

　　在星云系列的客廳中，我樂(lè)設(shè)計(jì)師大膽使用箭羽藍(lán)與維希紅的混搭組合，別具一格的前衛(wèi)撞色設(shè)計(jì)，給空間注入更新潮的時(shí)尚活力;簡(jiǎn)約的幾何造型家具，用經(jīng)典的灰色調(diào)給予生活更為沉靜的放松體驗(yàn)。

　　而萊奧系列采取的紅外固化工藝，高溫固化粉末，讓板材內(nèi)原有游離甲醛揮發(fā)。我樂(lè)全屋定制嚴(yán)控甲醛和VOC釋放量，運(yùn)用行業(yè)中兒童家具專用工藝，充分保障居家環(huán)境安全。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，定制家居產(chǎn)品因?yàn)檠邪l(fā)成本、低頻消費(fèi)、高客單價(jià)等原因，更迭周期往往較長(zhǎng)，通常在2-3年，而此次如此多款新品齊上市，是我樂(lè)家居史上，亦是家居行業(yè)難得的“盛況”。

　　同樣不惜“血本”扶持全屋定制產(chǎn)品線的，并不在少數(shù)。12月3日晚間，皮阿諾發(fā)布2019年度非公開(kāi)發(fā)行A股股票預(yù)案的公告，計(jì)劃募集不超過(guò)5.8億元用于全屋定制智能制造項(xiàng)目。12月6日，頂固全屋定制發(fā)布多個(gè)系列廚柜以及新IV。與此同時(shí)，頂固近期還開(kāi)啟了全明星陣容，水木年華、金志文、胡楊林、海鳴威、潘辰等明星，陸續(xù)在頂固部分全屋定制店面站臺(tái)助威。除了定制家居頭部企業(yè)外，泛家居圈其它行業(yè)和品牌亦動(dòng)作頻頻。11月26日，顧家全屋定制召開(kāi)年會(huì)，要求所有門(mén)店無(wú)條件重裝成多元化店態(tài)，劍指全屋定制。

　　如今在家居商場(chǎng)走一圈，幾乎2/3的店面或多或少都跟“全屋”或“定制”扯上了關(guān)系。各大品牌在全屋定制品類上的持續(xù)“加碼”似乎心照不宣，顯示出全屋增長(zhǎng)的大勢(shì)所趨。

　　普遍的共識(shí)是，隨著新房、二手房交付以及住房翻新改造等需求的持續(xù)釋放，全屋定制的市場(chǎng)潛力和整體規(guī)模非常龐大。中投顧問(wèn)報(bào)告預(yù)計(jì)，到2020年，全屋定制行業(yè)空間預(yù)計(jì)達(dá)到2000億規(guī)模，總體增量可觀。

　　的電商數(shù)據(jù)，亦坐實(shí)了全屋定制的逆勢(shì)飛揚(yáng)。今年雙十一，京東全屋定制品類成交額同比增加360%。拼多多全屋定制穩(wěn)居家具漲幅之冠，前9月全屋銷量是去年同期45倍。有人甚至用家居建材行業(yè)的“一個(gè)風(fēng)口”來(lái)定義全屋定制的巨大前景。

　　經(jīng)銷商集體“跳槽”

　　專家表示，全屋定制市場(chǎng)的快速爆發(fā)，來(lái)源于人民群眾日益增長(zhǎng)的消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)幸福生活的要求不斷提高，家居裝修理念也從初的講究實(shí)惠、實(shí)用，到如今的注重統(tǒng)一整體風(fēng)格、強(qiáng)化儲(chǔ)物功能、個(gè)性化設(shè)計(jì)和省心省力等復(fù)合需求。在此背景下，全屋定制應(yīng)運(yùn)而生，并逐步成為越來(lái)越多城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)家庭的家裝。

　　有需求就有服務(wù)，這就不難理解為什么越來(lái)越多資本、企業(yè)和商家紛紛前仆后繼“撲向”全屋定制市場(chǎng)了。事實(shí)上，這些年，以高端整體櫥柜聞名的我樂(lè)家居，毫不掩飾自己在全屋定制新版圖上的蓬勃“野心”。先是2017年，借助A股上市的利好東風(fēng)，在江蘇溧水新增投產(chǎn)了11萬(wàn)平方米的全屋定制智能家居工業(yè)4.0現(xiàn)代化工廠。其后更開(kāi)始了其步步為營(yíng)的全屋擴(kuò)張計(jì)劃。

　　一方面，加大研發(fā)投入，產(chǎn)品更新速度，打造了“珍妮”、“容悅”、“阿拉斯加”等多款深度影響家居業(yè)界的標(biāo)桿設(shè)計(jì)。另一方面，制定更符合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，借助明星代言、戶外廣告、公眾媒體和自媒體形成品牌宣傳合力。此外，實(shí)施店面形象和位置的整體革新、新品品相和品質(zhì)的高端配稱、銷售流程和客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化打造，賦能終端銷售。

　　多措并舉之下，我樂(lè)家居實(shí)現(xiàn)了快人一步的發(fā)展。截至2019年上半年，我樂(lè)全屋定制產(chǎn)品營(yíng)收為2.45億元，比去年同期增長(zhǎng)42.22%，占總營(yíng)收的比重提升到46.62%。僅僅發(fā)力兩年，我樂(lè)全屋定制的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)500家。

　　除我樂(lè)家居外，從各家企業(yè)的業(yè)績(jī)報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，歐派、尚品宅配、廚柜等企業(yè)的全屋定制業(yè)務(wù)，都呈現(xiàn)出高態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境承壓的大背景下，這種“反差”無(wú)疑讓其他品牌和商家意識(shí)到全屋定制的“希望”。據(jù)我樂(lè)家居董事、副總經(jīng)理徐濤觀察，家居行業(yè)內(nèi)正在掀起一輪浩大的人才流動(dòng)熱潮，在我樂(lè)家居2019年新增的加盟商中，不少是原來(lái)從事傳統(tǒng)木門(mén)、瓷磚、地板、陶瓷、衛(wèi)浴、成品家具等領(lǐng)域的商家“跳槽”而來(lái)，且新一線城市和三四五線城市的代理商居多。