瓷磚店退租率超40% 宏宇蒙娜麗莎等合計超800家

2019-12-02 15:32 來源: 陶城君 作者:未知 閱讀(

  調(diào)查報告顯示:2019年,全國有五成多的建材家居賣場,出現(xiàn)了10%以上的空租,其中瓷磚退租率,達(dá)40.70%。

  擴(kuò)大終端網(wǎng)點密度、提高門店存活率、提升當(dāng)?shù)厥袌稣加新实?,是陶瓷品牌發(fā)展的重點,也是品牌對合作伙伴(經(jīng)銷商)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。各大品牌持續(xù)投入收效如何?據(jù)陶城君不完全統(tǒng)計,截至目前,宏宇、冠珠、蒙娜麗莎、大角鹿等2019年新建門店數(shù)量均已過百,合計超過800個,顯示出強(qiáng)健的發(fā)展勢頭:

  在賣場自然流量下滑、渠道出現(xiàn)變化的情況下,廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該如何攜手共同突破?陶城君認(rèn)為,戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)缺一不可,強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊更是難得。

  三四線城市、農(nóng)村成“主戰(zhàn)場”

  此前在科達(dá)2019年供應(yīng)商大會上,天風(fēng)證券首席宏觀分析師宋雪濤受邀演講。他分析認(rèn)為,“一線城市里面的機(jī)會,是存量(市場)的改善;二線城市的機(jī)會是將一線城市已有的成功模式的復(fù)制;三四線以及再往下下沉的機(jī)會其實慢慢出現(xiàn)?!?

  具體到建材行業(yè),一二線城市精裝房份額日益增加,2019年陶企的門店擴(kuò)展方向呈現(xiàn)出“向下”和“向外”兩大特點。一是渠道下沉,如蒙娜麗莎前三季度增加的250多家經(jīng)銷商中就是有較多縣級城市的門店;宏宇新建店面主要集中在湖南、河北、山西以及廣東(韶關(guān)、陽江、汕頭)、浙江(慈溪、海鹽、開化)、江蘇(宿遷、常州)等;強(qiáng)輝也表示正在主攻三四線城市的中高端市場。據(jù)了解,縣級農(nóng)村市場除了自建房、大平層、別墅外,二手房翻新市場也逐漸顯示出巨大的機(jī)遇。

  工長渠道成為陶企開拓三四線城市的主要手段之一。7月至11月,宏宇舉行工長俱樂部全國巡回推廣活動,吸引全國超6000名工長合作;4月6日,山東威海冠珠陶瓷舉行工長代理招商聯(lián)誼會,當(dāng)天簽約60多名工長,簽單190多單;大角鹿湖南常德一經(jīng)銷商便表示旗下共有100多名工長“鐵桿粉絲”,新店開業(yè)2個月銷售額便達(dá)到280萬。

  除了渠道下沉,部分陶企也加速“向外”——建立海外營銷中心,如東鵬。6月28日,東鵬馬來西亞檳城展廳正式揭幕;8月3日,東鵬緬甸仰光展廳開幕;8月27日,東鵬溫哥華島展廳開幕,產(chǎn)品主推原石系列,門店建設(shè)主要位于東南亞。

  退租率:瓷磚

  定制、軟裝

  中國建筑材料流通協(xié)會家居建材市場委員會近日發(fā)布的《2019年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報告》顯示,2019年,全國有五成多的建材家居賣場,出現(xiàn)了10%以上的空租。賣場退租部分大多為二、三線品牌,一線品牌由于自身的品牌價值以及營銷能力強(qiáng)等退租率較低。

  從品類上來說,瓷磚退租率,達(dá)40.70%;其次是歐美家具和衛(wèi)浴,說明精裝房、整裝等對市場的影響很大;而軟裝、定制類退租率,分別為9.3%、10.47%。

  2019年,超過7成的賣場客流量明顯下滑。對于造成目前賣場困境的主要原因,有超7成的企業(yè)認(rèn)為是賣場體量過剩,競爭過于激烈;其次是精裝房的影響,整裝的快速發(fā)展、銷售渠道的多元化以及消費需求整體下滑的占比,都超過了五成多,成為造成目前困境的主要因素。

  報告顯示,與2018年同期相比,2019年上半年,家居建材賣場的市場銷售額下降的占比為56.98%,上漲的僅占到17.44%。

  “自己一個人只接了3單,零零碎碎的幾千塊錢,完全杯水車薪?!蹦澄挥谖鲗幗ú馁u場的陶瓷經(jīng)銷商曾無奈表示。

  新零售轉(zhuǎn)型

  東鵬雙十一引流超1萬個客戶

  賣場客流量下滑,但國內(nèi)賣場“龍頭”仍未停止擴(kuò)張與探索步伐。據(jù)紅星美凱龍發(fā)布的前三季度財報顯示,目前,紅星美凱龍經(jīng)營了394家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街(包含85家自營商場),總經(jīng)營面積約2000萬㎡;居然之家截至2019年11月21日,累計開業(yè)門店352家,簽約門店突破626家。在2019年1月6日開啟的新年招待會上,居然之家表示,計劃未來3-5年店面數(shù)量達(dá)到600家店;8-10年內(nèi),店面數(shù)量達(dá)到1200家。

  線下自然客流量下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn),紅星美凱龍、居然之家積極探索新零售。2019年5月,紅星美凱龍與阿里巴巴展開戰(zhàn)略合作,雙方攜手的個雙11活動上,紅星美凱龍官方披露,2019年雙11線上線下的總業(yè)績達(dá)219億元,同比增長37.40%;新零售門店6城24店總銷售額為24.93億元,新零售門店單店銷售額破4億元。

  本次雙11,居然之家360家門店總業(yè)績?yōu)?08.81億,同比增長73.68%;新零售門店73城110店總銷售額達(dá)97.64億元,同比增長77.67%,活動期間,有320個品牌,12000件商品上線,引導(dǎo)成交6億元。

  這也意味著,對于陶企而言,終端門店銷售仍有轉(zhuǎn)型機(jī)會。今年雙11,東鵬為線下引流10801個客戶,促使門店派單成交量增長37%。

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標(biāo)簽: 建材市場
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