促銷是現(xiàn)在很多企業(yè)都喜歡采用的吸引客流的手段,但是近年來,促銷活動的效果不斷下滑,又要花費很大的精力與時間去搞促銷活動,甚至還會使自身的品牌附加值降低。由此可見,整體衛(wèi)浴企業(yè)不能盲目進行跟風促銷,要先了解市場行情,找準定位,及時調(diào)整策略,再一舉突破。
企業(yè)應提高促銷創(chuàng)新能力
在定制化越來越高的整體衛(wèi)浴行業(yè)中,企業(yè)要想在競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出,除了品牌保證外,作為企業(yè)品牌核心元素之一的創(chuàng)新,更加不能欠缺。創(chuàng)新可以有兩種:一是創(chuàng)新出新的促銷方式、戰(zhàn)術(shù)以及理念;二是對已有的方式進行創(chuàng)新性的運用。前者等同于自己開創(chuàng)一種全新的發(fā)展途徑,而且從誕生那刻起就可以產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。而第二種則是較容易實施的,關(guān)鍵是可以舉一反三,從整體衛(wèi)浴行業(yè)促銷方式來看,從買贈、返券、返現(xiàn)到發(fā)放整體衛(wèi)浴消費券,不管zui終的結(jié)果如何,總算是有所突破,而且有價值的創(chuàng)新多數(shù)就是從這樣的嘗試中產(chǎn)生的。企業(yè)要在千篇一律的促銷方式中,提高自身的創(chuàng)新能力,勿盲目跟風,樹立獨特的品牌理念,才能促進企業(yè)的發(fā)展。
企業(yè)應該清晰促銷目的
很多整體衛(wèi)浴企業(yè)在做品牌推廣時,目的性不是很明確,往往都是為了活動而活動,跟風其他的企業(yè),特別是在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的尤為明顯。因此,整體衛(wèi)浴企業(yè)在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣時一定要有明確的目標,清楚明白做這個活動的目的是什么?首先要有明確的目標,做促銷就是為了促進產(chǎn)品銷量的提升,同時帶動自身品牌知名度的提升,才能創(chuàng)造產(chǎn)品銷量和口碑雙贏。
促銷作為一種銷售手段,本身存在著局限性,企業(yè)要懂得把握一個“度”,只有加強產(chǎn)品、服務等多方面的提升,才能吸引住消費者的目光。整體衛(wèi)浴企業(yè)只有在促銷中調(diào)整策略甚至了解市場定位,才能在市場占領(lǐng)一席之地。
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