9家定制家居三季報出爐 平均營收增速為14.55%

　　截至2019年10月30日，9家定制家居上市公司的2019年第三季度財報均已公布，從9家公司的三季度財報來看，定制家居企業(yè)三季度營收增速明顯放緩，普遍未超過30%，平均營收增長率為14.55%，而這一平均值在2018年為18.08%，在2017年則為31.02%。

　　9家定制家居企業(yè)2019年Q3財報出爐，第二梯隊(duì)營收增速亮眼

　　在9家上市公司中，歐派家居95.35億的前三季度營收居于首位，穩(wěn)坐定制家居龍頭位置，在營收體量上將其它8家企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。同屬梯隊(duì)的索菲亞與尚品宅配營收均在50億量級，且兩者間差距逐漸縮小，尚品宅配對定制家居第二把交椅的位置虎視眈眈，在增長速度上已遠(yuǎn)超索菲亞。

　　值得注意的是，雖定制家居三巨頭在行業(yè)的地位已難以撼動，但第二梯隊(duì)企業(yè)在2019年前三季度表現(xiàn)出了亮眼的營收增速成績。

　　皮阿諾、我樂家居、廚柜是三家營收增速超過20%的企業(yè)，其中，皮阿諾以29.68%的增速位于9家企業(yè)之首。相比其它企業(yè)，皮阿諾將市場定位由大眾化升級為細(xì)分中高端市場，品牌調(diào)性更國際化、更高端化、更年輕化，在細(xì)分市場上的表現(xiàn)比較出色，子品牌米拉拉品牌聚焦全國B2B互聯(lián)網(wǎng)家裝和整裝公司渠道，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和高性價比產(chǎn)品定位。 未來，定制家居長尾部分的企業(yè)憑借在細(xì)分領(lǐng)域的差異化競爭，仍有較大發(fā)展空間。

　　將9家企業(yè)2019年前三季度營收增長情況與2018年前三季度進(jìn)行對比，增速普遍大幅度放緩，兩家正向增長的企業(yè)廚柜、頂固集創(chuàng)均屬于第二梯隊(duì)企業(yè)，兩者2019年前三季度均積極開拓整裝、全屋定制市場，適度加大了品牌投入和市場推廣力度。

　　2019年前三季度，9家定制家居企業(yè)的凈利潤平均增速為12.76%

　　而從2019年前三季度9家定制家居企業(yè)的凈利潤增長情況來看，我樂家居以47.04%的凈利潤增長率繼續(xù)位于首位，其2019年上半年凈利潤增長率高達(dá)129.26%。

　　好萊客是一家凈利潤負(fù)增長的企業(yè)，2019年前三季度歸母凈利潤增長率為-14.83%，好萊客表示這是政府基金支持減少所致。根據(jù)好萊客的半年報透露，下半年的情況并不會迅速扭轉(zhuǎn)，預(yù)測年初至下一報告期期末的累計(jì)凈利潤可能為虧損或者與上年同期相比發(fā)生大幅度變動。

　　經(jīng)計(jì)算，2019年前三季度，9家定制家居企業(yè)的凈利潤平均增速為12.76%，位于平均值以上的企業(yè)有五家，2019年前三季度凈利潤超過10億元的企業(yè)僅有歐派家居，除了排在前三的企業(yè)，其他定制家居企業(yè)2019上半年凈利潤都沒有超過3億元。

　　總的來看，定制家居頭部企業(yè)在同行業(yè)公司資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模較大，管理費(fèi)用率較低，規(guī)模效應(yīng)明顯，也更容易獲取利潤。

　　品類擴(kuò)張，大家居戰(zhàn)略成效顯著

　　近幾年，定制家居品牌紛紛通過自建或收購的方式發(fā)展另一品類，從2019年前三季各業(yè)務(wù)收入來看，各家企業(yè)在踐行“大家居戰(zhàn)略”的進(jìn)程中取得了一定成效，業(yè)務(wù)收入比例也有所調(diào)整。

　　以歐派家居為例，其衛(wèi)浴、木門產(chǎn)品營收同比分別增長43.30%、37.37%，衛(wèi)浴、木門及其他產(chǎn)品占營業(yè)收入的總比重已達(dá)14.86%。

　　2014年至2018年，歐派家居主營的櫥柜業(yè)務(wù)占比已從72.17%減少至50.88%。同時，我們可以看到，截至2019年9月30日，歐派家居的網(wǎng)點(diǎn)門店數(shù)量已突破7000家，歐派家居布局的整裝大家居門店有251家。利用公司品牌知名度高、產(chǎn)品品類豐富、品類搭配工藝板材一體化、生產(chǎn)基地布局合理等優(yōu)勢，歐派在品類擴(kuò)展的速度和質(zhì)量上已取得地位。

　　同樣，從索菲亞2019年三季度報來看，報告期的收入中，80.82%來自索菲亞定制家具的銷售，10.36%來自司米櫥柜的銷售，5.74%來自家具家品的銷售以及2.53%來自“索菲亞木門”、“華鶴”定制木門產(chǎn)品。

　　截至2019年9月底，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商約1500位，開設(shè)專賣店2642家(不含20m2-60m2的超市店140家，含大家居店、輕奢店);司米櫥柜擁有經(jīng)銷商814家(其中80%以上都是跟索菲亞重疊的經(jīng)銷商)，獨(dú)立的司米專賣店達(dá)840家;索菲亞木門獨(dú)立店達(dá)160家(不含在裝修店面48家)、經(jīng)銷商逾550家(基本上都與索菲亞的經(jīng)銷商重合)，華鶴品牌定制木門門店逾145家，經(jīng)銷商132家;截至9月底，索菲亞已開出大家居店191家。

　　在定制家居行業(yè)整體增長放緩的局勢下，各家企業(yè)通過踐行“大家居”戰(zhàn)略探索新的增長路徑，億歐家居認(rèn)為，大家居戰(zhàn)略是一次品類的擴(kuò)張，也是模式的探索，待線下渠道鋪開，業(yè)績翻倍增長，集中度也會持續(xù)提升。

　　總的來看，定制家居市場份額正逐漸向頭部企業(yè)集中，想要搶占更多的話語權(quán)，還需在渠道上謀求多元化的創(chuàng)新發(fā)展，在技術(shù)上鞏固實(shí)力，2019年前三季度定制家居行業(yè)增長放緩的基調(diào)未變，企業(yè)更需要沉下心來，一步一個腳印走踏實(shí)。