定制家具經歷快速發(fā)展之后，正在進入一個大變局的時期。無論是上游地產，還是供應鏈的軟件，還是資本的入局，都讓定制家具行業(yè)變數(shù)叢生。從近期的一些交流中可以了解到，很多定制家具的企業(yè)對于未來也頗為躊躇。本文就從這個大變局出發(fā)，去探討一下行業(yè)未來的發(fā)展方向。
變局的源頭
定制家具的飛速發(fā)展得益于15-17年地產行業(yè)的風口。房屋單價提升之后對于空間利用率有了更高的要求，同時家裝的值也提升了，定制家具需求量在一二線城市劇增。一時間定制家具成了泛家居行業(yè)發(fā)展快的風口，并發(fā)展到中小城市。
但是隨著地產的轉型，定制家具也進入了轉型期。地產轉型意味著房屋成交量下降，資金活躍度下降。定制家具隨隨便便就把錢給賺了的好日子自然就沒有了，另一方面地產商面臨轉型壓力自然想到了下游家裝行業(yè)的利潤，做起了精裝和地產的生意。定制家具行業(yè)的競爭更加激烈，有的地方甚至出現(xiàn)了產能過剩的壓力。這一系列的影響都為行業(yè)的洗牌發(fā)展點燃了導火索。
行業(yè)的變局
目前行業(yè)的發(fā)展趨勢應是由粗放向精細發(fā)展。在這場變化中，頭部巨頭由于格局已經建立，雖然增速放緩但是依然發(fā)展穩(wěn)定，只是需要思考新的資本故事。于是頭部巨頭講起了整裝概念。純粹的代工型工廠本來利潤率不高，且回款壓力大。在市場變化劇烈的區(qū)域面臨生死局。三四線城市的小品牌，因為有自己的門面，取決于當?shù)氐禺a市場的火熱程度，有的過得很滋潤，有的則也面臨困境。
定制家具跑馬圈地隨便賺錢的時代應該是過去了，部分企業(yè)賺的比以前辛苦了。但是有的企業(yè)依然在區(qū)域的基礎上發(fā)展的不錯。大企業(yè)有家底只要不是做大跨步的轉型基本業(yè)績只是放緩。小企業(yè)如果建立了自己的門店擁有穩(wěn)定的業(yè)務基本影響不大，部分企業(yè)還過得很紅火。但是純粹是代工廠則有多重煩惱，一是原材料價格上漲，板材今年價格大多有上漲。二是訂單不穩(wěn)定，今年裝修公司的生存環(huán)境不好回款壓力大。三則是還面臨環(huán)保政策的壓力。
目前是頭部企業(yè)想以整裝將新的故事但主營業(yè)務依然是衣柜櫥柜。小品牌在區(qū)域可以獲得穩(wěn)定發(fā)展，但也必須提升企業(yè)的硬實力。而代工廠則需要往產業(yè)鏈模式發(fā)展，提升信息化生產能力。毫無疑問部分企業(yè)的洗牌也會在此之中發(fā)生，企業(yè)應該拿出競爭精神把產品做好、把營銷做好。
SAAS應用的變局
整個行業(yè)的變局是全方位的，這個對于軟件供應商也是如此。宏光軟件早提出了“前后端一體化”，終得到整個行業(yè)的響應。目前看來前后端一體化對于定制家居企業(yè)尤其是信息化水平較低的中小企業(yè)優(yōu)勢巨大。前后端一體化有助于拓展品牌營銷能力和生產效率，一方面可以幫助企業(yè)拿下訂單，一方面可以幫助工廠提升效率減少成本。所以目前中小城市的工廠都在關注前后端一體化模式發(fā)展，畢竟一家好的門店可以為企業(yè)帶來更多的利潤。對于現(xiàn)在這個格局至關重要。
而酷家樂則想建立一個以設計渲染為基礎的裝修設計+商品導購的平臺，酷家樂在定制家具行業(yè)的專注度并不高。而且上市的需求，促使酷家樂的故事會往家裝渲染和家居采購方面去講，無疑和阿里的入局還會有一場較量。
阿里戰(zhàn)略投資三維家，三維家現(xiàn)已成為阿里布局家居行業(yè)的一環(huán)。整個定制家具行業(yè)在阿里的體量面前都不值一提，所以阿里的醉翁之意不在于此。一方面入主三維家將直接和酷家樂就設計導購入口產生競爭，一方面阿里將繼續(xù)深化新零售在家居行業(yè)的影響力。但是值得一提的是如果裁判也要下場踢球，目前能打的對手沒有。在信息化時代，生產數(shù)據對于企業(yè)至關重要決定了生產和企業(yè)的競爭力。但是中小企業(yè)在這些云數(shù)據巨頭面前幾乎沒有隱私。
終，中小企業(yè)該去往何方在三五年內是一個值得思考的問題。
結尾
從目前來看，定制家具依然是泛家居行業(yè)穩(wěn)定的增長點，未來幾年依然有發(fā)展空間，只是會增加諸多變局：一是地產行業(yè)轉型必然有一批“狼來了”，二是行業(yè)本身的格局也會發(fā)生變化，三是資本入局對于整個行業(yè)也會有一定的影響。
未來怎么走?首先，諸多的變局都有利于行業(yè)的發(fā)展，只是競爭會更激烈，這就要求企業(yè)在產品、服務、信息化各方面提升競爭力。中小企業(yè)應該找準自己的發(fā)展格局，代工廠則需要向產業(yè)鏈模式轉型。頭部企業(yè)依然會講不同的營銷故事，但是整個行業(yè)發(fā)展則會更加規(guī)范和理性。
變局之后每個企業(yè)都會迎來自己的定局，只是這個局面會是你現(xiàn)在所希望的嗎?
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