家居團(tuán)購(gòu)8大新策略 老樹(shù)也能開(kāi)新花

　　2018年以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大熱，一時(shí)間涌進(jìn)來(lái)幾股力量，上百家公司，拿到投資幾十個(gè)億，典型的平臺(tái)比如有：你我您、鄰鄰壹、興盛優(yōu)選、考拉精選、蘇寧小店等等。

　　做法的核心路線都是拼團(tuán)，不過(guò)有的是把小店老板發(fā)展成團(tuán)長(zhǎng)，然后吸引小店周邊的居民進(jìn)群;有的是將小區(qū)里的寶媽或其他有時(shí)間的居民，發(fā)展成團(tuán)長(zhǎng)，組建微信群、QQ群等，然后組織團(tuán)購(gòu)。

　　除了微信群之外，這種拼團(tuán)還會(huì)依托小程序，與客戶建立聯(lián)系，所銷售的東西大多很便宜。

　　除了常見(jiàn)的生鮮、日化用品等，家居建材商家也盯上了這個(gè)渠道，將寶媽或小店老板們發(fā)展為團(tuán)長(zhǎng)，或者依托現(xiàn)有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，從中篩選家居買家。

　　像拼多多、連咖啡等，都曾借助這種玩法迅速崛起，現(xiàn)在很多實(shí)體商家也在用，比如生活服務(wù)行業(yè)的健身、洗浴、親子活動(dòng);餐飲行業(yè)的自助餐、火鍋、飲品等，零售行業(yè)如化妝品、圖書、品、服飾等，都有成功案例。

　　那么對(duì)于家居建材商家，拼團(tuán)有用嗎?又該怎么用?

　　家居拼團(tuán)有何價(jià)值?

　　顯然，拼團(tuán)這種做法是有價(jià)值的，雖說(shuō)看起來(lái)是廣撒網(wǎng)，轉(zhuǎn)化率不會(huì)高，但在發(fā)掘存量房翻新裝修需求時(shí)，這個(gè)網(wǎng)編織起來(lái)、撒出去，肯定是很值得的。

　　拼團(tuán)對(duì)家居建材商家與裝修公司來(lái)講，價(jià)值至少體現(xiàn)在4個(gè)方面：

　　1、隨時(shí)隨地可以拉人。

　　做一個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，時(shí)間發(fā)到老客戶手中，老客戶收到這個(gè)平臺(tái)鏈接，真正想買的時(shí)候，是不是會(huì)拉身邊的朋友來(lái)參團(tuán)?答案是肯定的，拼團(tuán)可以帶來(lái)新客戶。

　　2、線上為線下引流，將線上客戶導(dǎo)入到線下門店，到店拿貨。

　　去門店的時(shí)候，有可能經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)的交流，引導(dǎo)這些客戶體驗(yàn)其他產(chǎn)品，甚至可能多買一些，進(jìn)而提高客單值。

　　3、低成本獲客。

　　拼團(tuán)來(lái)的新客戶有可能變成老客戶，然后繼續(xù)帶新客戶過(guò)來(lái)，形成裂變，降低獲客成本。

　　4、前期無(wú)需投入太多成本，就可能建立起一支龐大的渠道銷售團(tuán)隊(duì)。

　　雖說(shuō)是兼職的，但只要將激勵(lì)給到位，溝通保持高頻次，就可能激活其中一些團(tuán)長(zhǎng)，帶來(lái)客流量。

　　家居拼團(tuán)的具體做法是?

　　要想做拼團(tuán)，有哪些具體做法可以參考?以下8種建議有必要考慮：

　　1、選擇的產(chǎn)品具備高頻、低價(jià)、剛需三大特點(diǎn)，利用社交網(wǎng)絡(luò)與熟人間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)吸粉與團(tuán)購(gòu)目的。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，凡是賣得特別好的團(tuán)購(gòu)商品，基本上都是那種性價(jià)比非常高的，目標(biāo)客群很龐大的。

　　2、有條件的，建議自己開(kāi)通門店小程序或微店，把拼團(tuán)產(chǎn)品放上去，放到意向客戶群，促動(dòng)猶豫客戶的下單。沒(méi)條件的，就依托第三方平臺(tái)吧。

　　3、注意發(fā)揮社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的作用，單獨(dú)為團(tuán)長(zhǎng)生成銷售鏈接與頁(yè)面，以便讓合作的團(tuán)長(zhǎng)在朋友圈、在社群里去推廣。從轉(zhuǎn)化的成交額里，給團(tuán)長(zhǎng)分成。

　　4、打爆品，定非常低的價(jià)格，要求滿一定人數(shù)之后，才能拼團(tuán)成功。而且是到店領(lǐng)取，也可以添加門店專門組建的顧客群。

　　把這些線上流量引到店里，沉淀在自家的社群里，一對(duì)一建立聯(lián)系，增強(qiáng)粘性，可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的成交。

　　5、兩人成團(tuán)、五人成團(tuán)等多種門檻都可以;時(shí)間一般在24小時(shí)左右，給用戶充分的時(shí)間找人參與拼團(tuán)。如果用戶沒(méi)有成團(tuán)，商家可以自己或找朋友參團(tuán)，以便留住客戶。

　　6、凡是進(jìn)店的顧客，也可以掃碼參加拼團(tuán)。不要因?yàn)槠磮F(tuán)比較優(yōu)惠，就不想告訴進(jìn)店顧客。說(shuō)不定他們能帶來(lái)更多的意向買家，何樂(lè)而不為。

　　7、每次拼團(tuán)，注意做足宣傳，門店、公眾號(hào)、群里、宣傳頁(yè)等渠道都要用上。只有接觸的潛在客戶量足夠龐大，拼團(tuán)才有可能爆破成功，才能夠真正發(fā)揮它的威力。

　　試想，一次拼團(tuán)，只有幾十個(gè)人參加，又是那種利潤(rùn)很薄、性價(jià)比特別高的產(chǎn)品，你又能賺到什么錢呢。起碼得撈幾百人進(jìn)來(lái)才行。

　　8、俗話說(shuō)，團(tuán)結(jié)就是力量。光靠自己一家門店或者幾家店，做拼團(tuán)顯得力量有些微薄，不妨跟一些相關(guān)的品類聯(lián)盟，大家一起來(lái)做這件事情。

　　做一個(gè)拼團(tuán)套餐，也可以大家一起來(lái)推廣共同的拼團(tuán)平臺(tái)，地轉(zhuǎn)化手中掌握的客流量。

　　而且對(duì)客戶來(lái)講，也是好事，可以團(tuán)購(gòu)的東西增加了，得到了實(shí)惠，參與積極性有可能獲得提振。