美國智能家居品牌整合潮帶給集成市場什么啟示

　　美國傳統(tǒng)智能家居圈，或者說是中高端的影音圈，無人不知SnapAV和Control4兩大品牌，SnapAV和Control4是美國的兩家家庭智能家居自動化公司，其中Control4更是納斯達(dá)克上市企業(yè)(Nasdaq:ctrl)。

　　對于中國智能家居圈的朋友，Control4的品牌知名度非常高，全球擁有5900家經(jīng)銷商。雖然SnapAV因?yàn)闆]有進(jìn)入中國市場，但一直在美國智能家居/智能影音集成圈霸榜。Control4 2018年的年收入約為2.72億美元，而收購方SnapAV的營業(yè)收入更高。

　　SnapAV收購Control4的目的，是為用戶提供一站式的智能家居、A/V、網(wǎng)絡(luò)和各種家庭技術(shù)商店，收購后兩個(gè)品牌會繼續(xù)齊頭并進(jìn)，而不是匯總統(tǒng)一成為大融合。

　　私募基金公司：Hellman & Friedman

　　SnapAV于2017年被私募股權(quán)巨頭Hellman & Friedman納入麾下，本次收購Control4每股現(xiàn)金支付23.91美金，總價(jià)值約6.8億美金。H&F私募股權(quán)公司投資人認(rèn)為：兩家贏家團(tuán)結(jié)成為一體。

　　Control4曾是有史以來為純粹的智能家居IPO，2013年上市每股16美金的價(jià)格，交易當(dāng)天以20.05美金，當(dāng)時(shí)公司估值已經(jīng)超過5億美金，如今一晃已經(jīng)6年。

　　公開募股如今也依舊是純智能家居廠家奮斗的目標(biāo)，國內(nèi)許多智能家居廠家都紛紛報(bào)備科創(chuàng)板，是市場對專業(yè)家庭智能技術(shù)安裝的肯定。Control4 CEO表示：Control4走過了16個(gè)年頭，主要為全球家庭提供自動化、音頻、視頻、照明控制、能源管理和其他家庭技術(shù)，Control4一直采用授權(quán)的方式讓安裝公司銷售產(chǎn)品，公司并不直接面向消費(fèi)者和地產(chǎn)商。Control4一直深耕經(jīng)銷集成服務(wù)商，讓他們成功就是公司的成功。

　　SnapAV的CEO John Heyman表示，收購Control4后，針對其原有的經(jīng)銷商、集成商和服務(wù)商，會持續(xù)要求高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證和培訓(xùn)。

　　私募基金去操控實(shí)體，不缺錢的背后確實(shí)可以規(guī)模化應(yīng)用，就像目前的星級酒店例如萬豪國際的實(shí)際操控者，都是大的投資基金公司。

　　私募股權(quán)公司Hellman&Friedman是一個(gè)非常喜歡收購智能家居的金融公司，去年10億美金入股家庭安全監(jiān)控系統(tǒng)公司SimpliSafe。

　　私募基金公司投資了智能家居公司后，雖然巨額融資會對公司的控制力產(chǎn)生影響，但一般現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營。

　　Snap AV品牌

　　去年海外視野欄目中，Zorro在譯文《CE Pro年度總結(jié)：2018海外智能家居智能影音百大品牌榜》中，詳細(xì)分析了美國集成智能/影音領(lǐng)域的熱度榜單，我們對SnapAV品牌驚訝不已，因?yàn)樗掷m(xù)霸榜，深得集成商的熱愛。

　　Snap AV團(tuán)隊(duì)

　　SnapAV主要提供音視頻和閉路電視的產(chǎn)品，擁有1800個(gè)SKU，產(chǎn)品極其豐富。SnapAV其實(shí)在美國非家居行業(yè)也不知名，但是多年一直深耕家庭的定制安裝市場，公司成立于2005年。

　　Snap AV目前在多個(gè)定制安裝領(lǐng)域都保持，包括揚(yáng)聲器(Episode brand), 網(wǎng)絡(luò)覆蓋 (Araknis), 音視頻分布系統(tǒng) (Binary), 結(jié)構(gòu)化綜合布線(Wirepath)，電源管理 (WattBox)，機(jī)架和支架 (Strong)，視頻監(jiān)視系統(tǒng) (Luma, Wirepath)，遠(yuǎn)程服務(wù)管理(RMS)等等。

　　目前美國智能家居集成商的考驗(yàn)是可以服務(wù)擁有多家系統(tǒng)的客戶，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的互聯(lián)互通需要高技術(shù)性解決，所以通過優(yōu)勢互補(bǔ)與產(chǎn)品整合，SnapAV和Control4的產(chǎn)品整合后，互聯(lián)互通性將給予集成商一站式解決方案的提供，并通過RMS系統(tǒng)可以在Dashboard板上一目了然用戶所有系統(tǒng)的運(yùn)行情況，將大大降低集成服務(wù)門檻，這也是大勢所趨的未來。

　　從這一點(diǎn)上看，國內(nèi)做定制安裝的A/V與智能產(chǎn)品，目前大多數(shù)還依然是各自為戰(zhàn)，尚無可以一統(tǒng)江湖的品牌，但是未來以降低服務(wù)門檻為目標(biāo)的趨勢下，一定會有包羅萬象的國產(chǎn)A/V智能品牌誕生。

　　遠(yuǎn)程服務(wù)管理系統(tǒng)：Control4與Snap AV的OvrC

　　遠(yuǎn)程服務(wù)管理系統(tǒng)是讓集成商可以一目了然地監(jiān)控和管理任何特定智能家居網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行狀況，也是智能家居中高端集成的主流發(fā)展趨勢。

　　Control4在被收購之前，Snap AV一直與Control4的遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)發(fā)生競爭。Control4的遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)主要靠兩次收購實(shí)現(xiàn)成功搭建：次是Pakedge網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品系列(于2016年收購)，擁有BakPak遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控服務(wù)，第二次是云服務(wù)ihiji(于2018年收購)，集成了許多第三方的設(shè)備管控。兩次收購搭建，終實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)和智能家居海量設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)管。

　　Snap AV的OvrC云端管控在不斷納入第三方產(chǎn)品到自身的生態(tài)中，例如，Snapav與Lutron合作創(chuàng)建了支持OvrC的Radio Ra2 Select燈光管控功能。近，Snapav推出了與Clare Controls智能安全集成。去年年底，OVRC增加了一些熱賣的產(chǎn)品，如三星Samsung電視、先鋒Pioneer功放、Marantz接收器、SurgeX 電源管理器、Wemo智能插頭和飛利浦Hue燈泡等，主要都是高端品牌與高端品牌的集成監(jiān)管。

　　2018年的CE Pro 100品牌調(diào)查中，超過一半(54%)美國收入的集成商表示他們指定了OVRC平臺，而Control4的Bakpak和ihiji服務(wù)的這一比例為39%，2019年美國頭部的智能家居集成商，使用OvrC飆升至91%，而使用Bakpak/ihiji也飆升至63%，所以遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)的重要性與受歡迎程度是不言而喻的。

　　美國智能家居品牌的整合潮

　　亞馬遜收購Eero，Control4收購高端遙控器制造商N(yùn)eeo，SnapAV收購Control4，ADT收購家庭安全競爭對手LifeShield，殼牌公司收購家居能源供應(yīng)商Sonnen等。國內(nèi)目前的智能家居頭部品牌多在自建生態(tài)，收購項(xiàng)目較少，但融資比例不斷擴(kuò)大，隨著B端項(xiàng)目的帶動，許多頭部智能家居企業(yè)已經(jīng)越過億元銷售額大關(guān)。

　　無論是收購還是融資，都標(biāo)志著智能家居落地千家萬戶的速度正在加快，產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)更加清晰，尤其是運(yùn)營商、地產(chǎn)商、裝飾裝修商的B端銷售額不斷擴(kuò)大。目前在DIY單品市場，無論是國內(nèi)還是國外環(huán)境，都無法做到產(chǎn)品間自由的互聯(lián)互通，所以依靠前裝項(xiàng)目或者專業(yè)集成服務(wù)安裝越發(fā)必要。

　　目前無論是底層多協(xié)議芯片還是云端互聯(lián)互通，都達(dá)不到一定的泛度，海量設(shè)備互聯(lián)互通還需要在5G時(shí)代長久發(fā)展，所以一站式服務(wù)提供可能會成為未來發(fā)展的主流。

　　智能家居：DIY和專業(yè)安裝

　　雖然智能家居市場上喋喋不休的DIY概念會取代專業(yè)安裝，Control4 CEO Martin Plaehn先生和其公司員工，沒有被日益增長的智能家居DIY觀點(diǎn)所紛擾。

　　Control4 CEO和Snap AV CEO表示著同樣的觀點(diǎn)：公司未來的發(fā)展一定是圍繞定制安裝做深度文化與業(yè)務(wù)，這也是兩家公司的核心力量。兩位CEO都表示智能家居的技術(shù)需求仍然在激增，所以未來會需要更多的安裝人員來滿足消費(fèi)者的需求。所以每個(gè)區(qū)域都至少需要一個(gè)本地的專業(yè)渠道。

　　Custom installation和Custom Channel，是不謀而合的未來發(fā)展理念。SnapAV CEO John Heyman表示雖然很多文章都在寫智能家居DIY，但實(shí)際上越來越多的消費(fèi)者會尋找到專業(yè)的安裝服務(wù)商來滿足他們的智能化需求，并非所有人都需要這種定制安裝式的服務(wù)，但是市場在增長，而不是經(jīng)銷商的萎縮。

　　所以這種來自美國市場的聲音和市場發(fā)展的現(xiàn)狀，可能會讓中國的智能家居集成商們更加鼓舞。智能家居事業(yè)道阻且長，但行且將至，趨勢不是人走出來的，只是自然的規(guī)律使然，跟上自然演變發(fā)展的智能人，將成為終的飛豬，希望大家都不下桌。