定制實(shí)木雙雙下滑 家具經(jīng)銷商新的機(jī)會(huì)在哪里

　　有一位家具經(jīng)銷商曾在群里說(shuō)：“很多行業(yè)人士唱衰市場(chǎng)不行了，下滑了，不增長(zhǎng)了。他們只是沒看到本質(zhì)，沒找到方法，沒跟上市場(chǎng)變化節(jié)奏。尤其是三四線縣城，一個(gè)城市做那點(diǎn)銷量跟大環(huán)境一點(diǎn)關(guān)系都扯不上……增量+存量，想象空間真的很大。”

　　我們要理性的看待市場(chǎng)增速及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。不得不承認(rèn)，現(xiàn)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的廠商越來(lái)越專業(yè)了，能力和水平也越來(lái)越高了?？砍允袌?chǎng)紅利低水平的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展需要了。

　　說(shuō)市場(chǎng)不行的人恰恰也說(shuō)明了自己應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力在下降。市場(chǎng)好做與不好做是相對(duì)而言的，永遠(yuǎn)有人跟不上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展節(jié)奏，永遠(yuǎn)有人說(shuō)市場(chǎng)不好做。但是，對(duì)于會(huì)做的人而言，永遠(yuǎn)覺得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很多，充滿了無(wú)限的想象。

　　近幾年，板式家具的風(fēng)頭被定制家具和實(shí)木家具替代?，F(xiàn)在去家居賣場(chǎng)，定制家具和實(shí)木家具成風(fēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求。

　　2019年上半年，從定制家居上市企業(yè)半年報(bào)來(lái)看，定制家具板塊的增速已經(jīng)嚴(yán)重下滑。根據(jù)本人對(duì)部分實(shí)木家具企業(yè)的個(gè)案分析判斷，今年以及未來(lái)的1-3年實(shí)木家具板塊也會(huì)呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。

　　再追實(shí)木家具的風(fēng)口，恐怕就要悲劇了!各位家居賣場(chǎng)的投資者和經(jīng)銷商需要提高警惕了!

　　我個(gè)人覺得床墊兒和有設(shè)計(jì)感、有特色的沙發(fā)是近幾年暴漲的品類。主要是往兩個(gè)空間去發(fā)展。這兩個(gè)空間就是客廳和餐廳。

　　當(dāng)然，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須要有特色。

　　為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)榕P室定制，尤其是衣柜定制和廚衛(wèi)定制已經(jīng)被定制企業(yè)搶占了。也就是說(shuō)廚房，衛(wèi)生間和臥室的衣柜已經(jīng)沒有發(fā)現(xiàn)的空間了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，已是紅海。

　　作為標(biāo)準(zhǔn)的床墊兒，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，是一個(gè)可以深挖的品類。沙發(fā)作為一個(gè)可以隨意定制的單品，目前，多數(shù)板式定制企業(yè)不具備較大規(guī)模的生產(chǎn)能力。有規(guī)模的沙發(fā)企業(yè)傾向于做標(biāo)準(zhǔn)尺寸的沙發(fā)。也就是說(shuō)能夠提供柔性定制，有設(shè)計(jì)感和有特色的沙發(fā)企業(yè)會(huì)獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　餐廳產(chǎn)品通常情況下也是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。這類產(chǎn)品也是比較多，但是，有設(shè)計(jì)感和有特色的產(chǎn)品市面上不是特別多。

　　大家可以關(guān)注下床墊、沙發(fā)和餐椅產(chǎn)品。投資還是要謹(jǐn)慎，一味的跟風(fēng)，跳坑的風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。

　　在“現(xiàn)階段家具經(jīng)銷商痛點(diǎn)交流群”的一位家具經(jīng)銷商說(shuō)，他自己開了一個(gè)1500平方的獨(dú)立店，他感覺現(xiàn)在普通的家具的銷量都在下滑，他計(jì)劃今年下半年在紅星美凱龍開一個(gè)紅木家具專賣店，他認(rèn)為紅木家具是經(jīng)久不衰的。

　　群友們紛紛發(fā)表看法：有的說(shuō)，紅木家具今年下滑尤其厲害，做紅木家具就是死路一條;有的說(shuō)，今年流行輕奢和極簡(jiǎn);有的說(shuō)新中式是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì);有的說(shuō)北歐仍然是主流;有人說(shuō)，做國(guó)內(nèi)的品牌已經(jīng)很難了，選擇做進(jìn)口家具;有的說(shuō)，現(xiàn)在主流的消費(fèi)者是80、90、00后消費(fèi)者，做針對(duì)年輕人的產(chǎn)品才有前途。

　　各位，你看完上面的文字，是不是有點(diǎn)懵了?如果你是位想開家具門店的投資者，你覺得該聽誰(shuí)的?是不是感覺大家說(shuō)的都有道理?是不是感覺難以抉擇?其實(shí)，你只你是這樣，對(duì)于大多數(shù)的經(jīng)銷商在開店的時(shí)候，都經(jīng)歷過(guò)這種無(wú)所適從的時(shí)候。

　　我的看法是：每一類產(chǎn)品都有特定的目標(biāo)客戶群體，并不是說(shuō)主流消費(fèi)群體是80，90，00后我們就要做這樣的產(chǎn)品。問(wèn)題的關(guān)鍵是，看你想和誰(shuí)做生意，想做誰(shuí)的生意，針對(duì)的是哪一類客戶群體?大家之所以還在討論趨勢(shì)和跟風(fēng)投資，其實(shí)還是想“投機(jī)取巧”，還是想輕松掙市場(chǎng)紅利的錢。然而，輕松開店掙錢的機(jī)會(huì)還有嗎?

　　我們更應(yīng)該討論的是如何精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)門店，從而來(lái)提高門店的盈利能力，而不是天天想著如何才能找到市場(chǎng)投機(jī)的機(jī)會(huì)，跟風(fēng)去輕松的躺著掙錢。因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是短暫的!因?yàn)橄矚g跟風(fēng)撿漏的人太多了，當(dāng)人太多的時(shí)候，機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)了!

　　誰(shuí)能給你“保證你開店成功”的確定的建議?

　　沒有人能夠提供!

　　你只有提高自己的認(rèn)知，提高自己辨別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，才有可能降低自己投資的風(fēng)險(xiǎn)。

　　雖然，沒有人能保證你做出投資決定是正確的。但是，可以肯定的是，投資開店是有方法論的。有了一定的方法論不見得就不會(huì)犯錯(cuò)誤，但是，可以大大降低你開店投資失敗的概率。