床上用品、RTA家具或成新的增長點 悲觀還是樂觀

　　20世紀(jì)初直到1986年，礦工們常常會把金絲雀帶入礦井中，作為預(yù)防二氧化碳和其他有毒氣體的預(yù)警“裝置”。金絲雀擁有比人類更敏感的呼吸系統(tǒng)，這使得它能夠比它的人類同伴更早對有害氣體產(chǎn)生反應(yīng)，讓礦工能及早得知危險，安全撤離。

　　如今，床上用品行業(yè)似乎也在為家具業(yè)扮演著相似的角色。

　　新力量不斷沖擊，誰會是新的規(guī)則“破壞者”?

　　如今，盒裝床墊公司和零售商數(shù)量的激增，已經(jīng)從傳統(tǒng)零售商和制造商手里搶走了高達(dá)20%的業(yè)務(wù)，并改變了消費者的常規(guī)購買渠道。

　　另一方面，線上評論的力量也讓傳統(tǒng)床墊商面臨著巨大挑戰(zhàn)：人們要怎樣區(qū)分價值3000美元的五星評分床墊，和價值300美元的五星評分床墊呢?

　　同時，新一代消費者常常將床墊消費看成是短期，甚至是一次性的購物，對產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求更高，比他們的上一個世代更傾向于低價產(chǎn)品。

　　所有這些都讓傳統(tǒng)制造商和零售商面臨著一個難題，即如何保護自己的商業(yè)模式免受多個方面的攻擊。

　　聽起來好像很熟悉?

　　這些威脅和家具行業(yè)正面臨的問題并沒有什么不同，盡管歷史上經(jīng)濟條件推動了交易的活躍，但經(jīng)銷商們依然面對著客流量和銷售業(yè)績的挑戰(zhàn)。而電子商務(wù)日益增長的力量，目前估計約占到家具行業(yè)整體銷售額的15%，成為公認(rèn)的傳統(tǒng)商業(yè)模式“破壞者”。

　　RTA家具會是未來趨勢嗎?

　　到目前為止，家具業(yè)務(wù)已經(jīng)不會因為床品大件交付的挑戰(zhàn)而影響到規(guī)模。

　　在床上用品方面，人們普遍認(rèn)為盒裝床墊將成為未來銷售的主要形式，到2023年可能達(dá)到銷售額的45%，并終占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額。

　　近日，美國愛室麗家居(Ashley Furniture)為促進(jìn)新主打系列RTA的生產(chǎn)和推廣，目前已收購位于當(dāng)?shù)乇笨_來納州的好事達(dá)Homestar工廠。

　　愛室麗家居表示，他們計劃打造約30萬平方英尺的工廠，能夠支持生產(chǎn)500多個RTA系列SKU，包括臥室，娛樂，床品，小規(guī)模家庭辦公家具等。

　　對于大件的成品全尺寸家具，這個期望還太高。不過，已經(jīng)有家具廠商致力于設(shè)計可由聯(lián)邦快遞(Fed Ex)或UPS交付的全尺寸家具?，F(xiàn)在，你已經(jīng)可以買到一張裝在盒子里的沙發(fā)，每天都在有新的設(shè)計出現(xiàn)。

　　RTA(Ready-to-assemble)組裝家具并不是什么新鮮事，盡管許多人仍然不相信高端產(chǎn)品會采取這種形式，也許他們是對的。

　　然而，一位家具行業(yè)的、有能力推動市場的高管告訴我，他相信RTA是家具業(yè)務(wù)的未來，而且他正在投入一些關(guān)鍵資源為其做準(zhǔn)備。

　　也許家具是不同的。也許用卡車完全組裝和運送將一直持續(xù)下去。然而，金絲雀或許正在對一些變化做出警告。

　　床品配飾表現(xiàn)良好，會是終端的另一大利潤來源嗎?

　　一項新的調(diào)查顯示，今年睡眠配飾的零售額有望創(chuàng)下新高。

　　戰(zhàn)略觀察主任Mark Kiczalis表示：“床上用品零售商對整個床上用品市場感到樂觀，預(yù)計2019年銷售將繼續(xù)增長。”

　　床上用品零售商預(yù)計今年會增加一些睡眠配件的庫存，包括遮光窗簾、調(diào)溫器枕墊、智能鬧鐘等。

　　他指出，2019年的增長預(yù)測聽起來可能并不罕見，但它將反映出今年床上用品零售商的顯著改善。57%的零售商表示，他們認(rèn)為今年的配件銷量將高于去年;37%的零售商表示他們期待今年的銷售額與去年大致相同。而認(rèn)為今年配件銷量會下降的觀點并不多。

　　Kiczalis表示，去年13%的受訪零售商的睡眠用品銷量下降，當(dāng)這些零售商被問及今年的配件銷售前景時，只有6%的人預(yù)測銷售額將下降。

　　調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，與2013年相比，床上用品銷售額占配件銷售額的比例更高。2013年至2018年期間，包括可調(diào)節(jié)床架在內(nèi)的床上用品銷售比例大幅上升。

　　“床上用品零售商或該把注意力集中在新的和新興的床上用品配件上，以增加他們的銷售額?！彼f道。

　　名詞解釋：

　　RTA(Ready-To-Assemble)家具：也稱待組裝家具或規(guī)格部件組裝家具。它是以部件生產(chǎn)、銷售、現(xiàn)場裝配為主要特征的家具，它明確了“部件即產(chǎn)品”的概念，RTA的部件實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、系列化。