各大家居企業(yè)半年報(bào)出爐，印證渠道下沉勢(shì)不可擋

　　上周，家居行業(yè)各大上市企業(yè)財(cái)報(bào)紛紛新鮮出爐，數(shù)據(jù)背后又有哪些發(fā)展共性?渠道下沉是否已經(jīng)是勢(shì)不可擋?關(guān)于宜家動(dòng)作，哪些地方值得家居企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒?本期周報(bào)為你串聯(lián)行業(yè)大事件，解讀新聞價(jià)值點(diǎn)。

　　索菲亞，尚品宅配，歐派，曲美，志邦等家居上市企業(yè)財(cái)報(bào)于上周均已公布。

　　其中索菲亞上半年?duì)I收31.42億元，同比增長(zhǎng)5.17%;凈利潤(rùn)3.91億元，同比增長(zhǎng)5.96%。

　　尚品宅配實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.37億元，較上年同期增長(zhǎng)9.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.63億元，較上年同期增長(zhǎng)32.38%。

　　歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入55.10 億元，同比上年增長(zhǎng) 13.72%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 6.33 億元，同比上年增長(zhǎng) 15.04%。

　　曲美家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.11億元，同比增長(zhǎng)106.62%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7167.78萬元，同比增長(zhǎng)1.71%

　　志邦家居2019上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入11.5億，同比增長(zhǎng)10.2%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.1億，同比增長(zhǎng)16.1%;每股收益為0.5元。

　　各大家居企業(yè)上半年“動(dòng)作”頻頻，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示來看，2019上半年，家居行業(yè)的發(fā)展還算穩(wěn)定，總體情況較為樂觀。

　　家居行業(yè)渠道下三四線城市已沉勢(shì)不可擋

　　不難看出，近日大批企業(yè)半年報(bào)的出爐印證了“渠道下沉”的事實(shí)。

　　其中尚品宅配在2019年上半年不斷完善渠道布局，加大加盟模式占比和三四線市場(chǎng)門店布局。2019上半年尚品宅配加盟店總數(shù)凈增168家，共計(jì)2268家，其中購(gòu)物中心店占42%。新開門店中，新加盟商開店占84%，老加盟商開店16%;新開店中三四線城市開店占比約72%。

　　截止至2019年6月底，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1400多位，開設(shè)專賣店2646家，其中省會(huì)城市門店數(shù)占比17%(貢獻(xiàn)收入占比 35%)，地級(jí)城市門店數(shù)占比29%(貢獻(xiàn)收入占比33%)，三四五線城市門店數(shù)占比53%(貢獻(xiàn)收入占比32%)。

　　2019年上半年，索菲亞經(jīng)銷商也紛紛加快了開店速度，截止2019年6月底開出了176家大家居店。公司表示，2019年下半年開店速度還會(huì)提速，2019年的目標(biāo)是開出150個(gè)大家居店，穩(wěn)步推進(jìn)公司的大家居戰(zhàn)略。

　　伴隨近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)三、四線城市下沉的明顯趨勢(shì)，家居企業(yè)已經(jīng)站不住腳，怒目前渠道布局也已經(jīng)不止在三四線城市，甚至五六線城市的市場(chǎng)，也都被家居巨頭“盯上”。

　　究竟渠道下沉是“商機(jī)”還是“傷機(jī)”?由中華建材網(wǎng)聯(lián)合中華門窗網(wǎng)，中華衣柜策劃的選題之《渠道下沉三四線》在八月為大家?guī)硐盗袌?bào)道，已被眾多媒體和行業(yè)人士關(guān)注與轉(zhuǎn)載，相信你也能從中找到答案!

　　新零售助力家居企業(yè)線下發(fā)展

　　渠道下沉的同時(shí)，新零售也一直是各大企業(yè)關(guān)注和創(chuàng)新的點(diǎn)，當(dāng)傳統(tǒng)家居零售業(yè)遭遇客流量下滑困境之后，宜家成為中國(guó)零售市場(chǎng)一個(gè)值得研究的異類。

　　近日，宜家毫不含糊得宣布2020財(cái)年總投資100億元，這將為宜家中國(guó)歷史上年度投資額。具體包括“以前所未有速度”4個(gè)月內(nèi)開設(shè)4家商場(chǎng)(同時(shí)全面升級(jí)老店)，并在市區(qū)“距離消費(fèi)者更近處”開設(shè)小型的新型商場(chǎng)同時(shí)擴(kuò)大電子商務(wù)落地范圍;推出面向消費(fèi)者的“家居生活服務(wù)專家”，如臥室、廚房的“全屋一站式設(shè)計(jì)服務(wù)”業(yè)務(wù);合作一批地產(chǎn)企業(yè)打造宜家整體裝修的精品公寓和長(zhǎng)租房間，類似商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化的樣板間。

　　這些舉措的目的均可總結(jié)為：更快觸達(dá)消費(fèi)者，更好挖掘消費(fèi)者需求。

　　家居企業(yè)能從宜家戰(zhàn)略中學(xué)到什么?

　　線下零售只有不斷突破革新 方能從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)萬變。

　　1)2019年，尚品宅配推出第二代全屋定制，突破以櫥柜+衣柜為核心的全屋柜類定制，實(shí)現(xiàn)家裝主輔材、裝配式背景墻、全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品、電器等家居全品類的一站式配齊。

　　在家居行業(yè)一站式消費(fèi)趨勢(shì)下，多品類整合的確能夠有效提升客單價(jià)和利潤(rùn)空間，讓客戶擁有更好的體驗(yàn)感，滿足更多消費(fèi)者的深度需求。

　　6月4日下午，尚品宅配發(fā)布完成工商變更登記的公告，變更的內(nèi)容形形色色，主要包括冷熱飲品、小吃、面包、糕點(diǎn)等，與食物息息相關(guān)。意在向“大生活”方向發(fā)展，或成為中國(guó)版“宜家”。

　　除此之外，2019年歐派家居加大微店、社區(qū)等新興引流店面的建設(shè)，截止今年6月，新開設(shè)的引流店面已達(dá)到455 家，與宜家戰(zhàn)略—更快觸達(dá)消費(fèi)者，不謀而合。

　　不難看出，宜家在中國(guó)的成功，的確引發(fā)眾多家居企業(yè)的深度思考和轉(zhuǎn)型。

　　家居行業(yè)的新零售未來不但不會(huì)被取代，反而在機(jī)遇中充滿更多可能;2019年上半年已經(jīng)過去，半年報(bào)這次期中考只是階段性考驗(yàn)，接下來，我們就看各大企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)更大的突破!