家居產(chǎn)業(yè)大佬必看：未來商業(yè)模型里的重點(diǎn)

　　在《那么多家居大佬喊出了千億目標(biāo)，但我看這幾家才有戲》一文中，我系統(tǒng)提出單品、多品到系統(tǒng)集成的千億進(jìn)化之路，但我覺得，這還是一個(gè)階段性進(jìn)化模型，還不足以支撐千億級(jí)別的企業(yè)(不是市值，而是銷售規(guī)模)，所以在原來的路徑上，我增加了一個(gè)未來商業(yè)模型的構(gòu)想。

　　在商業(yè)模型能支撐千億規(guī)模之外，我在文章中還提出必須同時(shí)具備另外兩種能力，就是千億級(jí)別的產(chǎn)能擴(kuò)張能力和千億級(jí)別的服務(wù)能力。這兩點(diǎn)為什么同樣重要，因?yàn)樽鳛榉杭揖悠髽I(yè)，以定制為核心，包括裝修，建材、家具等，產(chǎn)能擴(kuò)張和服務(wù)能力擴(kuò)張，都不是容易的事情，與原來的家電相比，難度都幾何級(jí)提升，這也就是為什么家電產(chǎn)業(yè)，成為率先突破千億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)，在泛家居范疇內(nèi)，如果以居住為核心，家電也算是其中的板塊。

　　自從前年開始陸續(xù)發(fā)表相關(guān)文章后，很多朋友好奇，誰會(huì)成為未來中居產(chǎn)業(yè)的偉大公司，誰能率先突破千億。

　　我的答案是家居產(chǎn)業(yè)肯定能產(chǎn)生銷售千億級(jí)別的公司，但是不是偉大，這個(gè)不一定。偉大，規(guī)模其實(shí)不是位的，但沒規(guī)模肯定不行。基于我對(duì)家居產(chǎn)業(yè)的觀察，家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)突破了“大行業(yè)，小企業(yè)”的行業(yè)局限，進(jìn)入到“大行業(yè)、大企業(yè)”的成長(zhǎng)通道，這是判斷家居產(chǎn)業(yè)能否產(chǎn)生千億級(jí)別公司的基本前提。我們以2019年為起始年，用10年的尺度來看，到2029年，品牌企業(yè)誰會(huì)率先進(jìn)入千億級(jí)別?要成為千億級(jí)別的企業(yè)，是企業(yè)綜合實(shí)力和外部環(huán)境綜合發(fā)展的結(jié)果，很難說是單方面要素的原因，但實(shí)際上，又是少數(shù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，起著關(guān)鍵的作用。本文僅從商業(yè)模型角度來思考，并且也只從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)來分析。

　　一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模型：產(chǎn)品擴(kuò)張的想象力

　　要成為千億級(jí)別的公司，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須具備千億級(jí)別的潛質(zhì)，否則沒戲。

　　1、產(chǎn)品擴(kuò)張能力之一是從單品類到多品類的擴(kuò)張能力。在喊過要做千億級(jí)別的公司中，真正成功從一個(gè)單品擴(kuò)張到另一個(gè)單品的公司，只有兩家，一家是歐派，從櫥柜擴(kuò)張到衣柜以及其他，一家是九牧，從五金擴(kuò)張到衛(wèi)浴。其他企業(yè)的品類擴(kuò)張，雖然有的企業(yè)擴(kuò)張時(shí)間不短，還基本沒有特別成功的，有的還算不錯(cuò)，但也沒達(dá)到這兩家的效果。要成千億級(jí)別公司，品類擴(kuò)張能力必不可少。

　　2、產(chǎn)品擴(kuò)張能力之二是從多品類到系統(tǒng)集成能力。除了未來十年精裝房所帶來的工程單銷售外，未來十年的C用戶，不會(huì)特別關(guān)注單品，更多會(huì)關(guān)注家裝解決方案，站在這一立場(chǎng)，千億級(jí)的家居企業(yè)必須進(jìn)化到成為裝修系統(tǒng)解決方案的提供者，在企業(yè)產(chǎn)品品類擴(kuò)張都異常艱難的情況下，誰能夠率先打通系統(tǒng)方案的解決能力，誰就可以有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為千億級(jí)別的公司。這個(gè)能力是產(chǎn)品力和裝修交付能力綜合進(jìn)化的新物種，目前并沒有代表性的公司。歐派和尚品宅配具備潛質(zhì)，進(jìn)展不錯(cuò)。

　　3、產(chǎn)品能力擴(kuò)張第三是構(gòu)建未來商業(yè)模型。進(jìn)化到系統(tǒng)集成能力，應(yīng)該能夠產(chǎn)生300-500億的公司，但要進(jìn)化到千億級(jí)別，還需要產(chǎn)品模型迭代，需要站在整個(gè)居住產(chǎn)業(yè)的角度來構(gòu)建新的產(chǎn)品模型。

　　二、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)模型：生產(chǎn)擴(kuò)張能力與服務(wù)擴(kuò)張能力

　　1、產(chǎn)能擴(kuò)張能力之一是生產(chǎn)擴(kuò)張能力。

　　企業(yè)要上千億，賣不賣得出去先不說，起碼企業(yè)要具備千億的供貨能力，造不造得出這么多貨，就是產(chǎn)能，在以前的認(rèn)知中，我們都認(rèn)為家居企業(yè)都是提供不了這么大產(chǎn)能的，所以就不去幻想千億的事情。按照產(chǎn)能擴(kuò)張能力的難易程度來講，定制的產(chǎn)能擴(kuò)張反倒沒有問題，但陶瓷衛(wèi)浴的產(chǎn)能擴(kuò)張反倒是問題，所以在喊出千億規(guī)模的企業(yè)中，如果出身陶瓷衛(wèi)浴系，轉(zhuǎn)型定制的都不太成功，更不用說轉(zhuǎn)型系統(tǒng)的解決方案提供商。做定制的家居企業(yè)，也大多還沒擴(kuò)張到陶瓷衛(wèi)浴，除了歐派毛毛雨的試了一下。

　　2、產(chǎn)能擴(kuò)張能力之二是裝修交付能力。在向系統(tǒng)化方案集成的過程中，千億級(jí)企業(yè)必須具備千億級(jí)的裝修交付能力，在以前，裝修公司為什么做不大，就是交付能力，一個(gè)人力密集型的產(chǎn)業(yè)，如何提供批量化的交付復(fù)制能力，是千億級(jí)別的公司必須突破的關(guān)鍵點(diǎn)，理論突破和實(shí)踐突破。在這些公司中歐派以整裝大家居的方式直接接入裝修，尚品也在廣東試點(diǎn)整裝，用整裝云以期達(dá)到做行業(yè)供應(yīng)鏈的目的，還陸續(xù)有些企業(yè)在小規(guī)模試水，但這些嘗試性的企業(yè)必須搞清楚整裝的交付能力復(fù)制問題，要不然，擴(kuò)張慢，效率低，還會(huì)拖累原來的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這是一道難以逾越的障礙，但同時(shí)也是千億級(jí)別的公司必須突破的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)還需要商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　三、渠道結(jié)構(gòu)模型：渠道擴(kuò)張能力

　　歐派為例，歐派全國(guó)開店6000家，體系已經(jīng)很龐大，但即便如此，現(xiàn)有的產(chǎn)品體系和渠道體系，肯定無法支撐千億級(jí)的企業(yè)。如果擴(kuò)張產(chǎn)品體系和服務(wù)能力，很顯然，現(xiàn)有的渠道體系絕大部分都是不支持的。

　　如何再造一條甚至多條渠道及服務(wù)體系，是歐派向千億級(jí)公司邁進(jìn)必須突破的能力，這是涉及整個(gè)歐派的商業(yè)模式創(chuàng)新的，但創(chuàng)新并不簡(jiǎn)單，還必須有更大的思考框架，才能解決千億級(jí)公司的渠道模型承載問題。有沒有服務(wù)千億級(jí)別用戶的能力，當(dāng)然并不是說，你就具備這個(gè)能力，是你的狀態(tài)和變革方向，在未來十年，能否打造這樣的能力。如果完全看不到這種可能性，則沒任何機(jī)會(huì)在10年內(nèi)成為千億級(jí)別的企業(yè)。那喊出打造千億級(jí)別的公司，基本就是忽悠，還不如踏踏實(shí)實(shí)做好能力圈范圍內(nèi)能夠做得更好的事情來，這樣的話還能有自己的一席之地。如果用這一條標(biāo)準(zhǔn)來衡量，其實(shí)每一個(gè)對(duì)行業(yè)有了解的人，基本都有自己的判斷了。

　　四、結(jié)論

　　要成為千億級(jí)別公司，需要連續(xù)多年商業(yè)模式迭代創(chuàng)新與復(fù)合增長(zhǎng)率，按照2018年，2019年的市場(chǎng)行情來看，家居企業(yè)的增長(zhǎng)率都不會(huì)太樂觀，但誰能在不好的環(huán)境下還有不錯(cuò)的增長(zhǎng)率，誰還能逆勢(shì)布局呢?

　　但真正要實(shí)現(xiàn)千億級(jí)別的規(guī)模，還有很多理論突破，重新架構(gòu)商業(yè)模型，大幅提升資本運(yùn)營(yíng)能力才有可能實(shí)現(xiàn)。