千億級(jí)家居企業(yè)的成長(zhǎng)之路：從單品、系統(tǒng)到商業(yè)模型

　　家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)突破了“大行業(yè)，小企業(yè)”的行業(yè)局限，進(jìn)入到“大行業(yè)、大企業(yè)”的成長(zhǎng)通道。

　　誰(shuí)會(huì)成為未來(lái)中居產(chǎn)業(yè)的偉大公司?誰(shuí)能率先突破千億?

　　答案是家居產(chǎn)業(yè)肯定能產(chǎn)生銷(xiāo)售千億級(jí)別的公司，但是不是偉大，這個(gè)不一定。偉大，規(guī)模其實(shí)不是位的，但沒(méi)規(guī)?？隙ú恍?。

　　基于對(duì)家居產(chǎn)業(yè)的觀察，家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)突破了“大行業(yè)，小企業(yè)”的行業(yè)局限，進(jìn)入到“大行業(yè)、大企業(yè)”的成長(zhǎng)通道，這是判斷家居產(chǎn)業(yè)能否產(chǎn)生千億級(jí)別公司的基本前提。

　　我們以2019年為起始年，用10年的尺度來(lái)看，到2029年，品牌企業(yè)誰(shuí)會(huì)率先進(jìn)入千億級(jí)別?

　　要成為千億級(jí)別的企業(yè)，是企業(yè)綜合實(shí)力和外部環(huán)境綜合發(fā)展的結(jié)果，很難說(shuō)是單方面要素的原因，但實(shí)際上，又是少數(shù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，起著關(guān)鍵的作用。

　　一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模型：產(chǎn)品擴(kuò)張的想象力

　　要成為千億級(jí)別的公司，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須具備千億級(jí)別的潛質(zhì)，否則沒(méi)戲。

　　1、產(chǎn)品擴(kuò)張能力之一是從單品類(lèi)到多品類(lèi)的擴(kuò)張能力。

　　在喊過(guò)要做千億級(jí)別的公司中，真正成功從一個(gè)單品擴(kuò)張到另一個(gè)單品的公司，只有兩家，一家是歐派，從櫥柜擴(kuò)張到衣柜以及其他，一家是九牧，從五金擴(kuò)張到衛(wèi)浴。

　　其他企業(yè)的品類(lèi)擴(kuò)張，雖然有的企業(yè)擴(kuò)張時(shí)間不短，還基本沒(méi)有特別成功的，有的還算不錯(cuò)，但也沒(méi)達(dá)到這兩家的效果。要成千億級(jí)別公司，品類(lèi)擴(kuò)張能力必不可少。

　　2、產(chǎn)品擴(kuò)張能力之二是從多品類(lèi)到系統(tǒng)集成能力。

　　除了未來(lái)十年精裝房所帶來(lái)的工程單銷(xiāo)售外，未來(lái)十年的C用戶(hù)，不會(huì)特別關(guān)注單品，更多會(huì)關(guān)注家裝解決方案，站在這一立場(chǎng)，千億級(jí)的家居企業(yè)必須進(jìn)化到成為裝修系統(tǒng)解決方案的提供者。

　　在企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)擴(kuò)張都異常艱難的情況下，誰(shuí)能夠率先打通系統(tǒng)方案的解決能力，誰(shuí)就可以有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為千億級(jí)別的公司。

　　這個(gè)能力是產(chǎn)品力和裝修交付能力綜合進(jìn)化的新物種，目前并沒(méi)有代表性的公司。歐派和尚品宅配具備潛質(zhì)，進(jìn)展不錯(cuò)。

　　3、產(chǎn)品能力擴(kuò)張第三是構(gòu)建未來(lái)商業(yè)模型。

　　進(jìn)化到系統(tǒng)集成能力，應(yīng)該能夠產(chǎn)生300-500億的公司，但要進(jìn)化到千億級(jí)別，還需要產(chǎn)品模型迭代，需要站在整個(gè)居住產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)構(gòu)建新的產(chǎn)品模型。

　　二、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)模型：生產(chǎn)擴(kuò)張能力與服務(wù)擴(kuò)張能力

　　1、產(chǎn)能擴(kuò)張能力之一是生產(chǎn)擴(kuò)張能力。

　　企業(yè)要上千億，賣(mài)不賣(mài)得出去先不說(shuō)，起碼企業(yè)要具備千億的供貨能力，造不造得出這么多貨，就是產(chǎn)能，在以前的認(rèn)知中，我們都認(rèn)為家居企業(yè)都是提供不了這么大產(chǎn)能的，所以就不去幻想千億的事情。

　　按照產(chǎn)能擴(kuò)張能力的難易程度來(lái)講，定制的產(chǎn)能擴(kuò)張反倒沒(méi)有問(wèn)題，但陶瓷衛(wèi)浴的產(chǎn)能擴(kuò)張反倒是問(wèn)題，所以在喊出千億規(guī)模的企業(yè)中，如果出身陶瓷衛(wèi)浴系，轉(zhuǎn)型定制的都不太成功，更不用說(shuō)轉(zhuǎn)型系統(tǒng)的解決方案提供商。做定制的家居企業(yè)，也大多還沒(méi)擴(kuò)張到陶瓷衛(wèi)浴，除了歐派毛毛雨的試了一下。

　　2、產(chǎn)能擴(kuò)張能力之二是裝修交付能力。

　　在向系統(tǒng)化方案集成的過(guò)程中，千億級(jí)企業(yè)必須具備千億級(jí)的裝修交付能力，在以前，裝修公司為什么做不大，就是交付能力，一個(gè)人力密集型的產(chǎn)業(yè)，如何提供批量化的交付復(fù)制能力，是千億級(jí)別的公司必須突破的關(guān)鍵點(diǎn)，理論突破和實(shí)踐突破。

　　在這些公司中歐派以整裝大家居的方式直接接入裝修，尚品也在廣東試點(diǎn)整裝，用整裝云以期達(dá)到做行業(yè)供應(yīng)鏈的目的，還陸續(xù)有些企業(yè)在小規(guī)模試水，但這些嘗試性的企業(yè)必須搞清楚整裝的交付能力復(fù)制問(wèn)題，要不然，擴(kuò)張慢，效率低，還會(huì)拖累原來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這是一道難以逾越的障礙，但同時(shí)也是千億級(jí)別的公司必須突破的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)還需要商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　三、渠道結(jié)構(gòu)模型：渠道擴(kuò)張能力

　　歐派為例，歐派全國(guó)開(kāi)店6000家，體系已經(jīng)很龐大，但即便如此，現(xiàn)有的產(chǎn)品體系和渠道體系，肯定無(wú)法支撐千億級(jí)的企業(yè)。如果擴(kuò)張產(chǎn)品體系和服務(wù)能力，很顯然，現(xiàn)有的渠道體系絕大部分都是不支持的。

　　如何再造一條甚至多條渠道及服務(wù)體系，是歐派向千億級(jí)公司邁進(jìn)必須突破的能力，這是涉及整個(gè)歐派的商業(yè)模式創(chuàng)新的，但創(chuàng)新并不簡(jiǎn)單，還必須有更大的思考框架，才能解決千億級(jí)公司的渠道模型承載問(wèn)題。有沒(méi)有服務(wù)千億級(jí)別用戶(hù)的能力，當(dāng)然并不是說(shuō)，你就具備這個(gè)能力，是你的狀態(tài)和變革方向，在未來(lái)十年，能否打造這樣的能力。

　　如果完全看不到這種可能性，則沒(méi)任何機(jī)會(huì)在10年內(nèi)成為千億級(jí)別的企業(yè)。那喊出打造千億級(jí)別的公司，基本就是忽悠，還不如踏踏實(shí)實(shí)做好能力圈范圍內(nèi)能夠做得更好的事情來(lái)，這樣的話還能有自己的一席之地。如果用這一條標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，其實(shí)每一個(gè)對(duì)行業(yè)有了解的人，基本都有自己的判斷了。

　　四、結(jié)論

　　要成為千億級(jí)別公司，需要連續(xù)多年商業(yè)模式迭代創(chuàng)新與復(fù)合增長(zhǎng)率。按照2018年，2019年的市場(chǎng)行情來(lái)看，家居企業(yè)的增長(zhǎng)率都不會(huì)太樂(lè)觀，但誰(shuí)能在不好的環(huán)境下還有不錯(cuò)的增長(zhǎng)率，誰(shuí)還能逆勢(shì)布局呢?

　　但真正要實(shí)現(xiàn)千億級(jí)別的規(guī)模，還有很多理論突破，重新架構(gòu)商業(yè)模型，大幅提升資本運(yùn)營(yíng)能力才有可能實(shí)現(xiàn)。