家電企業(yè)營(yíng)銷酣戰(zhàn)世界杯

　　俄羅斯世界杯足球賽將于本周四拉開(kāi)序幕。或冠名、或贊助、或其他方式合作……家電企業(yè)也紛紛開(kāi)始發(fā)力體育營(yíng)銷，來(lái)搭乘這一“四年等一回”的營(yíng)銷“快車”。

　　這場(chǎng)營(yíng)銷大戲從去年就開(kāi)始醞釀。去年4月，海信集團(tuán)高調(diào)宣布斥資近1億美元，成為2018年俄羅斯世界杯官方贊助商之后，TCL、華帝、美菱、萬(wàn)和等多家企業(yè)先后與不同隊(duì)或球星達(dá)成合作，欲通過(guò)不同方式進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造品牌。此外，格力宣布自己中標(biāo)俄羅斯世界杯莫爾多瓦競(jìng)技場(chǎng)項(xiàng)目，并成為該場(chǎng)館的水機(jī)品牌后不久，美的也宣布旗下中央空調(diào)中標(biāo)了12個(gè)場(chǎng)館中的7個(gè)，是俄羅斯世界杯的贏家。

　　記者在京城賣(mài)場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在世界杯營(yíng)銷方面，各個(gè)家電廠商也是“八仙過(guò)海，各顯其能”。像華帝表示，若法國(guó)隊(duì)奪冠，則購(gòu)買(mǎi)華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者全額退款;美菱提出，只要比利時(shí)足球隊(duì)進(jìn)入八強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)美菱M鮮生冰箱指定產(chǎn)品可打8折;比利時(shí)進(jìn)入決賽，打5折;比利時(shí)奪冠，購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品的消費(fèi)者全部免單;萬(wàn)和把“賭注”換成了阿根廷隊(duì)，同時(shí)將優(yōu)惠折扣細(xì)分為三個(gè)級(jí)別：“晉級(jí)就返現(xiàn)”、“球員奪金靴，購(gòu)物享5折”以及“阿根廷奪冠萬(wàn)和全免單”。

　　近年來(lái)，受房地產(chǎn)調(diào)控、原材料漲價(jià)、天氣等多重因素影響，今年家電市場(chǎng)預(yù)期比去年要“難做”。此外，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)空間漸小，眾多家電巨頭通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)增強(qiáng)盈利能力，火爆的體育營(yíng)銷無(wú)疑也被中電企業(yè)視為突破口。

　　中國(guó)電子商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波表示，家電品牌牽手足球，開(kāi)展跨界合作并不奇怪。一方面是雙方都擁有強(qiáng)大的實(shí)力，世界杯眾所周知的火熱程度，以及家電產(chǎn)品對(duì)技藝“精益求精”的追求，可實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。另一方面，雙方的合作也能一同引導(dǎo)人們更多地關(guān)注足球和體育，將體育融入生活，生活離不開(kāi)家電……通過(guò)合作，有可能達(dá)到共享客戶群的雙贏結(jié)果，也成就了今日各家電品牌的跨界營(yíng)銷新思路。

　　體育營(yíng)銷成為中國(guó)品牌國(guó)際化的一條新路徑，也是一條捷徑。但也有人關(guān)注背后的投資風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)大部分家電企業(yè)來(lái)講，都會(huì)把世界杯營(yíng)銷當(dāng)作是一種促銷活動(dòng)，作為一項(xiàng)宣傳推廣的成本開(kāi)支來(lái)處理。但海信斥資近1億美元來(lái)贊助世界杯，短期內(nèi)很難收回成本。

　　“在世界杯贊助這件事上，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)也是并存的。借助世界杯進(jìn)行跨界營(yíng)銷，考慮到贊助和促銷活動(dòng)的巨額投入，未必就能立竿見(jiàn)影的給銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)直接利潤(rùn)，家電品牌要確保物有所值，不能讓世界杯的熱度搶走了消費(fèi)者和粉絲對(duì)家電品牌的關(guān)注度，通過(guò)合作能否提升品牌的知名度和家電產(chǎn)品的銷量，才是跨界營(yíng)銷較為明確、理性的終定位?！标懭胁ㄕf(shuō)。(來(lái)源：北京商報(bào))

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