陶瓷產(chǎn)業(yè)大品牌該如何涅槃重生？

　　春三月，各大產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)陸續(xù)開(kāi)工，且銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，不少企業(yè)仍然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，取得開(kāi)門(mén)紅。

　　然而，總有一些企業(yè)黯然神傷，即便是在被稱(chēng)為“小陽(yáng)春”的三月，也是舉步維艱，難有起色。

　　近年來(lái)，行業(yè)分化趨勢(shì)明顯加快，一批龍頭企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，而一些新的品牌、新的黑馬又不斷涌現(xiàn)，以全新的產(chǎn)品特色、市場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)模式，為行業(yè)帶來(lái)新鮮力量的同時(shí)獲得自身快速的增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，一大批曾經(jīng)的大品牌、老品牌卻日漸退出公眾的視野，在市場(chǎng)的邊緣苦苦支撐著慘不忍睹的業(yè)績(jī)，毫無(wú)翻身之力——即使是在市場(chǎng)環(huán)境整體好轉(zhuǎn)，大家賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的時(shí)刻，也總有一批品牌灰頭土臉，毫無(wú)生機(jī)。

　　這樣的品牌，在各大產(chǎn)區(qū)并不鮮見(jiàn)。三五年前，曾經(jīng)有2億左右的銷(xiāo)售規(guī)模，夢(mèng)想著終有跨過(guò)3億、甚至5億的銷(xiāo)售門(mén)檻。然而，造化弄人，眼睜睜看著周邊曾經(jīng)的小弟、后來(lái)的新人一批批絕塵而去，自己卻只能在原地踏步，沒(méi)有半點(diǎn)進(jìn)步——更可怕的是，原有的規(guī)模、渠道、份額，仍然在一點(diǎn)點(diǎn)萎縮，即便是使出渾身招數(shù)，也難以改變現(xiàn)狀，只留下一聲充滿(mǎn)疲憊而又無(wú)可耐何的嘆息。

　　事實(shí)上，我們身邊有太多這樣的品牌，已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間很少進(jìn)入媒體、行業(yè)公知和廣大經(jīng)銷(xiāo)商的視野，一年四季更鮮有什么大的營(yíng)銷(xiāo)舉措和策劃活動(dòng)，只是默默地在市場(chǎng)一隅拼搏、努力，堅(jiān)守著自己的陣地，其中的甘苦，只有自己知道。偶爾被同行提起，也很快被淡忘，絕難成為市場(chǎng)的主角。

　　“從來(lái)只聽(tīng)新人笑，有誰(shuí)記得舊人哭?”優(yōu)勝劣汰，不進(jìn)則退是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法則。只是這類(lèi)企業(yè)也曾經(jīng)有過(guò)輝煌，也曾經(jīng)是某領(lǐng)域的主角，也曾經(jīng)一飛沖天被行業(yè)同仁嘖嘖稱(chēng)贊、寄予厚望。然而，不知道從哪起，開(kāi)始如牛入沼澤，再也難以掀起大的波浪，只能看著身邊的同行一個(gè)個(gè)先行而去。

　　盤(pán)點(diǎn)這類(lèi)企業(yè)，雖然原因各不相同，但還是有一些共性：產(chǎn)品檔次不高、同質(zhì)化嚴(yán)重、內(nèi)部管理混亂、團(tuán)隊(duì)人心渙散、老板多疑善變……成功的企業(yè)家家相同，挫敗的企業(yè)，各有各的不同。

　　在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，這類(lèi)企業(yè)幾乎天天都在想著怎么樣脫胎換骨、鳳凰涅槃，逆勢(shì)前行?說(shuō)句實(shí)話，難度很大。因?yàn)榕俑鶈?wèn)底，一切問(wèn)題的根源，終都會(huì)指向老板。而老板的風(fēng)格、思維、眼光、格局、膽識(shí)、智慧等等又決定了企業(yè)今時(shí)今日的命運(yùn)。

　　要想浴血重生，的出路就是轉(zhuǎn)變觀念。但是，老板的觀念你很難轉(zhuǎn)變。他之所能夠當(dāng)上老板，一定有著超乎常人的膽識(shí)和魄力。如今停步不前，或被同行超越，可能更多的感受是“不是我軍無(wú)能，而是同行太狡猾”。

　　許多時(shí)候，過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)成為老板的包袱、企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)。因?yàn)槟切┍粚覍因?yàn)證過(guò)的成功之道，早已在飛速發(fā)展的時(shí)代洪流中落伍且格格不入。如果繼續(xù)堅(jiān)持、繼續(xù)固執(zhí)己見(jiàn)，剛愎自用，唯我是從，只能一步步被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D向市場(chǎng)的邊緣。

　　身邊有許多業(yè)績(jī)不佳的老品牌，老板也曾想過(guò)放權(quán)，重金引入合作伙伴或職業(yè)經(jīng)理人，讓他們放手一搏，期望擺脫低迷，重新邁上發(fā)展的快車(chē)道。但是，這樣的案例并不多見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)老總換了一個(gè)又一個(gè)，銷(xiāo)售人員來(lái)去匆匆，業(yè)績(jī)卻總是難有起色，更多的是幾番折騰，不是理念不合導(dǎo)致分道揚(yáng)鑣，就是新的運(yùn)營(yíng)者抱怨老板放權(quán)不夠，干涉太多。不歡而散，受傷害的，仍然是企業(yè)，留給老板的仍然是一個(gè)爛攤子;而那些合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至連新的營(yíng)銷(xiāo)老總都沒(méi)見(jiàn)過(guò)就被走馬燈似的更換，無(wú)所適從，到也只能是一聲長(zhǎng)嘆，只好另覓新主。

　　一個(gè)企業(yè)的成功，絕非偶然，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括產(chǎn)品、品牌、生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、團(tuán)隊(duì)、合作伙伴等等，但的一切又歸根于人。因此，這類(lèi)增長(zhǎng)乏力的老品牌、老企業(yè)，要想華麗轉(zhuǎn)身，沖出低谷，的出路還是要在人才引進(jìn)上下功夫。

　　作為一個(gè)老板，你可以觀念落后，你可以沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力，但你一定不能沒(méi)有識(shí)人、辨人的能力。如果這類(lèi)企業(yè)的老板能夠找到合適的人才，并且知人善任，給他們提供一個(gè)盡情發(fā)揮才能的舞臺(tái)，能夠具有分享精神，與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共享發(fā)展成果，我想，終會(huì)吸引一批精英留下來(lái)，打造出一支穩(wěn)定而又專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。只有這樣，才能給品牌、渠道和經(jīng)銷(xiāo)商賦予強(qiáng)大的能量和信心，才能使品牌一點(diǎn)點(diǎn)在市場(chǎng)上重現(xiàn)活力。

　　“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”?？菽旧星曳甏海螞r一個(gè)曾經(jīng)有著多年市場(chǎng)基礎(chǔ)和積累的老品牌、老企業(yè)?正所謂思路一換天地寬。衷心祝愿那些曾經(jīng)無(wú)比輝煌而又暫時(shí)陷落低谷、寂寂無(wú)名的老品牌、老企業(yè)，能夠從新出發(fā)，逆勢(shì)而上，再創(chuàng)輝煌。(來(lái)源：陶瓷信息報(bào))