家居建材行業(yè)明星助陣 消費者為優(yōu)惠而來

　　不知從什么時候開始，家居行業(yè)從明星代言熱開始進入明星助陣風(fēng)。據(jù)悉，地板、木門、櫥柜、衛(wèi)浴等品類都有品牌邀請明星助陣促銷現(xiàn)場，這其中也不乏知名。眾所周知，邀請明星出席促銷活動，花費巨大，少則幾萬，多則幾十萬甚至上百萬，如此大費周章到底能為商家?guī)矶嗌偈找?消費者又是否愿意為明星買單?

　　賣場、品牌齊歡樂，營銷造勢有由頭

　　據(jù)某品牌老總拿到的明星“價位表”顯示，各類明星根據(jù)知名度和影響力，價位差別非常大，但除非廠家安排的重磅活動，家居企業(yè)請的明星大多在10萬元上下。記者看到，在喜臨門“蜜月喜臨門”活動內(nèi)部的報價單上，的明星出場費達到20萬元，但大多在10萬元以下，當然，這并不包含稅費、住宿、機票等。而剛剛邀請了某歌星的老板告訴記者，整場明星活動的花費在20多萬元，由于是全省聯(lián)動，分攤到每個經(jīng)銷商身上并不多。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，對于一些三四線的明星，費用本身不高，但促銷就有了由頭，同時，也讓消費者感覺到品牌的實力，畢竟，并不是所有品牌都請得起明星。同時，迫于競爭壓力，賣場也大力支持場內(nèi)品牌請明星烘人氣，活動推廣期內(nèi)，賣場在廣場、店內(nèi)都有大力度廣告支持，甚至對外的廣告宣傳也會捎帶上品牌的活動。特別是在活動當天，賣場內(nèi)外幾乎被明星活動壟斷。整場活動下來，對于品牌影響力的提升非常有效，且有力打壓了競爭對手。明星在各賣場店內(nèi)的照片，亦可以長期留在店面作為宣傳的賣點，可謂一舉多得。

　　你請你的明星，我只奔著優(yōu)惠而來

　　商家請明星請得不亦樂乎，那么，消費者到底買不買賬呢?記者在多場明星活動中都深刻感受到消費者對一些不知名明星的冷漠。在某地板品牌的明星活動中，現(xiàn)場并沒有所謂的粉絲到場，主辦方只好自掏腰包請些學(xué)生充數(shù)。而現(xiàn)場熱鬧氛圍全靠員工，消費者大多冷眼旁觀，甚至有著急拿到優(yōu)惠價格和抽獎的消費者，更是迫不及待希望明星的演藝盡快結(jié)束。還有消費者明確表示并不打算去活動現(xiàn)場湊熱鬧，只需要銷售人員按照活動價格執(zhí)行就行了。

　　對于為什么現(xiàn)在不少家居品牌加入到請明星的行列，一位營銷經(jīng)理表示，請明星的費用大多為廠家承擔，且同期廠家還會出臺各種促銷政策給予支持。由于聯(lián)盟活動等能夠帶動人氣的手段已經(jīng)不好使了，商家為了提高品牌的活躍度和曝光率，必須找到新的通道。對于明星站臺對銷售的拉動，他認為并不明顯。一位銷售員向記者感慨，廠家支持的活動通常優(yōu)惠力度較大，“哪里那么多人奔著明星來，他們當然是沖著優(yōu)惠來的”。但也有商家表示，“雖然明星到場不是活動的爆點，但是整場活動的亮點。任何活動都需要一個噱頭，不僅對客戶，對員工也一樣，這樣更能調(diào)動員工的狀態(tài)，從而提高成交率?！?

　　紅星美凱龍西北中原中區(qū)總經(jīng)理焦富征并不贊成商家花費大量資金請明星，他認為，還不如實打?qū)嵶尷o消費者。同時，亦可將資金投入到完善服務(wù)的細節(jié)上，對于品牌的提升也是大有好處。(來源：大河報)