家居賣場和家裝 “同根相煎”引發(fā)行業(yè)變革

2016-12-28 10:14 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:香香 閱讀(

  精裝房來臨、電商崛起、80、90后成為消費(fèi)市場主力,以及市場消費(fèi)習(xí)慣和裝修習(xí)慣的改變,都在不斷推動(dòng)家裝市場的變化。尤其近幾年“整裝”概念越演愈烈,作為家裝產(chǎn)業(yè)配套消費(fèi)銷售終端的家居賣場,其經(jīng)營理念與營銷方式也在逐漸發(fā)生革新,其中更不乏對(duì)家居賣場整個(gè)模式的突破。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀,融合其他上下游行業(yè)共同發(fā)展,嘗試新的經(jīng)營方法與競爭策略來堅(jiān)守甚至是搶占份額,成了家居賣場的新出路。

家裝

  家居賣場與家裝公司作為家裝產(chǎn)業(yè)鏈條中相互依存的上下游,同一個(gè)搖籃里的兄弟“手足情”可見一斑,可就當(dāng)兩兄弟各自羽翼豐滿時(shí),彼此都看上了對(duì)方碗里的“美餐”,“家裝客戶”成為哥倆之間無法避免的競爭對(duì)像。家裝公司開始跳過賣場,直接向廠家集采,推出整裝概念,而家居賣場也紛紛加入家裝行業(yè),“同根相煎”必將引發(fā)家裝行業(yè)發(fā)展趨勢產(chǎn)生變革。

  家居賣場跨界 銷售終端整合上游資源

  眾所周知,家居產(chǎn)業(yè)中三大主體分別為:賣場、家裝公司、品牌供貨商。隨著市場的變化,三方都從各自的優(yōu)勢出發(fā)進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈整合,當(dāng)三大主體各司其職的內(nèi)容不再?zèng)芪挤置?,巧妙的在三者間尋求平衡儼然成為不可能實(shí)現(xiàn)的事,客群重疊將是三者間的矛盾?!翱缃纭背蔀闀r(shí)下家居產(chǎn)業(yè)新潮流。

  家居賣場跨界在國內(nèi)亦非新鮮事,例如家居賣場巨頭居然之家在2015年收購了北京家裝公司并且號(hào)稱要在今年坐上北京城家裝行業(yè)的頭把交椅,而在昆明,百安居、得勝家居也嘗試著與家裝公司合作,借此跨入家裝行業(yè)的大門。

  雖然家居賣場跨界家裝看起來蓄謀已久,但作為僅憑場地租用營生的家居賣場,是否真的能做好家裝一事,這還有待商討。但也不能以偏概全,家居賣場作為銷售終端,多年累計(jì)下來的市場經(jīng)驗(yàn)還是能為其在家裝領(lǐng)域增分不少。

  對(duì)于賣場涉足家裝行業(yè),多數(shù)的賣場管理者都抱著樂觀的態(tài)度。家居賣場介入家裝是整合產(chǎn)業(yè)鏈的必然趨勢,賣場想要嘗試在家裝市場分得一杯羹,就必須拓寬長期以來單一的經(jīng)營渠道,而家裝領(lǐng)域自然成為其擴(kuò)張地盤的突破口。目前許多家裝公司提出的“整裝”概念,經(jīng)營范圍涵蓋了裝修材料、櫥柜、家居、門窗、衛(wèi)浴等,而家居賣場包含了所有一切想要的資源。

  家居賣場在這場跨界表演中,需發(fā)揮一個(gè)資源整合者的作用,市場上傳統(tǒng)家裝公司合作的產(chǎn)品品牌太少,即便是互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品也同樣存在單一化的問題,而家居賣場與二者不同,整合商家資源對(duì)于家居賣場來說只是“一句話的小事”,長年積累的商家人脈以及對(duì)市場上建材商家產(chǎn)品質(zhì)量的洞察,都成為家居賣場跨界的便利條件。

家裝

  跨界還需量力而行

  家居賣場跨界家裝是利是弊站在不同的角度,從各自的出發(fā)點(diǎn)來看自然褒貶不一,對(duì)于家裝公司多了一個(gè)競爭對(duì)手,而對(duì)于消費(fèi)者來說又多了一個(gè)選擇的余地。

  即便家居賣場擁有資源的先天優(yōu)勢,但“設(shè)計(jì)”、“施工”仍然是賣場的軟肋。在此前,家居賣場與家裝公司的核心競爭力存在本質(zhì)上的區(qū)別,賣場的職責(zé)就是直觀的“賣”,負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷售出去再配備一系列的售后服務(wù)。

  而家裝行業(yè)經(jīng)歷了多年的競爭,該洗牌的洗牌,被淘汰的也消失在市場的洪流里,現(xiàn)在能夠存活下來的,都是擁有專業(yè)水平與規(guī)模實(shí)力的家裝公司。

  雖然賣場有一定的保障,但設(shè)計(jì)力量薄弱、工程管理缺位等自身缺陷,使得裝修消費(fèi)者普遍對(duì)家居賣場存有“家裝底蘊(yùn)不足”直觀映象,而對(duì)于有意涉足家裝行業(yè)的家居賣場而言,要做到專業(yè)水準(zhǔn),拿出能夠吸引顧客的作品也非一朝一夕就能達(dá)成。

  前有家裝“游擊隊(duì)”份額壓制,后有家居賣場跨行入市,家裝公司雖然專業(yè),但依舊面臨巨大發(fā)展壓力。不光百安居、居然之家、得勝家居等家居行業(yè)巨頭紛紛跨界布局家裝行業(yè);以房地產(chǎn)開發(fā)商為代表的萬科、碧桂園通過布局家裝領(lǐng)域來嘗試開發(fā)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變;此外,騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始以投資的方式踏足互聯(lián)網(wǎng)家裝,而消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變,也讓“互聯(lián)網(wǎng)家裝”受到更多人關(guān)注。

  有競爭才能有動(dòng)力,市場中適當(dāng)?shù)牧夹愿偁帉?duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是一旨福音,從裝飾公司的角度來看,本身行業(yè)競爭就比較激烈,業(yè)內(nèi)整合早已進(jìn)行多時(shí),品牌裝飾公司已經(jīng)拿捏著市場上的部分江山。對(duì)于賣場介入家裝,互聯(lián)網(wǎng)向家裝行業(yè)伸出觸角,行業(yè)加入新的競爭元素,都會(huì)促使裝飾公司從整體服務(wù)方面進(jìn)一步提高,從而不斷提升綜合競爭實(shí)力。

  這其中的受益人還是消費(fèi)者,俗話說“貨比三家”,市場上越多的選擇對(duì)于消費(fèi)者來說就能規(guī)避越多的套路。昆明的家裝市場還很大,需要更多的運(yùn)營模式來豐富消費(fèi)者的選擇,通過差異化的服務(wù)模式尋找自身的競爭優(yōu)勢。

  不過,就目前的行業(yè)發(fā)展情況來看,家居賣場涉足家裝行業(yè)僅僅只是賣場經(jīng)營者提升營銷業(yè)績的一種手段,以整裝公司領(lǐng)銜“整裝”模式仍將繼續(xù)引領(lǐng)昆明家裝行業(yè)的發(fā)展主流。(來源:居悅傳媒)

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