年末這趟渾水 家具企業(yè)趟還是不趟?

　　元旦佳節(jié)已過，除夕也不遠(yuǎn)了。與眾多行業(yè)相似，家具行業(yè)的年末追擊戰(zhàn)越演越烈。在消費者成為市場主體的時期，要讓消費者從心底里認(rèn)同自己的產(chǎn)品才是重要的，這也就是說“賣產(chǎn)品先得賣營銷”，只有營銷做到位，家具企業(yè)的產(chǎn)品市場才能有所突破。年末作為營銷的一大好時期，是任何行業(yè)都不忍錯過的，那么年末營銷這趟渾水，以傳統(tǒng)行業(yè)自居的家具企業(yè)過不過呢?

　　家具企業(yè)年末營銷現(xiàn)狀分析

　　臨近年終，即便是在成本上漲、產(chǎn)能過剩、競爭激烈的行業(yè)新常態(tài)下，家具廠商用來吸引消費者眼球、搶占客戶注意力的營銷噱頭依然層出不窮。面對“春節(jié)消費潮”，各大家具企業(yè)重裝上陣，媲美娛樂圈炒作手段。

　　，部分家具企業(yè)實現(xiàn)捆綁銷售，通過宣傳異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作、外界注資等手段，過分夸大企業(yè)自身的實力。

　　第二，市場上流行哪個關(guān)鍵詞，就炒作什么，沒有家具企業(yè)自身的產(chǎn)品特色，或者更多的通過嫁接、配套品的搭配來強撐，實際上卻沒有什么突破。2016年以來，環(huán)保、工匠精神等熱詞就是一個的范例，一度成為企業(yè)實力的“標(biāo)簽”。

　　第三，家具代言多如牛毛，其效果也是有目共睹。然而，也經(jīng)不住一些企業(yè)找代言人的隨意性，或者根本就沒認(rèn)真想過要傳遞給消費者什么樣的理念。

　　第四，在年末時期，“低價鉅惠”“工廠價”“冰點價直銷”等是一種常態(tài)了，看上去這是深諳“饑餓營銷”的消費心理，實際上出產(chǎn)的產(chǎn)品底價多少怕是只有廠商自己知道。

　　第五，年末海報、小電影、網(wǎng)紅直播等各種類型的方案策劃吸引了一眾消費者歡迎，然而產(chǎn)品與服務(wù)的打造，卻沒有半分的耐心去沉淀。

　　家具企業(yè)年末營銷結(jié)果分析

　　雖說年末營銷方案五花八門，但真正效用已經(jīng)擺在眼前，大概現(xiàn)狀大抵就是如此了：直播神馬的都是浮云，低價神馬的都成了欺騙，海報看看也就行了。年末是消費潮，但也是難銷售潮。看看各個家具企業(yè)打出的口號大同小異，產(chǎn)品服務(wù)也是大同小異，消費者的興致缺缺。

　　那么，年末營銷，家具企業(yè)到底做還是不做呢?要小編看，做，必須得做，而且要做的漂亮。難以否認(rèn)，年末是一塊大蛋糕，你不做，總有人要跟上，既然如此，為何不自己把握好呢?

　　首先，得有品牌，但并非雜牌。品牌是企業(yè)的臉面，要想獲得消費認(rèn)同，就得用品牌文化圈牢。尤其是在年末營銷中，價格相同，但品牌知名度高的產(chǎn)品往往能更多的得到青睞，因為它能夠展現(xiàn)一個人的品味。

　　其次，營銷方案不應(yīng)受局限。眼下火熱的網(wǎng)紅直播、微電影等宣傳家具品牌已經(jīng)是爛大街了，作為一個有追求的家具人，要走在潮流的，不拘泥于當(dāng)下火的營銷方案，而要另辟蹊徑，自己成為弄潮兒，“先下手為強”取得先機(jī)。

　　，服務(wù)很重要。年末營銷，不要以為產(chǎn)品價格夠低就一定會趨之若鶩，只有好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實惠的價格三合一才能的增加關(guān)注度。(來源：中國木業(yè)網(wǎng))