協(xié)作共贏 家居業(yè)品牌聯(lián)盟關(guān)鍵詞你知多少?

　　在當(dāng)下的家居行業(yè)，對(duì)于以活動(dòng)推廣以此在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成權(quán)威性的建立，是許多家居企業(yè)所忽略的，在品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，能夠與多個(gè)品牌實(shí)行聯(lián)合，能夠給消費(fèi)者帶來更大的促銷力度與價(jià)值的，而品牌聯(lián)盟的共通性只要得到消費(fèi)者認(rèn)可，該品牌建設(shè)就可成為地域性的代表，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大影響，只是，品牌聯(lián)盟在家居行業(yè)的推行時(shí)間仍較短，要想長(zhǎng)久發(fā)展，也需長(zhǎng)久為之努力。

　　一、建立長(zhǎng)久聯(lián)盟品牌建設(shè)目標(biāo)

　　無論是在開始建立聯(lián)盟之初，還是在日常運(yùn)營(yíng)中，都要有清晰的目標(biāo)。目標(biāo)對(duì)于聯(lián)盟任何一個(gè)品牌老板到銷售人員來說，都是一個(gè)向心力，讓大家共同為此而奮斗，所以才能使聯(lián)盟在做任何決策時(shí)都不會(huì)迷失方向，為目標(biāo)付之的行動(dòng)當(dāng)然也會(huì)被聯(lián)盟任何商家和銷售人員所接受，大家也會(huì)極力的為目標(biāo)而奮斗。目標(biāo)分為，短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，短期目標(biāo)是大家都要盈利，但設(shè)立長(zhǎng)期目標(biāo)一定要明白不但只為盈利，還要得到其他更多東西，這樣聯(lián)盟才會(huì)更好更長(zhǎng)久的發(fā)展。

　　二、聯(lián)盟品牌大于任何會(huì)員品牌 會(huì)員品牌支撐聯(lián)盟品牌

　　每個(gè)商家都有自己的品牌，但是聯(lián)盟成立后，想要自己的品牌有影響力，必須要在聯(lián)盟整體品牌的基礎(chǔ)之上，所以我們經(jīng)常說，要以聯(lián)盟品牌為主，自己產(chǎn)品為輔，把聯(lián)盟整體品牌做市場(chǎng)做到有影響力時(shí)，每個(gè)商家的品牌自然會(huì)被業(yè)主所接受，再加上聯(lián)盟品牌是數(shù)十家商家在市場(chǎng)上共同發(fā)力宣傳，而自己的品牌只能靠自己推廣，所以聯(lián)盟品牌要大于個(gè)人品牌。另外聯(lián)盟整體品牌包裝更需要系統(tǒng)性，從聯(lián)盟定位和品牌系統(tǒng)包裝梳理，在整個(gè)市場(chǎng)亮劍時(shí)得到市場(chǎng)認(rèn)可，消費(fèi)者信任。

　　三、無規(guī)矩不成方圓 無制度不成品牌聯(lián)盟

　　無規(guī)矩不成方圓，在聯(lián)盟中每個(gè)品牌商家都是老板，定會(huì)不喜歡被別人管，無論是大家投票選擇出當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，也沒有什么權(quán)利去指揮其他人，建立聯(lián)盟之初一定要和規(guī)章制度同步走，用制度去約束每個(gè)老板和做每件事情，這樣定不會(huì)得到大家反感，交付的工作也會(huì)得到大家的認(rèn)可。這個(gè)制度由第三方策劃公司建立，他們會(huì)站在公平公正的角度去設(shè)計(jì)制度，讓大家都毫無質(zhì)疑的去執(zhí)行。

　　四、不是模仿應(yīng)學(xué)習(xí)和吸收 力求創(chuàng)新

　　創(chuàng)意，決然不是模仿，很多地方聯(lián)盟都在模仿其他地區(qū)的聯(lián)盟促銷方式，其實(shí)這些方式我們只是看到了表面，沒有真正的深度了解，直接搬過來定然會(huì)水土不服，造成了客戶的流失。創(chuàng)意不是翻倒重來，而是真正的根據(jù)本地市場(chǎng)情況，以及近期建材市場(chǎng)其他商家的動(dòng)作、小區(qū)樓盤業(yè)主裝修情況綜合而定的營(yíng)銷活動(dòng)，這樣不但消費(fèi)客戶更容易接受和參加活動(dòng)，也能更好的阻擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)自己的思維感覺沒有新意時(shí)，站在其他市場(chǎng)或者行業(yè)來綜合制定方案，哪怕是提供些思路或者優(yōu)化下自身的活動(dòng)計(jì)劃，也是可取的。

　　五、服務(wù)不是直接生產(chǎn)力 服務(wù)能創(chuàng)造生產(chǎn)力

　　服務(wù)不是直接生產(chǎn)力，但是不做好服務(wù)未來定會(huì)失去眾多客戶，我們一直提倡的服務(wù)不是傭人式的噓寒問暖，而是真正的提供客戶在家裝過程的整體方案，讓客戶信任你，認(rèn)可你同時(shí)會(huì)接納你提供任何產(chǎn)品，服務(wù)的境界，是客戶為自己服務(wù)，通過提供整體解決方案讓客戶不斷在為自己介紹客戶，服務(wù)于我們。

　　六、整合過程需對(duì)內(nèi)也需對(duì)外

　　整合分為兩部分，一個(gè)是對(duì)內(nèi)，一個(gè)是對(duì)外，對(duì)內(nèi)是如果從聯(lián)盟中別的品牌中得到想要的資源，有客戶、有人脈、有友情等等，也就是大家在一起各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，通過優(yōu)勢(shì)整合后，共同發(fā)力市場(chǎng)，得到彼此都想要的結(jié)果。對(duì)外是針對(duì)消費(fèi)者，以往是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而現(xiàn)在我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，讓消費(fèi)者聽到響亮的聲音，強(qiáng)的聯(lián)盟組織，市場(chǎng)自然是大家的。

　　七、執(zhí)行是一切方案和理念落地的重要形式

　　第三方給的很多建議和方案如果只停留在紙上，那只是紙上談兵，沒有實(shí)際意義，重要的在于執(zhí)行和落實(shí)，好的聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)一定要有肯愿意奉獻(xiàn)的人員，不埋怨，多做事，讓定下的計(jì)劃付出以行動(dòng)，在市場(chǎng)中驗(yàn)證方案，在市場(chǎng)中得到結(jié)果，執(zhí)行對(duì)于聯(lián)盟難，因?yàn)槎际抢习?，所以在事先做好分工和?jì)劃，形成的工作的途徑，在執(zhí)行過后大家都得到了想要結(jié)果，執(zhí)行力也會(huì)越來越好，一個(gè)好的活動(dòng)方案必須要做到徹底的執(zhí)行，才能真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)策劃的價(jià)值，才能顯現(xiàn)出聯(lián)盟的價(jià)值。

　　在當(dāng)下的家居行業(yè)，品牌相互聯(lián)盟與合作能夠促進(jìn)互相發(fā)展與進(jìn)步，對(duì)于品牌在區(qū)域內(nèi)的影響也能帶來利好作用，著重品牌聯(lián)盟建設(shè)也是各大家居企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)方針之一，在品牌聯(lián)盟這一措施推行時(shí)間較短時(shí)，家居企業(yè)更應(yīng)結(jié)合多方資源，努力完善自身，強(qiáng)大企業(yè)根基，為與各品牌聯(lián)盟打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(來源：中華衣柜網(wǎng))